出海開發者：平衡用戶體驗和變現的三大金律

他做產品，順利融來資金;搶市場份額，做到用戶千萬;做變現，馬到成功日進斗金......結果呢?死了。

這不是笑話也不是段子，就是很多開發者、甚至是一些大公司的真實寫照，無論前面鋪墊了多少產品成果，一旦開始談論「變現」，事情有時則會走向另一面。作為百度國際化的一個小兵，筆者因為工作關係，接觸過不少出海的開發者，在用戶與客戶遠隔萬水千山的情況下，用戶體驗與變現的關係就更難把握。到底應該如何平衡?個人認為，首先需要做到以下三點：

一、用戶和變現不能用「階段論」來看

「先砸個幾千萬做用戶，再變現賺他個幾十億。」註定只能是某些開發者盲目的野心。開發者出海並不像遊戲中打怪升級那樣簡單。大多數開發者都是做工具、或者其他生態輔助類的產品，並非可以輕鬆「扎熱錢」的領域。再說，國內市場上還存在概念泡沫，開發者出海就更難有這樣的機會了。

而且即便是一些人愛舉例用的那些先虧損后盈利的大佬例子，哪個也沒有刻意把用戶和變現分開來看，一旦用」階段論「設定運營目標，就一定會陷入到」放水養魚「和」殺雞取卵「這兩種極端中搖擺，出海開發者一定不能在這種投機心理中蹉跎歲月。

二、像做產品一樣做廣告

我認識一個出海的開發者朋友已經有了穩定的用戶規模，他倒是一直專註在用戶體驗上，變現的事情靠外聘的大拿搞定，不過他總是陷入到「一開始變現就損害用戶體驗、一停下來用戶活躍度就提升」的怪圈中。其實問題並不是遇人不淑，而是管理團隊在內心中始終認為好好做產品是「理想情懷」，商業變現這事兒就屬於「迫不得已的俗事」，給BD們的實權極少且毫無支持，變現根本就上不了軌道。

想做好一件事情態度必須得擺正，讓用戶體驗和變現平衡的最關鍵一點就是：認真對待。像做產品一樣做廣告，戰略上重視、戰術(技術)上給予足夠支持。

過程中有三個點特別重要，首先是產品搭載的廣告品質，高質量、流暢跳轉的廣告本身就自帶較好的用戶體驗;其次是廣告內容與產品的契合度，一些產品為了「裝滿廣告」總是不加思考的往裡塞，其實與產品特性不契合的廣告本身也不會帶來好效果;在保證前兩點的基礎上，填充率就是最重要的一點了，並不是「廣告越少越好」，在用戶習慣的培養上最重要就是不要留空檔，讓廣告成為產品的一部分，用戶體驗和變現之間的衝突就會消失不見。

三、和互補平台合作，同質化競爭下當心「小家碧玉」

開發者出海本就不易，商海淘金更是件苦差事，直接接入海外平台存在諸多不便，現在國內不少公司也開始做海外變現平台，由於是針對國內開發者設計，對各種痛點的把握也相對準確，讓大家省了不少心。不過負責任的講，很多平台在保證填充率上已經費盡心機，平衡用戶體驗和變現的關係就勉為其難了。

現在開發者出海的產品同質化非常嚴重，大都是流量型、工具類產品，即便在美國工具排行榜前50位上開發者「霸佔」了至少前35位，但因為模式上的問題仍屬較為弱勢的開發群體。變現如果粗放的做，很容易就成了一鎚子買賣，尤其要當心的是一些沒什麼根基的「小家碧玉」型廣告平台。合作必須要找互補的平台一起，有實力的公司背景加持，才能保證用戶體驗和變現的一切順利。

最後說一下百度DAP海外移動廣告平台在協調開發者用戶體驗和變現上是怎麼做的。

首先，百度DAP海外移動廣告平台擁有全球「源頭活水」，全球範圍布局的七大分公司和辦事處、以及百度在廣告領域的技術及客戶資源積累，讓百度DAP在接入各大平台之外還擁有不少本地直客，填充率是對開發者最基本的保障。至於人工智慧技術在廣告投放上的精準優勢我就不多說了。

需要關注的一點是，百度DAP可以讓開發者在獲取現金收益與獲取用戶之間靈活切換，還提供根據ROI設計的方案——可以這麼說，百度DAP不只是讓開發者賺點錢那麼簡單，而是提供高效的海外成長方案。比如說開發者應該在哪個地區、獲取哪種類型的用戶更利於今後發展和變現，避免開發者在獲取大量用戶后才發現走錯了方向的尷尬。

總的來說，用戶體驗是根本，變現這件事兒也不可以敷衍對待，在保證用戶體驗的基礎上實現變現效率的最大化才是大家追求的目標。至於百度DAP，是大家不可錯過的一次機會，畢竟認真發紅包的巨頭才和出海開發者最配。