鎚子手機投資人對阿里開炮，BAT我忍你很久了

許多創業者都曾經有過這樣的幻覺，只要BAT投我，我就會成為獨角獸。只要有了資源，我就會如虎添翼直通成功之路。其中的理由很簡單，他們投了錢，總要投入資源吧？以我的能力，加上他們的資源，當然會成功。

事實怎樣？從來沒人說。也許這就是現實中的皇帝的新衣。寓言里的人不敢說破，是怕得罪國王掉腦袋，創業圈創投圈的人不敢說破，是把得罪了大佬們，以後沒了退路。我相信，這個潛規則，在各行各業都有。

現在，有人終於忍不住了！鎚子手機最近確定了10億元的新一輪融資，羅永浩和他的投資人們終於鬆了一口氣。在過去幾年，鎚子手機多次面臨崩盤。俗話說，大難不死，必有後福。長期積累的壓力終於借著10億融資的塵埃落定而釋放。

昨天，鎚子手機的投資人紫輝創投合伙人鄭剛轉發了鎚子科技融資的新聞，在朋友圈先是表示開心：「哈哈哈羅十億這回坐實了」,然後是對阿里開炮：「差點被阿里巴巴害死！明知道創業公司拖不起，前前後後弄了半年，最後說不！」

鄭剛的留言火力全開，見圖：

鄭剛這個朋友圈留言文字不多，但信息量頗大：

首先，阿里跟鎚子手機深度談過。

根據公開信息，羅永浩曾經質押了名下27.84%的股份給阿里，之後贖回。說明阿里對鎚子確實是有興趣的。應該說，對於阿里這樣的戰略投資者或者是普通的VCPE機構，能做到先做債支持企業，已經是談的非常深入，意向非常強了，否則不會這麼做，阿里又不是一個做債權投資的機構。當時的設計路徑初衷應該是未來債轉股。

那麼阿里為什麼最後又沒投鎚子？我想可能是因為，阿里之前已經投了魅族手機。對於阿里來說，已經投了魅族，有沒有必要再投一個鎚子手機？

對於巨頭大佬來說，投不投，只是一個選項，對於創業公司來說，就是生死。作為棋子，是無法左右棋手的選擇。

其次，阿里與陌陌相處的不開心

「要是不是紫輝的堅持，你怎麼在陌陌上賺了10億美元！」，「 對待這類公司不能區別對待，就是一個投資，沒啥BAT不BAT的，在陌陌上也沒幫屁忙，白給了。」

鄭剛這句話說的也很重，看來阿里與陌陌處的也不開心，應該是沒有給陌陌帶去期待的資源，而是拿了很多股份，賺了超過10億美元。

這從阿里在陌陌的持股結構變化也能看出來。阿里分別在2012年7月和2013年10月，一共給陌陌投了2500萬美元。持股比例最高27%。陌陌上市時阿里的持股比例20.7%。過去一年，陌陌是大牛股股價翻了4倍左右，阿里卻一直套現，持股只剩下14%，僅擁有陌陌3.2%的投票權。

也只是來賺一把錢而已。

難怪鄭剛如此憤怒，從陌陌到鎚子，看來他已經忍了很久了。童話里總是美好的，但現在鄭剛把我們拉回了現實，說：「 BAT也沒啥特別的，就是一個普通的「投資」！ 」

鄭剛讓我想起了另一個天使投資人，金沙江創投朱嘯虎。還記得不久之前的事情么？朱嘯虎與馬化騰在朋友圈公開懟了起來。

特別要為這兩位點贊，牛人很多，但是悶頭髮財為主的多。經常露臉的主旋律永遠是笑容滿面只說好話，鄭剛、朱嘯虎這樣真性情敢公開說的人很難得，他們讓創業者企業家知道了，真實的資本世界是怎樣的。

