國際視野 | 柳傳志談以色列：猶太人的聰明是先天的，還是後天的？ 【走出去智庫】

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走出去智庫觀察

近日，柳傳志先生帶團赴以色列進行業務對接，聯想控股也要布局中東了。

此行引起了柳傳志深深的思考：以色列人為什麼這麼聰明？又為什麼這麼招人恨？這是柳傳志心中的兩個謎，或許也是很多人的疑問。

以色列經濟以知識和技術密集型產業為主，走出去智庫（CGGT）觀察到，不僅柳傳志，李嘉誠、郭廣昌、谷歌、微軟等都被以色列深深地吸引。他們或者收購了以色列公司，或者入股了以色列企業，或者到以色列建立了研發中心。以色列是創新的天堂，每年研發投入達到GDP的5%，遠遠超出了，甚至是美國的兩倍以上。

企業走出去參與全球競爭，不可避免要和以色列的猶太商人打交道。柳傳志此行隨筆可供希望了解以色列的投資者參考。

要 點

1、以色列國民在精神上都刀削般的整齊劃一——幾乎所有的人都是宗教的熱烈誠摯的信徒。他們信教不但與生俱來，而且不斷被深入教育以致融化在血液中。如果比較虔誠的程度，我看在只有磕長頭奔向日喀則的藏民堪能一比。

2、諾貝爾獎的獲得者猶太人有170多個，經濟學獎則超過了40%。不到1000萬的猶太人，在全世界80億人口之中，獲得了40%以上的諾貝爾經濟學獎，這個比例確實不可思議。

3、我心中要解的第一個謎就是猶太人為什麼招恨？主要答案就出在宗教上。

正 文

文 / 柳傳志 聯想控股董事長

以色列人的聰明是先天的，還是後天的？

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飛機在特拉維夫當地時間晚上8點落地。來接機的除了聯想控股的同事之外，還有一個會說中文的以色列導遊——米婭。

這次出訪對聯想控股訪問團來說目的明確，不是一般的參觀性訪問，而是尋求業務對接。而對我來說，還試圖在這一周中，解開我心中的「以色列之謎」。

在我40歲以前，中東的穆斯林國家，像埃及、沙烏地、伊朗、巴勒斯坦等等，都是人民的朋友（應該說是社會主義國家的朋友），而以色列則是朋友的敵人。所以，當時絕大多數的人民，都從沒有正眼看過這個小國，也沒特別注意過，住在這片國土上的倒霉悲慘的民族。

二戰結束后的二十年內，各種文藝作品如小說、影視中幾乎有一半是回憶描寫二戰的。而在這些作品中，又有大部分是和希特勒屠戮猶太人有關的——一個個性格鮮明、身份不同的猶太人被追殺，極度恐慌和緊張，最終還是絕大部分被送到了煉人爐里，給人留下了深刻印象。在我還沒有弄懂到底為什麼希特勒如此仇恨猶太人的時候，又了解到和希特勒意識形態完全相反的另一個極端大人物——斯大林，也是堅決排擠猶太人的。當時我就真弄不懂了，也就是說四五十年前，心中就有了第一個謎，猶太人怎麼這麼招人恨呢？

時間一天天地過，過到我已近不惑之年，世界的大門向慢慢打開。我才有機會知道不僅愛因斯坦、基辛格，在美國的政治界、金融界、科技界、藝術界，有錢的、聰明的、能幹的，有相當一大部分都是這個「倒霉民族」的一份子。

難道被嘲笑的、倒霉悲慘的民族是個了不起的民族？

正在弄不清楚花開枝散在全世界的猶太人到底是怎麼回事的時候，聚集在一起的以色列人，在阿拉伯兄弟包圍之中建立的以色列共和國發威了。上世紀70年代，他們以一個兩萬平方公裡面積、三四百萬人口的小國，和我們的阿拉伯兄弟連年結結實實地打了幾仗，在西奈半島、在戈蘭高地，戰爭的結果是以色列完勝。從此，中東、北非的幾個世俗政治（即政教分開）的穆斯林大國，埃及、伊朗、伊拉克、敘利亞、約旦等等，都不和以色列打了，到現在雖談不上是友好國家，但卻也不是敵對國家了。

上世紀70年代，還發生過一個事件，滿滿一架客機的以色列人被劫持到了烏干達做人質，愣被以色列的摩薩德，隔了好幾個國家給解救了回來，還把劫持者全殺了，人質和以色列軍人只有極少數的傷亡。這真實的故事聽著實在像穿越小說，太玄了。

最近這十幾年，以色列又以一個擅長創新、創業的國度大露頭角，的幾位有影響的學者和文化人訪問后回國一介紹，以色列便成了人重要的旅遊景點。我聽以色列政府官員介紹，訪以的人數翻倍上升，其中企業家、創業者委實不少。

