VAIO、夏普、黑莓同日回歸，為何都傍上了京東？

VAIO、夏普、黑莓都在 8 月 8 日這一天如期歸來。一連三個品牌回歸，媒體很忙、公關公司很忙，但最忙的那個人應該是胡勝利。

早上的 VAIO Z、下午的夏普 AQUOS S2、晚上的黑莓 KEYone，三場「王者歸來」的大戲，胡勝利都是台上的主要角色和劇情推動者之一。在最後一場黑莓的發布會上，配合著全場的起鬨聲，連胡勝利自己都吐槽，這是一天中的第三次登場了。

（右為胡勝利）

作為京東 3C 事業部總裁，胡勝利的出現當然是代表著京東對於曾經的王者回歸市場的重視。

在早上那場 VAIO Z 發布會上，胡勝利特別表示，「劉強東親自批示要京東全力支持 VAIO 回歸大陸市場。」其餘兩場發布會我沒參加，不知道胡勝利有沒有做出類似表態，但想來，「全力支持」這類語言應該是少不了的。

三場發布會連軸轉、劉強東親自批示……這些細節都說明京東對這些廠家的支持不一般，當然，這也說明京東對這些廠家的重要性。

只不過，在合作的細節上，三家有所不同——對於 VAIO 和黑莓，京東都是線上獨家銷售平台；對於夏普，京東是 3 年線上獨家銷售，此外，夏普線下還有迪信通和移動。

8 月 8 日的一日三場發布會之前，今年以來，胡勝利代表京東出現在消費電子產品的發布會，最早是年初 CES 上的諾基亞 6 發布會。在那場發布會上，諾基亞方面直言，市場的諾基亞冬粉對於 HMD，或者說 Nokia 6，其重要性不言而喻。

HMD 選擇在市場全球首發、諾基亞品牌重新揚帆起航的起點，便是因為消費者對諾基亞的喜愛。市場調研的結果是，諾基亞的品牌號召力依然拔群，消費者樂於見到諾基亞品牌和 Android 的結合。

而談及諾基亞與京東的關係，諾基亞方面表示，京東創建之初便是諾基亞的合作夥伴。而諾基亞的回歸，京東將扮演諾基亞回歸的首款智能手機——諾基亞 6 的獨家發售渠道。

與京東這場合作，諾基亞的收效是明顯的。到 1 月 19 日開售時，諾基亞 6 在京東上一共有超過 130 萬的預約量，而這款手機此後長時間的缺貨，以及每次補貨后的秒罄都進一步驗證了諾基亞 6 在京東上的受歡迎程度。

過了幾個月，胡勝利又出現在了鎚子的堅果 Pro 手機發布會上。趁著發布會的熱度，堅果 Pro 在發布會的當日便拿下了京東當天手機銷量冠軍，並創造了京東的中高端 Android 手機銷售紀錄。

在京東最為重要的 618 購物節上，堅果 Pro 在 618 當日便入圍銷售榜 TOP5。到 618 活動結束，鎚子品牌累計銷售量排名第七、累計銷售額排名第八，這對於鎚子這類「小廠家」來說，成績可謂相當好了。

有了諾基亞和堅果的成功示範，同為手機品牌的黑莓和夏普牽手京東不難理解。而至於筆記本電腦品牌 VAIO 牽手京東，數據更為直接，據 IDC，京東佔據筆記本零售市場 37.4% 的份額，高端產品的份額更大，本來就主打高端市場的 VAIO 選擇京東來重返市場就很正常了。

而且這些品牌都有一個共同的賣點，那就是情懷。

情懷是什麼？是觀眾聽到經典鈴聲后的一抹眼淚；是主講人講完后的一聲嘆息；是冬粉再次見到實體鍵盤的大聲疾呼……這些都是情懷，而發布會的作用則是把這些情懷最大限度的變成實際的產品銷量。

這時，這些自身渠道建設問題極大、相關資金又捉襟見肘的品牌依靠著京東便捷且龐大的渠道快速轉化發布會熱度，不失為一個良策。不然要是以這些品牌自己組織的物流，等消費者下單后，產品還沒有到消費者手中，他們就熱度過去，想退單了。當然。這個例子略極端。

多款情懷產品回歸市場都採取了和京東合作的方式，歸根結底是看重了京東的話題性和渠道。以手機為主的消費電子市場的競爭激烈程度用「刺刀見紅」都不能形容其百分之一的殘酷。在做好產品之外，產品的渠道建設的重要性也越來越被認同。單論市場上銷量最大的幾個手機品牌——小米、榮耀強於線上，OPPO、vivo 和華為則強於線下。

比起需要花費大量人力、時間和資金去建設的線下渠道，和京東合作走線上渠道則相對簡單，效果也比較立竿見影。

只是在回歸后，只靠一個京東要如何繼續保持熱度和銷量，這又是擺在這些品牌面前的問題。

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