萬達進軍公有雲 CTO詳述與IBM合作始末

【財新網】（記者 王瓊慧）萬達與IBM「跨界」聯手進入公有雲市場，正式與阿里雲、電信雲同台競爭，IBM則藉此在落地其人工智慧系統Watson。最大商業地產商和老牌IT企業的合作引發市場關注。4月6日，萬達科技CTO、信息管理中心副總經理馮中茜接受財新記者專訪詳述了此次合作。

馮中茜指出，進入科技領域是萬達的既定目標，與IBM的合作不僅在公有雲，也將發展出連接線下商戶的垂直雲。

萬達集團旗下的萬達科技與IBM3月19日宣布聯手，萬達科技將負責在華推廣IBM的公有雲服務，包括IaaS（基礎架構即服務）、PaaS（平台即服務）以及人工智慧系統Watson、區塊鏈和物聯網等技術。（參見《IBM聯手萬達 爭搶公有雲市場》）

馮中茜稱這是進入公有雲的合適時機。此前，以傳統房地產和商業管理為主要業務的萬達，對信息化的需求不高。而現在，萬達旗下除了商業還有文化、網路、金融業務：「對於我們自己來說，需要構建一個能支持快速計算、降低資源部署成本、簡化運營的雲平台。」

馮中茜稱，馮中茜介紹，每個萬達廣場每天的客流是5萬人到10萬人不等。這意味著，即使是萬達內部，對雲服務就有巨大需求。在內外需求推動下，以雲技術為代表的科技領域，亦是萬達轉型的方向之一。

萬達希望將旗下遍及全國的187個萬達廣場接入雲平台。除了連接入駐商戶外，將藉助LBS（基於地理位置的服務）連接每天來萬達廣場消費的個人，打通萬達擁有的樂園、購物、娛樂等多種消費內容。

2016年10月，萬達集團成立萬達網路科技集團，向服務業轉型。萬達科技下轄業務涉及網路信貸、快錢支付、徵信、大數據等領域。這些業務需要更多計算和存儲的支持。

此前萬達在內部推動「慧雲系統」的研發，試圖通過自己的技術搭建雲平台，但基於傳統架構及實施方式智能系統的慧雲系統存在標準難以統一、升級維護成本高、數據分散等多個局限。

「不瞞你說，我們前面的網路科技做了兩三年的業務，但也不是非常成功。」馮中茜坦言。

萬達不得不尋求外部合作夥伴。2016年2月份，萬達開始首輪雲服務合作夥伴招募。馮中茜密集見了包括青雲、雲杉網路、UCLOUD等在內的十幾家雲服務提供商。

調研后馮中茜向萬達集團董事長王健林彙報，王健林告訴她：「萬達既然要做雲，就要高舉高打，要找就找全球的雲合作夥伴。」

而在當時，全球雲服務市場的四大供應商：Amazon Web Services(AWS)、Microsoft、IBM和Google中，AWS與北京光環新網達成合作；通過微軟授權，世紀互聯在運營Windows Azure。

馮中茜透露，萬達此前還一度希望與世紀互聯合作，但與處於私有化進程中的世紀互聯談過幾次之後，半路殺出啟迪控股，3.88億美元控股了世紀互聯。

萬達可考慮的合作方只剩下IBM和Google，在同時考察了Apple和Facebook等7家公司之後，萬達決定與IBM合作。

2016年3月，馮中茜在高爾夫球場遇見了IBM大中華區董事長陳黎明，向他表達了合作意向。

就在萬達尋找合作方的同時，IBM也在尋找能幫助其人工智慧系統Watson落地的合作方。馮中茜告訴財新記者，IBM的潛在合作名單上有包括華為、浪潮、聯想、神馬在內的12家公司，「各個都比萬達有體量，而且都是科技行業」。

最終的合作名單里，三家入圍公司除了萬達之外，還有聯想和神馬。

IBM內部分成了兩派。有一派想嘗試選擇萬達，萬達本身所需要的雲服務就是一塊非常可觀的市場。但是選擇萬達意味著更多的冒險。對IBM來說，如果邁錯這一步，那就意味著IBM在的業務滿盤皆輸。而IBM是否有自信通過跟一個私企的合作完成落地？

保守派傾向聯想和神馬，尤其是聯想。此前IBM已與聯想有很長時間的合作，在把PC業務出售給聯想之後，IBM的相關管理層也進入聯想。如果與聯想合作，管理層彼此信任，業務更有可能實現無縫對接。

事實上，據馮中茜透露，即使是萬達與IBM在紐約簽約的當天，IBM內部依然進行激烈的爭論，跟萬達的各項合作仍在膠著。

馮中茜認為，IBM「謹慎地」選擇了萬達，是萬達的執行力和決心最終起到了決定性因素。「雲市場發展很快，如果明年再做，可能就無法進入，或者你進來市場份額只有5%，這沒有什麼意義。」馮中茜分析說。

而在雙方上個月在北京舉辦的發布會上，IBM方面稱，合作看中的是萬達科技「廣泛的產業資源」。Watson服務中首項落地的是能夠在應用設計中加入自然語言交互功能的Watson對話服務。

今年，的公有雲市場節奏已經加快，對於尚未進入市場的海外雲服務商來說，時間已經不再充裕。3月10日，華為宣布，將成立專門負責公有雲的事業部，並在2017年增加投入2000人。3月17日，騰訊雲以1分錢幾乎免費的方式，擊敗移動、電信和聯通，中標了預算達495萬的廈門政務雲項目。百度雲等其它廠商也都從去年開始增加了人員招聘，意圖在2017年搶佔市場。

她認為，「以後的的共有雲市場，會逐漸跟國外情況類似，不會是百花齊放，而是前幾家瓜分市場，這個市場是一個逐漸淘汰的過程。」 馮中茜在採訪中稱。

萬達科技在雲領域仍是新手，除了IBM「加持」，如何獲得競爭優勢？「最終還是混合雲平台會得到發展，有一些對內的業務在私有雲上，有一些彈性的業務、2C的業務在公有雲上，而這跟萬達的生態是完全相符的。」她說。■