時尚電商LOOK完成3000萬元Pre-A輪融資

主打「內容聚合+一鍵購買」的時尚商城LOOK近日完成了3000萬人民幣Pre-A輪融資，由天使灣、星創投、東方風行和策源創投進行投資，穆棉資本擔任獨家財務顧問。LOOK聯合創始人、CEO嚴明介紹，LOOK將通過LookStore這一新產品幫助頭部及中部以上的時尚KOL以電商的形式進行內容變現。

內容創作者有天然的變現需求，時尚領域的垂直自媒體也不例外。時尚領域的自媒體的冬粉群體的一個明顯特徵在於，對於內容的閱讀能夠激發他們的購買需求，當頭部自媒體提供了「穿什麼、買什麼」的答案時，對於冬粉而言，還需要解決的是「去哪兒買」的問題，廣告是目前主流的變現方式，但天花板較低。

此外，頭部自媒體的冬粉還具有粘性高、購買力強的特性。以「包先生」為例，今年年初，他曾經在自己的微信上和紀梵希合作售賣過一款單價1.49萬的手袋，80隻限量手袋在12分鐘內售罄。

不過，博主直接參与電商運營的一個現實壁壘在於，除了需要搭建、運營獨立的團隊外，從內容生產到電商運營是完全不同的邏輯，因此，LookStore要做的就是幫助頭部時尚自媒體以一種更「輕」的模式進行電商運營。目前已經上線測試了時尚博主gogoboi的「不大精選」以及「大餅穿搭札記」的小程序電商。

博主負責內容，LOOK負責後端商城（支持H5和小程序）的搭建。小程序可以直接嵌入到文章中，購買入口更大、更明顯，H5則不局限於生態，只要有內容，就可以附加商城鏈接，對於有購買需求的讀者，不用退出閱讀內容就能進行產品購買，也就是「即看即買」。此外，售前售後服務也由LOOK團隊提供。

H5商城和小程序商城示例

在供應鏈端，在前期的發展中，LOOK App已經聚合了Farfetch、Net-A-Porter等海外電商平台，能夠提供涵蓋5000個品牌超過150萬個SKU，此外，從今年4 月至今，LOOK已經和美國時尚電商Revolve、韓國設計師電商平台Wconcept等建立了合作，目前官方簽約合作的品牌有150個，因為實際的交付方仍然是國外電商網站，因此LOOK和博主都不用承擔任何倉儲、庫存方面的壓力。

在選品上，除了博主自己根據自己定位進行把控外，LOOK也會從後端數據的角度幫助自媒體進行用戶分析和畫像。盈利方面，一方面，LOOK會和博主分享商品銷售盈利，同時還會幫助博主開發更多商業回報。

嚴明透露，現階段LookStore的商品呈現方式以內容主題為導向，計劃在7月上線功能更為綜合的商城系統，商品方面，也將推出獨家發售的產品以及博主和品牌的聯名款。除了微信端，LOOK也將和電視IP「美麗俏佳人」進行獨家合作，將其在電視端積攢的流量進行變現，因此，在產品品類上，也將從服飾品類進行延伸，但仍將集中在時尚生活板塊。

根據官方數據，LOOK已經和100多個時尚KOL進行過合作，目前獨家簽約頭部博主近10人，覆蓋冬粉超過600萬。LOOK曾經做過一次統計，在微信、微博端已經成長起來了10000個左右的時尚博主。

LOOK團隊位於北京，CEO嚴明出身網易，之前為網易門戶高管，聯合創始人及CTO塗啟琛曾在網易有道和Google任職，核心團隊來自百度、騰訊、滴滴、寺庫、美麗說。LOOK計劃在今年內完成A 輪融資。

創立於2011年的RewardStyle也是一個將時尚內容和電商進行聚合的平台，通過在線內容管理系統LiketoKnow.it讓 Instagram上有影響力的人（influinfluencers）來決定什麼產品能在他們的冬粉面前賣得最好，並跟蹤這些銷售和所產生的傭金，產品則來自於ShopBop、Neiman Marcus和Net-a-Porter這些零售合作商。

近日，奢侈品電商Farfetch.com宣布和康泰納仕合作，康泰納什旗下網站style.com將停止運營，並直接導流至Farfetch.com，也被認為是將內容與商業銜接的一次新嘗試。