我心中的新謎團是，以色列人的聰明是先天的，還是後天的？後天在哪些方面？

以色列人能打仗，則必然包括了愛國、守紀律、團結這些令人尊敬的因素。而有突出創新意識的聰明，則和人的聰明未必是一回事。在和人進行諸多比較，和自己進行諸多比較之後，必然又會生出謎團。無非是差距到底在哪裡？怎麼生成的？

很感謝這次我的行程安排，一是安排了一位會說中文的導遊米婭，她標誌水平的廣告詞是「高曉松的那個團是我帶的」（高曉松是帶著攝像機要拍節目的）。她的臉型正如我40年前在一本美國人寫的小說《戰爭風雲》中描寫的猶太人女主角。她本身估計是屬於熱情型的，再加上導遊的職業訓練，使我們在機場到酒店一小時路上已經知道她和她父親都不但到過，而且生活過相當長的時間，他父親的女朋友是遼寧人，她的曾經男友是山西人。

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二是安排了我和當地一位著名的以色列人文問題（包括宗教、哲學、中東關係）的專家有一天的座談。我想這個座談對我太有幫助了，不僅因為他是特拉維夫大學被公認的著名教授，肚子里確實有貨，更因為我能聽明白他說的是什麼。因為他是一個在北京出生的人，名字叫張平，出版過譯著《阿伯特》和《密釋納》。

訪問中間我還會到大使館做客，和以色列經濟部長、財政部長進行正式和非正式的會見。我有從多個角度了解情況的機會。

看來解謎大有希望。

猶太人信條：不招事、不惹事，但絕不怕事

在特拉維夫，住在酒店裡、走在大街上，各色人等長什麼樣子的都有，外表上基本找不著明顯的共同點。導遊米婭說所有的猶太人鼻樑都特別高，以至於美容師的主要工作是把鼻子削低。她的這個觀點立刻被我否定了，因為我和以色列工人銀行的董事長會談的時候，他的助理就是一個鼻樑偏矮，鼻頭呈蒜頭狀的胖子。

外表上，雖然找不到共同點，但周圍的這些以色列國民在精神上都刀削般的整齊劃一——幾乎所有的人都是宗教的熱烈誠摯的信徒——在以色列85%左右是信猶太教，13%是穆斯林，這是在同一個國度里的「天敵」，還有2%是少數民族。他們信教不但與生俱來，而且不斷被深入教育以致融化在血液中。如果比較虔誠的程度，我看在只有磕長頭奔向日喀則的藏民堪能一比。

我心中要解的第一個謎就是猶太人為什麼招恨？主要答案就出在宗教上。

猶太教、天主教、基督教、東正教以及伊斯蘭教，教義都離得太近，關聯度太深，而佛教就離得較遠。離得近的，關聯度深的就容易打起來。兩個賣白酒的為了爭市場，容易點燃戰火，增加一個賣紅酒的，也會混在裡面打，要比出個高低，旁邊那個賣茶葉的和他們怎麼都不會打起來。

張平教授告訴我說，猶太教可比作上帝信徒中的教義1.0版，而基督教可比作2.0版，伊斯蘭教可比作3.0版。3.0版和2.0版都認為自己最貼切表達了上帝的意圖，還要你1.0版何用？而1.0版則認為自己才是最根本理解上帝的，其它的是修正主義。這一打起來就曠日持久，至少兩千年了，而且是多次的拉鋸戰，越打就仇恨越深。

而人、蒙古人、東南亞佛教國家的人都不恨猶太人，可以側面說明宗教確是主要因素。

但希特勒們為什麼恨得這麼咬牙切齒呢？一是猶太人畢竟少，好收拾；第二可能是自卑感在作祟。二次大戰前，在德國的猶太人是出類拔萃的優秀，據說地位不比今天的猶太人在美國的地位低。諾貝爾獎的獲得者猶太人有170多個，經濟學獎則超過了40%。不到1000萬的猶太人，在全世界80億人口之中，獲得了40%以上的諾貝爾經濟學獎，這個比例確實不可思議。而這個不可思議的結果之一，就是讓猶太人情不自禁地得瑟起來。

在以色列，我見了他們的部長，見了他們最高級的神職人員，還接觸了以色列人民公社的鐵杆成員——一個78歲的老太太，哦，還有在北京時見到他們的總理內塔尼亞胡。

柳傳志和以色列財政部長摩西卡隆

柳傳志和以色列經濟與產業部部長艾里科恩

柳傳志和猶太教拉比希姆爾

柳傳志和以色列公社社員丹妮拉、耶胡達夫婦

柳傳志參加內塔尼亞胡總統的早餐宴會（北京）

當你誇獎以色列人聰明的時候，不管你用多麼高級的形容詞，他們都會矜持地、微笑地聽著，那表情的解讀就是，這個事實大家都知道，說這話的人太多了，你還是誇點別的吧，真會讓你內心有點熱臉貼了冷屁股的尷尬。這個勁頭兒，我想大概不是現代、近代才有的，兩千年前的古代，估計猶太人就這麼評估自己了。咱們當然無所謂，像希特勒那樣的人物怎麼受得了。內心深處知道不如人家（這是自卑感），但喊出來的卻是「猶太人是賤種，不能讓世界毀滅在他們手裡」！於是就大開殺戒，慘絕人寰的屠殺，70年後人們依舊記憶如新。