可能是巧合，更可能是阿里的策略，阿里在魅族的持股29%，在陌陌的投資持股27%，與鎚子質押的27.84%,，這個股權比例高度接近。

27%-30%的持股，是一個進可攻退可守的狀態。一方面，還是團隊佔大股，不影響團隊積極性，但又往往是第二大股東，具有相當影響力。未來如果要收購控股權，再增加20%個點就可以。對於巨頭來說，佔個坑，佔個好位置，然後看哪匹馬跑出。

創業企業之所以願意讓他們進來，就是看中了大佬的光環。鄭剛捅破了這個光環。對於創業者來說，必須牢記兩條法則：

首先，自強方能他助。

羅永浩是一個典型的表率。之前我納悶一件事情，搞鎚子手機應該很忙吧，怎麼在陌陌，得到，微博問答，各種平台上都經常能看到他？現在才懂，老羅是在「賣身」賺錢養鎚子啊。在得到上他搞了個《羅永浩的創業課》，訂閱人數高達54410，課程199一年，單單這項就能賺1082萬多。

這樣的人，當然會得到信任與尊重。從這次鎚子能夠在智能手機已經成為紅海的時候，還能融到10個億就可看出。一方面，我想是鎚子pro確實賣得好。更重要的，是鎚子在過去的表現，尤其是羅永浩在鎚子如此困難之下的表現，得到了投資人真正的信任與尊重。我一個投資人朋友，他也是鎚子的投資人之一。他說，羅永浩是他見過的最硬的硬漢.

看一個人的表現，要看他得意的樣子，更要看他失意時的作為。得意時不膨脹，失意時不逃避。對比下賈躍亭和羅永浩，你就懂了為什麼鎚子屢敗屢戰，又能融了10個億，另一個市值高達千億卻轟然倒塌。

其次是要廣結善緣，未雨綢繆。

鎚子與阿里的糾葛，讓我想起了一個老朋友的故事。

我這個朋友，稱之為朋友A吧。A與他的兄弟們一起創業，組成了一個非常優秀的團隊，雖然是製造業，通過頭幾年艱辛，但幾年後也發展了起來。他們一開始也沒有對外融資。但為了企業更快更好地發展，終踏出對外融資的步伐。

A的心態是，自己已經發展起來了，要找個大佬或者有資源的。他們認為自己業務乾的不錯，業內口碑風評也很好，跟很多企業也合作的很愉快。如果有更多資源的加入，那他們就能發展更好了。

後來，他們遇到一家行業的大公司，這家大公司看起來對他們也很感興趣，表達了強烈的投資興趣。那大家就談吧，這個團隊非常淳樸，在接下來的幾個月中，他們沒有跟其他任何投資人談過融資，而且給了這一家很好的條件。雖然A有時覺得大佬的進展好慢，但是也沒催，一心等待。

不過，做企業的人知道，業務是動態的，不是靜態的，有時候，真正的機遇來的時候，要全力抓住。尤其是A這樣的企業從事是製造業，製造業沒錢是開不了工的。幾個月後，他們遇到了一次難得的機遇，但這需要先期的大額現金支出，公司的現金流一下子變得很緊張。

他們覺得大佬給他們的信息是一定會投資他們，於是他們跑去問這家大佬能否先周轉一筆錢，大佬的回答卻是要等走完流程再說。一文錢難倒英雄漢。兄弟們都懵了。這時候再去找其他投資人談，時間上已經來不及了。

幸好，這個團隊平時做事非常靠譜，在行業里有很高的威望和信用，他們很快就籌到了周轉的錢。

如果羅永浩只是天真的等待阿里投資的話，鎚子現在已經破產了。如果A只是被動的等待大佬救援，沒有平時的人品積累，麻煩也大了。所以說企業家，在投資人的錢到賬以前，永遠不要相信任何承諾，即使是已經簽了協議，更別說只是口頭承諾。求人，不如求己。

當然，也不能成為驚弓之鳥，巨頭的錢該拿就拿，只是不必須要為它的光環付出過高的代價。真正能夠讓巨頭追著投錢的只有一種可能，不是跟它關係多好，而是你的稀缺價值有多大。

命運，永遠只掌握在自己手中。