聯發科退守中端 需要抱緊OV和魅族大腿

無法進攻，就保住自己的位置，這可能是聯發科當前最正確的決策，但它的境地越來越危險。

《財經》記者 梁辰/文 謝麗容/編輯

半導體設計廠商聯發科技有限公司（TPE：2454，下稱聯發科）本周二宣布，未來將更加專註面向中端智能手機的曦力P系列產品，期望這次調整或將在第四季度推動聯發科毛利率提升。

曾經全球手機晶元第三的聯發科如今正在面對產品性能不足和市場份額下滑的危機，今年上半年，聯發科對主要客戶進行了走訪，重新調整了產品路線規劃。

該公司無線通信事業部總經理李宗霖今天再接受《財經》記者採訪時表示，「我們的產品將根據客戶未來一兩年的需求設定」。這意味著，聯發科縮減了產品規劃周期，更加註重眼下的投入產出比。

該公司董事長蔡明介在此前召開的股東周年大會上表示，目前最重要的計劃是重振核心的智能手機晶元業務，希望未來在12至18個月內重拾市場份額。

研究機構DigiTimes Reasearch數據顯示，在智能手機處理器晶元市場，2017年第一季度，高通份額上升了30%，而聯發科下滑至40%以下。

因此，聯發科選擇了更為保守的商業策略。聯發科透露，搭載了曦力P系列的智能手機將在今年年底大規模出貨，而針對高端產品的X系列尚未制定明確的計劃。這意味著，這家公司雖然從2014年就制定了衝擊高端晶元市場的計劃，但至今難產。

曦力產品目前占聯發科總收入的10%-15%，聯發科曦力品牌晶元分為P和X兩條產品線，而P系列是這個品牌下的核心產品。聯發科發布了新產品曦力P23和P30。兩款晶元在原有產品上，均提升性能、降低功耗。

然而，在性能和品牌營銷上，P系列仍難以與競爭對手抗衡。因此，聯發科希望手機廠商可以更加註重該該系列對影像等多媒體技術的優化，和對偏遠地區信號接收能力的提升。

李宗霖告訴《財經》，新品將普遍使用在售價為1000-1500元區間的智能手機上，而這一價位的最終用戶更關注性價比，而非產品品牌。

「第四季度，我們客戶的新品會大量生產出來。隨著出貨量上升，聯發科的毛利率將顯著提升」，李宗霖說，未來搭載該產品的手機將主要銷往三個市場：2018年的換機市場、智能手機新興市場，以及海外發達國家的運營商渠道市場。

第三方諮詢機構Gartner研究副總裁盛陵海對此表示，沒有辦法進攻，就保住自己的位置，這樣的策略是正確的。

然而，這種策略將導致聯發科的市場單一，將面臨更殘酷的競爭。

聯發科曾經重要客戶正在流失。手機廠商魅族曾是聯發科最有力的支持者。2016年，魅族共發布了14款智能手機，其中13款採用了聯發科處理器，魅藍X成為聯發科曦力P20的全球首發產品。然而，在年終總結時，該公司高管卻炮轟聯發科拖累其公司發展。

中低端市場供應商的豐富，為手機廠商提供了更多的替代品。最後一個與高通就專利糾紛達成和解的魅族，正在加快對驍龍晶元的支持。其子品牌魅藍搶先在第三季度發布了支持高通晶元的新款手機。其他廠商甚至也選擇高通次高端的600系列替代聯發科曦力X系列。

不僅如此，隨著三星可以支持全網通，以及展訊新品的發布，原來聯發科霸佔的低端智能手機晶元市場多了很多競爭對手，手機廠商的選擇越來越多。展訊通信總裁兼CEO李力游曾公開宣稱，在相同價位端可以提供超過1000元的產品的性能，並針對聯發科優勢的影像功能加大投入，以期趕超。

一位手機廠商高管告訴《財經》記者，「手機廠商對晶元的選擇將決定聯發科的未來」。

目前來看，手機廠商在中低端產品上選用聯發科晶元正在減少。主要原因是，隨著高通低端智能手機晶元市場的擴大，價格的下降，聯發科晶元的品牌和性價比在下降。

一位主流手機廠商工作人員對《財經》記者說，「從看市場營銷角度出發，我們其實不願意去說會採用聯發科的晶元。」

但是，李宗霖認為聯發科還有機會。他說，「三星（們）要面對的跟我們一樣，就是誰對客戶的需求理解更深刻，誰能把客戶需要的做得更好」。

「這個市場已經很成熟，沒人願意做白老鼠」，盛陵海表示，聯發科目前最重要的事情就是弄清楚廠商的需求，在OV（OPPO和vivo）兩家中吃住一家，同時要扶持其他廠商於華為競爭，並在海外市場幫助客戶拓展。

在新品大規模上市前，聯發科的財務狀況仍持續低迷。官網披露的月度營收報告顯示，截至2017年7月，其總營收同比下降13.13%，而按月累計，下降比例超過該數值的超過一半。

「聯發科應該守好本分，市場自然會回饋我們該有的利潤，這才是健康產業的循環」，李宗霖告訴《財經》記者。

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