不會當知識網紅的程序員不是好的CTO｜項目

技術行業存在一個痛點，公眾對技術行業有一個理解障礙，而且公司招聘時觸達技術人才特別難。稀土掘金正是做了一個即能滿足用戶分享技術內容、又能為技術公司發掘技術牛人的平台。

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文 / 唐亞華

來自尋找創客

項目要點：

• 技術行業存在一個痛點，公眾對技術行業有一個理解障礙，而且公司招聘時觸達技術人才特別難。稀土掘金正是做了一個即能滿足用戶分享技術內容、又能為技術公司發掘技術牛人的平台。

• 稀土掘金逐步積累了超過 32 萬用戶，每月超過 350 萬人通過掘金獲取技術內容，日均停留時間 16 分鐘。

• 稀土掘金的優勢在於團隊對技術內容的重度垂直與高效率分發。未來，稀土掘金將發力培訓與獵頭，打造技術內容生產生態，在內容生產者、閱讀者與平台之間形成一個良性循環。

完成A輪融資后陰明衝進辦公室說：「我們又融到資啦。」團隊成員笑著說：「是哪家投資公司又上當受騙了？」當陰明提出要請大家吃飯的時候，有人總是來那麼喪氣的一句「別吃了，直接把錢發給我們吧！」

這是一家90后技術內容創業公司稀土掘金的日常氣氛，這個自稱冷靜到喪氣的年輕團隊創業兩年多以來從未對外發聲。融資三輪后，最終在投資方的極力催促與一手操辦下才在公司辦公室舉辦了一場簡單低調的融資交流會。

但這個自稱悶騷的90后創業團隊真的這麼低調嗎？他們憑什麼能連續獲得明勢資本三輪的投資？

低調做人，高調做事是這個團隊的行事風格。稀土掘金的產品目前以市場廣告和招聘服務為主，共服務過超過 50 家客戶。服務對象包含阿里雲、騰訊雲等，招聘服務包含知乎、美團技術團隊、石墨文檔等創業團隊。

稀土掘金在行業內已經小有名氣，但他們很少出現在公共輿論之中。這頗有90後身上那種后發制人，贏了還說承讓的氣質。

創業契機：IT技術人才招聘難存痛點

陰明骨子裡總有不經意間流露出的小叛逆。

陰明的家人都是做理論科學研究的，而他「不想跟他們一樣，也不想再讀書寫論文了」。陰明獲得了香港中文大學信息工程學士學位及劍橋大學計算機碩士學位，研究所期間兼職運營的項目 8 個月後被收購，學霸人設，卻不甘做高嶺之花。

「學霸是無聊、功利和乏味的映射，而我是一個渴望多姿多彩和喜歡嘗試不同的事物的人，所以堅持讀大學不離家近，假期去國外上課、旅遊、支教。」

陰明想做點不一樣的事情。他發現隨著IT技術的發展，越來越多的科技公司需要技術研發人才，但是許多技術人才在研究一項技術時往往是孤立的，他很難找到一個類似貼吧、論壇的平台去發表意見，和有相同經驗和研究水平的人探討技術改進。

此外，技術行業在求職招聘環節存在一個痛點：技術能力無法短時間鑒別，所以科技公司在招聘技術人才時往往很難觸達技術人才，「似乎有一個結界把這些人籠罩在裡面。」陰明說。

稀土掘金創始人&CEO 陰明

早前，雅虎公司北京全球研發中心關閉，被裁撤的350名員工甚至引起了300多個互聯網企業和獵頭的「搶人大戰」。事實上，IT研發人員被爭搶是很普遍的事，幾年前的摩托羅拉裁員，去年的微軟裁員，諾基亞九成員工被裁等，都曾引發行業哄搶。

據廣州日報報道，廣州番禺一家橡膠行業電商平台好市網，公司創始人之一張偉豪稱自己在籌建過程中卻遭遇了招不到人、留不住人的痛苦。「我們想盡辦法在各種線上線下渠道去招人，但還是很困難。」他稱目前整個行業出現供不應求的狀況，經驗一般和經驗豐富的工程師需求缺口達到了30:1和100:1。

