做銷售，這幾個人對你很重要，你身邊有嗎?

俗話說，30歲以前靠能力，30歲以後靠人脈。現代社會是人情社會，無論在生活中還是在工作中，除了自身條件和努力之外，人脈關係也同樣把握著你的命運去向，並在關鍵時刻決定你的未來。初入職場的新人們，往往在心智上還不夠成熟，或多或少的認為，我只要做好當下就可以了。其實，職場里還是有很多東西需要去學習的。尤其，像我們現在步入30歲的80后，對人際關係的經營尤為重要。

第一個：導師，教練

他教給你實用的技巧、一定的工作經驗，雖不是知識，但它可以給你指明方向。這個人可能是你的上司、前輩、學長。我常說，如果有人願意挺你，他肯定是你的貴人。

當他願意無條件地挺你，只因為你是你，他相信「你」這個人，他接受你。一個願意接受我們的人，他肯定是我們的貴人。當他知道有小人在你背後中傷你說你的不是，他會挺你，幫你說好話來澄清!

第二個：陪練，同路人

任何人的成長都不是學出來的，而是學而習，習而成習慣練出來的。這個練的過程，是一個很苦的過程，是一系列簡單動作的重複重複再重複，由量變成質變的過程。

願意陪你一起度過風雨的夥伴，是你的貴人。很多人會在有難時離開你，但是當你有成就時，他們就想要和你一起領功。在這個過程中，一個人很難堅持下來，這時你需要一個同路人。他可以是和你有共同興趣，共同目標的朋友，最好是你生命中所愛的人。

第三個：榜樣

我們一天有三分之一的時間在職場里度過，如果這個時間，沒有一個目標，沒有一個盼頭，終日過著當一天和尚敲一天鐘的想法，那結果往往是浪費了自己的生命。如何去改變自己呢，那就是給自己找一個標杆。

在你一生中，在不同階段，會有不同的標杆，你向他學習，受他鼓舞，一步一步向他靠攏。你要努力去找到公司里，自己的榜樣，最重要的是那個你看得到摸得著的人，而不是永遠搭不上的人。你知道，不需要通過機遇，只需要通過努力就可以達到的榜樣。

第四個：敵人

看不起你的人，拒絕過你的人。我們回想起曾經，是否因為父母的一句反對，而暗暗下定決心去努力;是否因為同學的一句冷嘲熱諷，我們讀書到深夜，就為了改變自己在他人眼裡的看法;是否因為前女友的不經意的一句話，我們痛改前非，把自己磨練成為一個頂天立地的男子漢。

人不到絕境是不會有鬥志的，你要證明他是錯的，他會給你真正的動力。敵人在我們職業發展中，起著非常關鍵的作用，似乎我們現在無法去感受到，只會感覺每天生活的很痛苦，其實，這才是對你真正的磨練。

第五個：最重要的人是你自己

如果你不相信自己能夠成功，不願意自己比別人努力一些，也不希望過上奮鬥一樣的生活，那麼以上的四點你完全可以忽視。這個世界沒有什麼是徒勞的，沒有什麼是一蹴而就的，都會在人生的一個階段給到你結果，唯一的不同，就是我們不知道好運什麼時候會降臨。

這個世界上，失敗的人除了天分太差之外，只有以下幾點：懶，方向不對，方法不對，沒有堅持。如果你自己做不到，就不要怪別人。所以，開始建立人脈時，你的為人必定要熱心，你的貢獻越大，價值越大，反過來，別人願意替你付出的也越大。到了30歲以後大家的能量都在往上漲，那時你的人脈網路也會和你一起成長。