蟻視覃政：做產品的跑去開店，VR的商業模式還有哪些可能？

在機會面前，付諸行動要果決、要快

魚與熊掌不可得兼，想創業就得輟學，擺在覃政面前的兩條路涇渭分明，至少決定他以後每天能睡幾個小時。那年他27歲，是一個高學歷科幻迷，寫過科幻小說，拍過科幻微電影，一切順理成章，在這個過程中覃政對VR產生了強烈的興趣。

彼時，想用VR搞事情的可不止正面臨選擇的覃政，地球的另一端，一件足以讓VR產業聲名鵲起的大事正在醞釀。

2014年，Facebook成立10周年，剛過30歲生日的馬克·扎克伯格有點焦慮，他還不知道下一個10年要從何開始，這時，馬克見到了Oculus的90后創始人帕爾默·拉齊，第一次體驗了只在《黑客帝國》里出現過的虛擬空間，驚呼「這真是太TMD酷了」。

3月，馬克在午餐吃披薩的時候向高管表露了他對Oculus的態度，隨即以20億美元的現金和股份開始了收購，布局VR。這則消息像一顆深水炸彈，強勢推動原本還在悄然發展的VR概念。國外的科技巨頭們被「Oculus恐慌」籠罩，國內的創業者們已經躍躍欲試。

「當時，我不可能把博士讀完再創業，那樣所有的機會都錯失了，我必須要做出退學的決定。」也是在3月，頂著「輟學博士」的標籤，覃政踏足VR，和兩個科幻迷一起創辦了蟻視——國內首個虛擬現實公司。

創辦蟻視三年來，VR行業就沒消停過，巨頭們跑馬圈地，創業者前赴後繼，資本來了又去，儘管熱浪灼面、潮起潮落，覃政也還是在按著自己的路子捯飭產品、探索模式，沉寂了VR被唱衰的大半年，上個月推出了兩款產品，開了一家不賣產品的線下店。

讓玩家先坐下來，再談VR遊戲

兩款新產品分別是蟻視VR頭盔2C和蟻視VR套裝2S，線上分銷，面向C端用戶出售。不論是2C還是2S，服務的都是遊戲玩家。

當年，VR概念突然大火，但是用VR來做什麼是很多人都要思考的問題，最終，以虛擬為基礎的遊戲成了大小企業選擇切入的重要場景之一，現在的教育、醫療、旅遊、社交等場景都有VR的身影，但是遊戲的主流地位已經不可撼動，做好這一場景的產品優化，企業也就有了站穩腳跟的資本。

「我們嘗試探索一種真正適合遊戲玩家的VR遊戲機。」

覃政的技術團隊大多是遊戲玩家，在體驗VR遊戲過程中，笨重的頭盔、雙手柄操作、站立走動等常規問題削弱了玩遊戲的舒適感，「頭要轉來轉去尋找目標，身子還要走來走去，短時間體驗還可以，久了就累」，作為一個玩家，覃政覺得這不是他想要的玩遊戲時的狀態。

視頻遊戲從上世紀70年代至今，PC遊戲玩家們40多年都沒站起來過，怎麼VR一來，原本窩在沙發里翹著二郎腿的玩家就要站起來，還要左勾拳右跨步？覃政覺得這就像讓一個開汽車的人去開飛機，跨度太大。

「玩家和做研發的人是有區別的，他們不是為了體驗多麼真實的沉浸感，而是要真正進入到遊戲里，體驗遊戲的情節和樂趣，休閑的過程是最根本的需求，真正的玩家是願意坐著玩遊戲的，他們需要葛優躺的環境。」

覃政告訴品途，一個普通PC玩家轉到主機平台有學習成本，從用滑鼠鍵盤到用遊戲手柄，需要時間去適應，先讓玩家坐下來，改一些、留一些，跨度變小了，學習成本降低了，才能讓他們接受玩遊戲的模式改變，這也是VR頭盔2C的設計初衷。

等爆款，等VR遊戲圈的《阿凡達》

2C、2S推出之前，蟻視的產品品類已經不少。成立之初上市了第一代頭盔，次年推出VR眼鏡，隔年發布了蟻視頭盔二代和VR運動相機。在蟻視公司的產品展示廳里，三面牆壁的展示架上擺的滿滿當當，從三年前的第一款VR眼鏡到最新的2C、2S。

