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大學淘寶男的自白:淘寶開店創業不虧本就是成功

大學淘寶男的自白:淘寶開店創業不虧本就是成功

小張大學畢業后,找了幾家公司,都沒有去成,不是公司不要她,就是他看不上公司。迫於生活的壓力,小張選擇了在淘寶上創業。自從接觸了淘寶,吃飯睡覺都沒點了,一天的大部分時間都在網上呆著,學裝修,在論壇看貼回貼,和賣家交流,想著法子經營店鋪,每天都弄到凌晨兩、三點才睡,只要醒著的時候,滿腦子都是有關店鋪的事,然而因為新店店鋪的原因,最終還是沒有帶來什麼流量,第一次開淘寶店就這樣失敗了。

「讓天下沒有難做的生意」馬雲曾經說過這麼一句話,也是他最初的創業目標和理想。淘寶成立之初,經歷了飛速的發展,確實「讓一部分人先富起來」了。當時淘寶的發展黃金時期生意確實是好做,在淘寶那真是沒有難做的生意。賣啥啥都好賣,只要有貨,東西稍微好點都能賣到斷貨。淘寶來幫你引流,淘寶幫你宣傳推廣,店主只要發貨點錢就行。

但是風水輪流轉,大家都在全民淘寶創業,漸漸的大家覺得開的淘寶店單子越來越少了,價格越來越低了,亂七八糟費用卻越來越高了。有些店鋪是越做越大,天貓淘寶雙管齊下,有些店鋪生意卻是越來越少,之前做的不錯的店鋪信譽很高,卻慢慢變成了「殭屍店」,無人問津。既然第一個店因為新店的諸多劣勢難以在今天的淘寶開店環境下快速成長起來,於是小張通過朋友的介紹在一個買賣網店的易佰店平台購買了一個高信譽等級的淘寶店鋪繼續運營。

店鋪接手后,雖然有了信譽等級基礎,但開店的運營成本依然不低,因為產品並沒有差異化優勢,因而為了銷量變成了價格競爭,價格越來越低,賣到後來誰都沒有利潤,可以說除去各種開支,利潤少的可憐。小張說,本以為購買一個店鋪后,能夠在淘寶開店中大賺一筆,現在想想是太天真了,不虧本就是成功。店鋪是花費35000購買來的,但現在的每天的銷售額也才2000左右,照這樣下去要想回本需要一年半載了。

據了解,目前淘寶集市店有600多萬個賣家,真正賺錢的不足30萬個,僅佔5%;天貓商城店,6萬多個賣家,不虧本的不足10%。為什麼是這樣的情況?其實原因很簡單,這麼多網店賣家,加上產品高度同質化,如果不花錢推廣,則大量商品就會失去展示和成交的機會;如果花費巨額推廣費,極有可能稀釋利潤或不盈利,甚至虧本。

加上京東等大量電商平台網路銷售模式的出現,分流了本身淘寶的流量,這就造成了網店開銷成本越來越大,最後細算下可能也沒什麼利潤,虧本的更多,因而目前的情況,就是淘寶開店創業不虧本就是成功。

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