床單上滾出的大生意

推 薦

各位看官可能有所疑問，床單還能滾出啥生意呢，莫非是。。（捂臉）本文要談的是一個冉冉升起的行業——成人用品業，來看看其中的故事吧~

聲明：

本文並不是針對失足婦女行業

而是對成人用品業展開的研究

先來欣賞下我的男神

「滾床單」，作為一個18禁的術語，相信很多未成年人都懂，年紀大些的麻甩佬如隔壁老王，看到本題目也許就臉紅心跳莞爾一笑，四處張望無人後抖著手矜持點開標題……所以名詞解釋就略過。

一、概況

（一）縱向看歷史

此處應有60后70后80后90后00后的床單觀數據，指導老師傻瓜說可以採訪下父母輩和爺爺奶奶輩……腦補下那個尷尬的採訪場面，我默默地關上門看了一晚上的小視頻研究（……當然是市場調研和進化史研究那種）。

由於缺乏宗教信仰和應有的性教育，所以的性開放要比其他國家和地區來的迅猛，並且帶有獵奇心理，向低齡化發展。

這種趨勢將會催生一塊巨大的市場，並將保持快速增長趨勢，同時，對整個產品結構的影響將是由傳統的計生用品（安全套等）向情趣用品的變化。

拿情趣內衣舉例，建國初期女士內衣除了背心就是汗衫，1986年包括情趣內衣在內的成人用品都叫淫具，生產或銷售都是犯罪。

然而在萬惡的21世紀，一躍成為世界情趣用品生產的第一大國，早在2014年，國內情趣內衣市場規模已超過100億元，在某寶就已經有3萬7千家店鋪……這雨後春筍也是沒sei了。

總之，成人用品已經進入了biubiubiu的高速發展期。

（二）橫向看區域

百度指數告訴我們，32個省份中，對情趣用品搜索量最大的省份由求知慾很強的江蘇人民奪魁（點贊手勢）。

二、掛牌公司情況分析

2016年應該是生殖健康行業掛牌年。

先是愛侶健康835587和桃花塢838664在人間四月天登陸新三板，海豹信息837472（你可能不熟悉這個偽裝成信息技術行業的名字，但你非常有可能聽過他們家的「他趣APP」）2016年中火辣登場，再有春水堂839466在11月春水出芙蓉。

這四家以提升國民性福感為己任的企業（神奇四俠）彌補了新三板市場上生殖健康行業的空白。

看個半年報封面，你會翻哪家的牌子呢？

（一）以流通環節為主的產業鏈

一家常規的成人用品公司離不開「研發——生產——銷售」環節。

上進的公司可能還會在公轉書里談談研發環節。

但實際上成人用品業成本低，以「模仿為主」，因為的性教育主要都來自於島國和歐美的愛情動作片，只要緊跟流行趨勢，同時用料、尺寸等需要適應亞洲人體結構，研發成本都不會太大，主要投在模擬方面。

生產環節門檻比較低，因為長期上不了檯面，好多都是營收規模較小的作坊式廠家，銷售渠道以電商為主，將逐漸向上游拓展。

銷售環節，見下文（二）。

這些企業發展過程中，自有品牌的逐漸形成最為重要，隨著大消費升級的趨勢，消費者將轉向更認可特定品牌。

就是說，以後除了「杜蕾斯」，可能會有「格蕾絲」、「菲尼斯」等。

（二）電商+APP社群的運營模式：

神奇四俠中南，除了愛侶健康是既做生產端又做銷售端以外，其他都是淘寶發家（公轉書、半年報中多次提到馬雲爸爸、雙十一對他們的影響）。

而且銷售方面，四家公司都有通過電商模式，除了愛侶健康有大比例的海外外銷渠道，其他公司的銷售都離不開APP。

純潔的小編本著研究精神把所有的用具，不，是APP都下載來做比較。（以上是海豹信息的「他趣APP」），發現這些公司都是靠「社區培植用戶群——商城購物——社區評價反饋」去解決了「用戶羞於在大庭廣眾之下買成人用品，但是自己悄悄買又怕不好玩/尺寸不合適/太刺激了受不了」的需求（天啊，這篇行研絕不能讓我爹媽看到）。

由此可見，生殖健康公司APP都是同質的，個中無非是誰界面夠美觀夠勁爆，鏈接的產品選擇夠豐富和夠快直達商城而已。

（三）一片虧損的報表

愛侶健康：

海豹信息：

桃花塢：

「多家為中華民族雄起的民營企業連續虧損，是忙碌的人民忘我工作日漸性冷淡惹的禍，還是背後有什麼神秘莫測的會計記賬玄妙呢，敬請關注，下一期的《走近性用品公司》」。

（沒有啦，本期沒寫完……）。

從報表可以看到，掛牌公司普遍收入規模與市場規模相比都比較小，好幾家都是幾千萬的水平，表明市場極度分散，門檻較低。

（四）A股標的的空白

Choice客戶端告訴我，上市公司並沒有應該有做這些行業的（傲嬌臉）。

A股標的空白讓有興趣的投資機構會把相對規範的新三板公司作為入股對象。

第三部分：展望未來。

現在大多數國民還是被動式消費，13億人口的底盤很大。解決內需同時衝出亞洲，走向世界。但外部競爭也很激烈。聽說島國已經研究出了機器人女優了。

以上……

寫於光棍節，一個沒有性生活還要被迫交稿的人。

- END -

- 值得看看 -

- 點擊圖片直接閱讀 -

- 關注「菁英財經」 -

「菁英財經」已入駐微信公眾號 | 頭條號

| 搜狐公眾平台 | 微博 | 喜馬拉雅FM

| 等自媒體平台

搜索「菁英財經」即可關注

敬請期待2017年更美好的財經內容

- 加入「K友會」 社群 -

掃描二維碼加入「K友會」

與財經（新三板）圈精英人士實務交流