▲ 蟻視公司產品展示廳

現在，這些產品都面臨著同樣的尷尬——佩戴不適感沒有絕對消失，遊戲內容也依舊緊俏。以demo、原型為主的VR遊戲產品在主導這個市場，高成熟度、高質量的產品反而少見，這也是行業困境。用戶使用蟻視2C產品的活動範圍就是steam平台的1300多款VR遊戲（免費遊戲有幾百款）和蟻視平台免費提供的二十多款遊戲。

「我們沒有微軟、索尼那種驅動一個生態的能力，現在生產VR版本遊戲也就全憑遊戲公司主動去做，但在未來，大廠會慢慢重視VR，慢慢的每一款（遊戲）大作都會設置VR選項，玩家打開遊戲就可以切換到VR模式。」

跟行業內大多數的頭顯廠商一樣，覃政在等C端遊戲的爆款，就像當年的3D影視行業，因為一部冠絕全球票房榜單的《阿凡達》而被廣泛討論，也惹火了3D技術，3D電影的市場才豁出了口子。

今年，日本卡普空（CAPCOM）製作的《生化危機7》在沒發布前，覃政以為自己等的爆款就要來了。結果是，PS VR獨佔了《生化危機7》版權。「如果沒有獨佔，這遊戲放到PC端一定會是VR爆款」，白等一場的覃政語氣稍顯平靜，這個行業充斥著太多創業者無法左右的無奈，要繼續走，就要繼續等，還要跟時間較勁，平靜些似乎更加妥當。

C端產品遠沒有到收穫的季節

內容跟不上、硬體不盈利，是VR行業現階段普遍存在的問題。即使是佔有去年大陸虛擬現實頭盔銷售市場份額第一的HTC（Canalys數據，市場份額為17.7%），尚只能在「九季虧損」后將HTC VIVE的一套虛擬現實技術、設備定義為最具價值的資產。

「沒有那麼大的銷售量能支撐盈利。」這筆賬，覃政一直都在算，一款C端產品的面世，背後是巨資的研發投入、運營成本投入，要盈利得每月賣出十萬台VR頭盔，可能嗎？Canalys數據顯示，2016年大陸市場銷售虛擬現實頭盔總共是30萬套。

「在VR行業，不要談拿硬體賺錢的事，任何一個硬體行業在早期都是在燒錢。這個行業沒有大火，但我們也沒死，是有原因的。」

智能硬體可以分成工具類和容器類，無人機、運動相機等是可以直接拿來用的工具，用戶會買大家都覺得用著好的，所以大疆、GoPro獲得了越來越大的份額，撐起了整個生態，小公司完全失去了市場；和VR同屬於容器類的智能硬體比較少，智能手機算一個，推動整個手機生態的是谷歌、蘋果這樣輸出系統的巨頭，但是到了產品環節就難有一家獨大的情況，小米能火、華為能火、OV也能火，大家都在拼產品力。類比VR行業，小企業生存的空間自然就有了。

「早期的智能手機考驗創新力，一個新標準出現后馬上推出符合標準的產品，就像谷歌推出安卓系統，手機廠商馬上就生產了安卓機，中期，考驗產品是不是過硬，供應鏈是不是跟得上，後期就是營銷，線上的小米、線下的OV都靠著營銷做了很好的推廣。」

早期靠技術驅動，中間靠產品，最終靠營銷，硬體行業的發展有10到20年的周期，這一模式可以複製到所有的容器類行業，從VR技術到可穿戴產品，VR才走過了3年，盈利確實無從談起。

「所以我覺得生存之道很簡單，每個階段做對的事情，早期做好技術，中期做好產品，後期做好品牌營銷，我就想把工作持續的做下去，能夠讓大家都願意去用。」

當然，這是VR在C端的情況，同樣的技術放到B端，換一種模式，覃政正在嘗試辟出一條可以賺錢的路子。

VR主題公園，一座虛擬迪士尼

回顧蟻視的三年，覃政說自己講了一年概念，做了兩年產品，現在正身體力行驗證他探索出的商業模式——面向B端用戶的VR主題公園已經開業一月有餘。

房間級的VR線下體驗店曾經火爆過，火到很多三四線城市的小老闆都覺得自己找的了炫酷的發財機會，一時間，體驗店遍布商場，甚至地下室。但好景不長，「打瞌睡的老闆」、「懵懂的員工」出現了，這條路不好走了，靠VR賺錢哪有那麼容易。