面對這一行業痛點，陰明說：「我要做的就是中間這個起管道作用的平台，不管是企業端，還是個人，想要觸達技術人才，可以有一個方式方法。」

2014年11月稀土掘金成立，這是一個垂直於IT技術領域的知識分享平台。為了把技術牛人聚攏在一起，稀土掘金採取邀請用戶分享優質乾貨，快速傳播等方法。到現在，稀土掘金已經積累了超過 32 萬用戶，每月超過 350 萬人通過掘金獲取技術內容，日均停留時間 16 分鐘。

商業模式：打通渠道聚內容，B端服務取收益

自 07 年以來，移動互聯網、雲服務及 Web 開發的技術熱潮加上開源社區 GitHub 的火熱加快了新技術的迭代速度，技術人才如何高效地獲取新技術內容面臨一定的成本。

稀土掘金抓住這一特點通過數據推送的產品模式極大地降低了開發者解決技術內容的獲取成本。在移動端、Web 端及瀏覽器插件產品滿足了開發者在碎片化、工作中及工作間隙時間的各種內容消費場景，通過用戶的閱讀、收藏、評論、關注等多位的行為數據，不斷通過分發系統推薦內容。

在當下內容創業爆發的情況下，要想獲得發展，既要搶先布局，贏得先機，更要選對戰場，做到垂直領域的頭部。

目前，技術類內容生產平台已有CSDN、博客園、51CTO.com、segmentfault等。據Web master顯示，普通技術內容平台主動打開用戶比例僅為12%—14%，總體偏低。陰明介紹，稀土掘金目前主動打開用戶比例為56%，在行業內屬於領先位置。

有著十多年歷史的技術生產平台眼下發展的並不樂觀，正如一些用戶所說的：「十年，站酷已成設計論壇霸主，博客園卻成無兵之將」。

在這樣的行業背景下，稀土掘金如何保證自身的活躍度，增強用戶粘性，是他們要審慎考慮的事情。

據陰明介紹，稀土掘金要打造的是一個集渠道、內容、服務於一體的垂直技術社區。而渠道、內容、服務分別是三個階段的發展主線。

在渠道階段，他們做的是不斷積累用戶，擴大影響力，鼓勵更多專業技術人才在稀土掘金平台上分享乾貨。這一階段是一個標準的流量生意，通過廣告投放來盈利。渠道的建立與拓展是為後期的內容和服務打基礎的，這個「地基」扎的多大多穩，直接關係到稀土掘金未來的「大廈」能建多高。得到、喜馬拉雅FM、分答等知識付費平台也都是在經歷了初期了資源積累以後才開始做付費內容的。

在內容階段，稀土掘金的要做的是類似於一個付費技術小冊，也就是一個電子數字內容的售賣。初級的基礎知識用戶可以免費體驗，含金量較高的內容則明碼標價。用戶在付費閱讀之後，可以留言提問，分享者可以解答，也可以多人討論。「相當於用戶買的是一本書，同時還有作者回復等附加值，而且社區建設也是一個加分項。」陰明提到。

這種付費模式的特點是：用戶可以根據所付費的內容來衡量是否物有所值，同時有足夠的時間考慮有沒有必要繼續付費閱讀別的內容，這比包年199元這樣的一鎚子買賣更有市場。這種模式也給了用戶一個循序漸進地了解、選擇付費內容的餘地。

稀土掘金第三個階段要做的是服務。在有了前期的用戶積累以後，利用好資源優勢做培訓、招聘、獵頭。這樣做的另一個好處是，平台能一定程度上緩解知識付費盈利後勁不足的尷尬。

目前稀土掘金處於第一階段渠道到第二階段內容過渡的階段，正在為推出付費內容做準備。據悉，稀土掘金分別於2015年和2016年完成了由明勢資本等投資的天使輪和Pre-A 輪融資，並於今年6月完成 2000萬人民幣的A 輪融資，由伯藜創投領投，尚勢資本及明勢資本跟投。

陰明介紹，本輪融資后將投入百萬元人民幣激勵專業技術的原創作者。

核心優勢：重度垂直於技術領域

「其實現在已經很少有人能寫出好的技術內容了，無論是工具、產品，還是作者回報都不夠好」，陰明如此描述行業生態。

陰明的描述確實符合當下的行業狀況。資料顯示，當下技術內容的出版，一本書出版后能分給作者的版稅可能只有 3-4%，就算書籍銷量不錯到萬冊，作者也只能收入約 2 萬元錢。由此導致，許多上線十多年的技術社區活躍度不斷下降，博客內容數量和質量青黃不接。

