乾貨 | 傳統企業如何真正轉型升級？

產業升級的痛點和機會並存，使得我們必須要以「用戶思維」來思考和構建企業未來的核心能力，通過「去鏈結網」整合上下游產業鏈，並運用「大數據」手段打通節點，真正實現產業協同和效率提升，從而推動產業轉型升級。

——李大學

磁雲科技創始人、長江商學院DBA學員

產業互聯網時代三個關鍵詞：第一個是消費升級；第二個是互聯網來襲；第三個是馬太效應。產業互聯網時代，互聯網在重構，行業發展將迭代，龍頭型大企業會逐漸凸顯，而其他的小而美的企業將依附於這些大企業增長。

在互聯網馬太效應的影響下，未來行業發展將呈現出三個方面的特點及發展機會：

一、 併購整合產業互聯網

「資本+互聯網」的產業升級將打造出一個個產業互聯網的共享平台，而這些共享平台也將促進產業的併購整合。

我們認為，原來的人工管理現在可能會向工業化、流程化發展轉型。通過信息技術、大數據等的加碼，可以實現技術化驅動，從而提升企業信息化水平，降低產業成本。

未來，基於互聯網共享平台的產業大數據，企業能創新實現優化改造，構建起完善的「產業金融」支撐體系，以解決企業發展過程中的賬期太長、融資貴難等問題，強化資本助力，加速推動產業發展進程。

從當前的產業互聯網發展趨勢來看，當前企業轉型升級普遍存在三大痛點：

在原有的傳統商業模式中，企業如何打破路徑依賴，找准新的發展模式，是企業轉型升級過程中比較常見且又至關重要的問題？我們知道，傳統企業的商業模式一般是把產品生產好后推入市場，在市場供不應求的情況下，這會是比較好的發展模式。但當前，在產業互聯網時代，市場已經從賣方轉為買方，很多企業都已開始回歸用戶思維，並以「以用戶為中心」進行發展模式轉型升級。

在信息化時代，技術是行業的基礎，在相關數據信息的有效支撐下，企業對信息系統的升級能有效促進平台、市場、運營等的優化，從而打造出以信息技術為支撐的「精準化企業」。

在產業互聯網時代背景下，未來的企業可能大都需要數據驅動，通過大數據戰略升級打破企業數據孤島，引領行業數據協同，實現成本效率優化。

李大學在DBA課堂上

未來企業新階段及核心能力

隨著時代的變遷，商業發展呈現出了以下三個階段的特點及變化：

第一階段以「產品」為主

這一階段的市場屬於賣方市場，由企業生產出商品進行銷售，呈現出「供不應求」的發展特點。

在共享經濟時代，市場逐漸走向整合。以腳踏車製造業為例，通過整合，腳踏車製造業的商品可以不再售賣，轉而升級為一種整合共享模式——共享腳踏車。此時，企業由推出商品轉型為推出服務，市場進入買方市場。這一階段主要是圍繞產品做場景服務，提高產品的美譽度及用戶的回購率。

消費升級，市場以用戶為核心，注重用戶體驗。企業從提供單一的服務向提供整體化解決方案發展。如企業管家未來可能會成為企業客戶最喜歡的企業，因為通過企業管家的一站式解決方案，能個性化滿足企業客戶的各式需求，進而降低企業成本，提升整體效率。

按照這一邏輯，企業轉型后應該是什麼樣的呢？我認為，未來企業應該具有4大核心能力：

一、 用戶力

原來以產品為導向的傳統企業一般都是做一鎚子買賣。但現在的企業要學會經營用戶，與用戶協同創新，以用戶思維為導向，進行產品和服務的優化升級，挖掘用戶的終身價值。

企業通過建立資料庫，進行相關大數據分析，驅動創新體系，找准用戶和市場，有的放矢地進行生產和經營，幫助公司決策，提升整體效率。

三、 創客力

在互聯網時代，未來的企業不是越做越大，而是越做越小。這些小而優的企業以創客化模式發展，在創新力量的驅動下，勇於探索，敢於創新，能以較小的力量獲得較大的市場。

在傳統企業轉型過程中，企業內部共享平台和行業共享平台將成為標配，對平台架構、數據分析、互聯網技術、供應鏈等的共享將有助於打通產業鏈上下游，促進資源整合和企業互利共贏，實現價值最大化。

李大學在DBA課堂上

京東劉強東有一個著名的理論——「十節甘蔗」，他把製造業和零售業這些關鍵的點都畫在一個甘蔗上面，一共有10個節點，京東做了價值較大的5個。所以京東非常有錢，因為做的節點多。

但是，對於創客團隊來講，他們需要在各自的節點上發力，通過轉型升級，把每一節打通，整合產業鏈，推動產業實現網狀化發展和「去鏈結網」的轉型升級，那麼，這一甘蔗就能越做越大，從而推動整個產業生態圈的發展壯大。

互聯網時代，早期出現了一個詞Web，這個Web就是指「網」。在這個「網」中，任何一個交點都具有N個通往其他點的路徑，選擇多樣並且不會像鏈一樣因為某個節點的問題便影響整個鏈條的運行。因此，產業互聯網時代，我們的企業要主動轉型升級，通過「去鏈結網」的發展模式轉變，重構行業的共享化平台，形成協同、集約的網狀式發展。

最近阿里巴巴學術委員會主席、湖畔大學教務長曾鳴提出了「S2b」概念。他指出未來五年最有可能領先的商業模式是「S2b」。「S2b」可以看做是對「去鏈結網」概念的落地實踐。通過眾多以「S2b」為模式的市場實踐分析，我認為企業在進行「去鏈結網」的轉型升級過程中要重點發展以下三個方面：

一、全渠道

以傳統企業的發展模式去做全渠道會很難，因為其發展模式就是單一的鏈狀。但在互聯網時代，依靠共享平台的先天優勢和技術支撐，我們能打通實體、電子、移動等各埠，形成既包括縱向的輻射通路，也包括鏈接多個層面的環狀路徑的網路，從而建構起全渠道產業。

「以用戶為中心」挖掘價值，就是要把用戶沉澱下來，通過企業轉型實現商業模式轉變，並圍繞用戶做分群、營銷，進而提供一站式的解決方案，挖掘出用戶的終身價值。

三、 產業金融

在一個行業裡面，如果我們把供應鏈打通了，且有產業金融的系統化支撐，那企業便能建構產業金融的風控模型，並且能解決賬期、融資等問題，在資本的助力下推動產業發展升級。

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