同樣是在線下開店，覃政佔地近千平方米的VR主題公園和遊走在死亡邊緣的VR體驗店又有哪些實質性的區別？

VR主題公園是蟻視自營的第一個體驗項目，是面向B端的一套整體解決方案，覃政說：「以前房間級的VR體驗店搭配傳統的載具，很少有用戶會產生復購的興趣，吃的是新鮮飯，商業模式不成立，我們在打造自己toB的商業模式，我們要向客戶證明，我的店可以盈利，甚至我會公開我的成本給他們看。」

賣打包方案，是VR主題公園的終極邏輯。開在北京西單的線下店整個裝修成本是60萬，設備投入40萬，這其中包括背包電腦、頭盔、地毯等，刨除房租后的開店成本約有百萬。覃政告訴品途，目前，主題公園還沒有做營銷，依靠自然的商場流量，每月流水已經打平成本，「目標是在半年以內把整個店面的投資成本全部收回。」

要說做頭顯上游產品的蟻視在做toB整體解決方案時有哪些優勢，覃政說了3點。

1.有技術，有專利。

一般的VR公司並沒有自己的大空間追蹤技術，要做大空間的VR就要去傳統的動捕行業尋找專業的第三方公司，他們的技術成本高，常用於技術展示和高端的影視拍攝，價格不菲，沒有商用盈利的基因。

蟻視VR頭盔本身就支持大空間追蹤，先省去了頭盔的成本，店裡鋪的地毯只要一平米一百塊，不走出鋪設地毯範圍，都能實現追蹤，這一研發已經獲得專利，從整個方案的原理開始，就省去大半成本。

2.流程打包，方便還不貴。

在toB業務上，一般模式是賣產品的不管賣方案的，賣方案的還要去找有技術的，賣完方案也不會管盈利情況，整個流程高度分散，客戶往往不能收回成本。蟻視作為最上游的頭顯商，在提供整體解決方案的時候會參與整個流程，從產品到體驗店落地，全包，省去了客戶的多層對接，壓縮中間商差價，提供了給客戶優惠的價格，自己也能賺一份錢，是兩贏。

3.模式可複製。

親自實踐開店，不僅是讓客戶看到主題公園的實操性，也是在積累運營經驗，研究銷售話術，這些都可以免費分享給公司未來的B端客戶，此外，目前運營的主題公園模式可以直接複製在一線城市的核心商業區，在二三線的城市，也可以適當調整之後複製，房價和人流負相關的關係是保證盈利的關鍵。

「我們最核心的一點是成本低，所以怎麼算都能賺錢。」蟻視VR主題公園現在有兩款大空間追蹤遊戲和四個區域可以選擇，賣的是門票，不涉及產品銷售，可以容納6到10個人同時進入，每天的理想流水在兩萬左右。

▲ 蟻視VR主題公園

創業三年，情懷還在

「我個人包括我的團隊，大家對線下商業還是有情懷的。」

接觸VR之前，覃政這個科幻迷還自己DIY了3D放映機，在學校周圍開了一家電影院，那是2009年，《阿凡達》最火的時候的，覃政一邊讀研，一邊每月定期放映電影。

「看到來我影院的人開心的時候，我自己會有一種成就感。」儘管現在抓技術、做資本運營、做產品規劃、進行市場調研、見大單客戶，忙碌的覃政經常是公司最晚走的，但他還是會每周抽時間去西單的店裡看看。

「我想的是以後在每個城市都能有一家我們的VR主題公園，一個類似迪士尼的地方」，覃政說，「主題公園是我的夢想之一，做VR還順帶實現了自己的夢想，情懷還在。」

採訪在蟻視的產品展示廳里進行，覃政身後是一排排的產品，他趿拉著涼拖，穿著蟻視的文化衫，沒有精心裝扮，攝影機架好之前，是一個實實在在疲憊的工科男，開機進入狀態后，也是真真切切、精神抖擻的創業者。

「我們走過的3年，踩了不少坑，負面也有，沒出閣的小姑娘才會沒緋聞吧，出來混總會有各種各樣的事，現在想起來，經歷的這些都是有意義的，在這個行業，沒有人太在乎你的過去是什麼，而是看你現在擁有什麼。」