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賣一台車4S店銷售能賺多少錢?

賣一台車4S店銷售能賺多少錢?

估計有很多人看車的時候都會想,4S店的銷售賣一台車肯定賺很多錢,最少幾千塊吧,不然怎麼會那麼熱情,可真相呢....

銷售顧問的收入主要分為底薪、提成和獎金。底薪大多數都是當地的最低標準,有些店甚至會沒有底薪。畢竟大部分老闆都想銷售多賣車,你沒賣出車,日子肯定不好過。

其實單單賣車的提成並不多,銷售更多的都是靠精品、保險、貸款、二手車置換等等來賺錢。

單台車的提成其實跟車價並沒有什麼關係。一般來說,加價等車,供不應求的提成會比較低;而庫存車,供過於求的提成會比較高;國產車比較低,進口車比較高。

舉個具體數字:我聽過單台車提成最高的是凱迪拉克進口CTS庫存車,單台車達到了5000元(至於賓利、法拉利級別的銷售沒接觸過,不清楚會到什麼水平);而奧迪Q5在加價最火的時候,單台車提成才150,在別的品牌我還聽過單台車只有50塊的。

精品(什麼防爆膜、導航等各種汽車用品)的利潤非常高,大部分都有100%-300%的利潤,公司賺得多銷售顧問的提成也就多,銷售從精品里拿到的提成大多在5%-15%之間。很多時候銷售顧問一開口就說購車送萬元禮包,而不是現金優惠一萬,原因就在於這一萬的精品禮包提成可能比其他提成加起來還多。

而保險、上牌、貸款的利潤相對沒有那麼高,銷售顧問在這三項里的提成加起來也就200-400左右。

把一台車相關的所有提成加起來,大部分情況下一台車的提成也就300-1000之間,有超過1000就已經算高了。

大部分銷售類行業都會有銷售任務,汽車銷售一般是按台數來算。有些店在銷售達成任務后,會有額外幾百到一兩千的獎金;有些店則是銷售沒有完成任務的話,之前所有賣出去的車的提成都會打折。

說到獎,就順便說說罰的。大部分廠家都會有電話回訪,讓客戶根據4S店的服務打分。有些品牌對於客戶滿意度非常非常重視(比如豐田),一旦回訪中客戶沒有打滿分(哪怕是打了9分),銷售的提成都會被打折;如果打了個6分,那銷售顧問一整個月的努力可能就所剩無幾了。

正因為各種獎罰制度,所以在汽車銷售這一行里,也是收入差距非常大的。銷售冠軍一個月拿兩萬三萬都不算稀奇,也有人是連續幾個月拿一千多底薪,養不活自己的。

看似銷售顧問的提成多少跟買車的人一點關係都沒有,實際上如果知道了,還是對買車有一點幫助:

1、有時候銷售顧問對你愛理不理,不一定就是這個銷售態度差,也不是覺得你買不起車,只是因為銷售覺得從你身上拿到的提成太少,不想賣車給你。

2、理論上就只買裸車最划算,不過銷售顧問不一定肯賣給你,就算賣了可能也會很不上心。所以建議利潤很高的精品、裝飾通通不要,而保險、上牌、貸款這些如果跟外面差得不是特別多的話可以都讓4S店做。

3、從需求角度分析:如果是很火熱,要加價等車的,你不想加價還想買裸車,銷售顧問可能理直接不理你;但如果你要買的是庫存車,除了可以根據庫存車的身份砍價,還可以嘗試談談去掉精品、上牌,因為車庫存越久就越不值錢。

4、如果你月底到4S店買車,剛好遇到銷售顧問還差一台車就完成任務,說不定就可以爭取到更多的福利(這個比較看運氣,概率不是很高)。

5、如果不是特別不滿意銷售顧問和4S店,那最好在廠家回訪的時候都打滿分吧。

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