有希特勒這種潛在自卑感的人大概不在少數，這也是猶太人招人恨的原因之一吧。

這就是我得出的猶太人容易招恨的原因，而用猶太人自己的話說，是產生世界排猶主義的原因。

仗著我不是學者，話又是說給自己朋友聽的，博一笑而已，給自己解惑，讓自己活的明白點，頂多是作為談資，用詞不嚴格，定義不嚴格，各位看客就別和我較真兒了。

去以色列之前，就帶著解惑的念頭。而解惑的方法是看和談，因此找誰談很重要。我在「解秘之一」里專門介紹了張平教授，去見他的時候又專門看了他的資料，聽了當地人的介紹，得知他在以色列是個學術地位極高的「大儒」。他翻譯的《密釋納》一書，被稱為在猶太聖經之下的第二經典。

據噹噹網CEO李國慶說，網上評論《密釋納》的竟有1900多人，一方面說明關心猶太宗教的人數之多，另一方面也說明了這麼深奧的典籍，竟然有這麼多看得懂還能發表評論的人，說明了譯者對原著理解之深，以及其中文和希伯萊文的功力實在非同一般。

張平先生和我談了一個由此引出的話題——「猶太人吸取了什麼教訓」？

這自然不是「要謙虛待人」之類的教訓，他們依然牛。而是猶太人拚命要建立自己的國家。

經過兩千年的多次拉鋸戰，或稱為耶路撒冷保衛戰，19世紀前的猶太人被打得沒有了根據地，流落全世界，以歐洲為主。大概在一百多年前猶太人中的智者赫茨爾（《猶太國》作者）就開始籌劃要建立猶太人國家，就是猶太復國主義。據張平說在他們的不懈努力下，上世紀20年代他們本來有機會在今天國土的位置上建國的，但沒有得到猶太優越階層的響應，他們覺得我在德國過得很好，沒必要到那個苦哈哈的地方居住。

機會稍縱即逝，一下子到了1939年，二戰開始，猶太人付出了無比慘痛的代價。這之後，他們痛定思痛，全世界的猶太人一起奮鬥，有錢的出錢，有力的出力，在上世紀40年代末，終於建成了以色列。所以，全球的猶太人拚命地熱愛這個國家，不管他們內部有多少矛盾，當這個國家發生了任何困難，他們都會不遺餘力地奉獻、支援。最後的結果是（我說的），猶太人的信條是不招事、不惹事，但絕不怕事。誰愛恨我都隨便，我該幹什麼幹什麼。

我們人也開枝散葉遍天下，強大的、有地位的祖國會讓各地的華僑心中踏實、安穩。其實不用以色列的教訓啟發我們，發生在我們自己身上的故事，已足夠說明這一點了。

柳傳志

2017年8月14日

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走出去智庫(CGGT)近期即將出版首席專家、國際律師呂立山（Robert Lewis）先生的新著《國際併購遊戲規則：如何提高走出去企業成功率》一書。此書通過近80個案例研究，針對企業海外併購失敗率高的現狀，總結出在併購交易中存在的30個普遍問題，並從企業戰略視角出發，提供了解決問題的方法論。

本書感謝以下專家作序推薦：

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-德勤亞太管理合伙人Alan Tsoi；

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本書系走出去智庫叢書，獲得國家出版基金獎。

▲呂立山（Robert Lewis） 走出去智庫首席專家

國資委外國法律專家顧問。主要執業領域為跨境公司和商業交易法律事務，特別是在基礎設施、清潔能源、公司併購、項目融資、電信、高科技交易和戰略夥伴安排等業務領域有豐富的經驗。

呂立山律師的代表業績包括但不限於如下：

—在2008年北京奧運會「鳥巢」和「水立方」工程中，擔任首席國際法律顧問

—在上海大場水處理廠項目（第一個BOT項目）中，為國際銀行提供法律諮詢

—在廣西萊賓B電廠的重組項目中，為阿爾斯通（EPC承包方/少數投資方）提供法律諮詢，這是第一家由外方獨資擁有的熱能發電廠

—為阿爾斯通就三峽和高鐵項目的競標與合同事宜提供法律服務

—為大型承包商擬在拉丁美洲投資的水電項目提供法律服務

—為歐洲大型承包商擬在建立海水淡化廠的項目提供法律服務

—為首都機場T3航站樓項目的主要分包商之一就該項目投標提供法律服務

—為數家公司在羅馬尼亞、巴其斯坦、菲律賓、印度尼西亞等國投資新能源項目提供法律服務

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走出去智庫（CGGT）

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