陰明認為稀土掘金自身具有的專註優勢，可以高效率地解決這個問題。作為90后團隊，陰明認為他們的優勢在於心無旁騖，可以專註在自己熱愛的事情上。

稀土掘金團隊身上有一種明顯的極客精神。創業兩年多，陰明從未對外發聲，只想專註於做技術內容的生產與傳播，踏實積累資源，等待厚積薄發。他們自稱這種路數很冷靜，「我們『冷酷』而『安靜』是因為我們不想把時間浪費在沒有價值的面子和討論上，堅信有價值的事情在最後會得到應有的獎賞。」

到目前為止，稀土掘金積累了超過 6000 多萬條的技術內容興趣數據，平均一篇文章被閱讀 19 次就會產生一次點贊收藏，這樣的分發效率極大地吸引了優質內容的生產者通過掘金分享他們的原創內容。正是這樣重度垂直於IT技術領域，稀土掘金在專業的技術內容方面建立起了第一道壁壘。

正如很多人總結的，90後身上有一種特質是「小確喪」，這種氣質在陰明團隊身上同樣有所體現。但陰明所理解額「小確喪」跟傳統意義上的喪不一樣，他認為喪的意思是坦誠相待，有什麼問題直接指出，然後解決問題。「這樣做的好處是，提高了公司運行效率，大家不需勞心費力地去關注那那麼多人情世故。」陰明說道。

陰明坦誠90後身上都有一種「巨嬰」狀態，不管他們表現多麼成熟，工作了多久，其實就是一個小孩。「比如我就有時候『巨嬰』一點，有時候情緒化一點，有時候騷浪賤一點，因為沒有人管我們。」陰明說。再加上初創公司這樣的氛圍縱容了這種「巨嬰國」的小孩心態，只要事情解決了，不會去限制大家太多，這反倒為公司製造了自由輕鬆的氛圍，更能釋放團隊的活力。

正如每一個創業團隊都不是完美的，陰明對自己以及團隊的缺點也有透徹的認識：一方面管理人員自身的管理能力有所欠缺；另一方面，90后普遍比較欠管理，這也就導致了一種相對自由散漫的狀態。

未來：發力原創，塑造技術內容生產生態

據陰明介紹，未來稀土掘金會把非常大的成本投在內容生產上，重塑一個技術內容生產的生態。「所有的生態都是彼此共生的，雞要吃蟲子，蟲子還要長得好。蟲子得被雞吃，但它也願意長下去，這就是一個生態。」陰明說。

目前的行業生態確實如此：內容生產線上內容的缺失是因為作者找不到寫內容的動力，內容生產商找不到優秀的人才去生產內容，劣質作者上場，生產垃圾內容，由此形成一個負循環。陰明希望把它改造成正循環，作者寫出好內容可以得到回報，讀者也可以從中受益。

另一方面，生態的搭建也並不容易，最關鍵的一點是做出最好的產品。稀土掘金能不能成功，也取決於此。

只有建立了一個良好的內容生產生態，稀土掘金才能順利地走下去。陰明也認識了這一點：「不管是IT還是AI，只有最專業的技術內容是我們生產的，最好的內容人才都聚攏到我們這裡，我們才能將同行甩在後面。」

擁有了足夠多的數據和流量以後，稀土掘金要做的就是培訓和獵頭。要做到這一步，稀土掘金還有很長的路要走。

稀土掘金作為一個UGC平台，生產內容的用戶扮演著極其重要的角色。如果大量冬粉集中在少數頭部用戶里，用戶對平台的粘性不大，頭部內容生產者一旦離開，會帶走大批用戶，給平台帶來危機。正如許多直播平台，簽約了人氣主播后火熱一時，主播被其它平台挖走後冬粉也被席捲一空。

而運營者如果能夠抓住平台上中部以上的內容生產者，同時不忽視普通用戶，使內容生產者與閱讀者形成良好互動，增強用戶粘性，強化UGC的平台屬性，則會一定程度上避免這種危機。同時，稀土掘金作為一個以優質技術內容為主打的平台，最關鍵的發展因素是防止內容水化，不斷填充精選內容。

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