為喵星人定製禮品盒，科顏氏天貓超品日受追捧

■文|網商君

在試運營一個月後，4月6日，歐萊雅旗下紐約護膚護髮潮牌科顏氏正式宣布入駐天貓，為20萬喵星人開啟創意定製和先試后買，這也意味著，在未來除官網外，冬粉可以通過天貓這唯一線上官方平台與科顏氏零距離。

據悉，科顏氏誕生於紐約曼哈頓，最初的原型是一家服務於社區的歐式藥房，有超過103件科顏氏的產品和工藝品被納入美國國家歷史博物館之美國藥學產品的永久收藏。上線天貓后，其一貫堅持的「先試后買」理念也將被納入天貓官方旗艦店，「天貓不僅僅是品牌在線上的銷售平台，更是觸達消費者、與冬粉互動的運營平台」。天貓美妝洗護總經理胡偉雄表示。

天貓美妝洗護總經理胡偉雄在當日發布會現場

據悉，在昨天開啟的天貓超級品牌日上，科顏氏受到消費者熱捧，僅用不到10小時的時間，就打破天貓美妝開業最高銷售紀錄，成為天貓美妝新入駐品牌中單日銷量最高的品牌。

科顏氏試水天貓 為喵星人玩定製

數據顯示，目前80、90后群體佔31%，而在線上這個數字卻高達73%。為上線天貓，科顏氏做足了功課，調研稱，科顏氏在線上的冬粉年齡層較線下足足年輕3-4歲，在得年輕用戶者得天下的商業背景下，科顏氏今年在電商戰略上再次布局——正式開啟「天貓時代」，這也是其自2010年試水觸「電」、2011年建立品牌官網以來在電商層面又一重大舉措。

k星人登錄天貓

在4月6-8日同時開啟的天貓超級品牌日期間，科顏氏旗下包括牛油果保濕眼霜、金盞花爽膚水、亞馬遜白泥凈膚面膜等40餘款明星產品將悉數登錄天貓，與線下130多家門店、專櫃形成聯動態勢，消費者在線下使用淘寶app掃碼，即可開啟AR互動、獲得包括抽獎、冬粉試用等多項權益；而通過參與線上冬粉趴等活動，也可以去門店獲得相應專櫃體驗。

與此同時，作為社交網路上的「話題製造機」，此次科顏氏為天貓用戶獨家定製的K星定製禮盒包裝成為線上最大看點。據悉，這批禮盒面向愛自然、愛科技、愛冒險、愛公益的四類不同的天貓冬粉群定製，藉助天貓，科顏氏希望在更年輕的用戶群體中強化自己的品牌形象。

「我們認為，線上和線下是O plus O的加成關係，跨平台的消費者對於品牌的粘著度和貢獻率更高，通過天貓，我們將擁抱更年輕的群體，打通不同平台的疆界。」科顏氏品牌總經理李琳說。

趙又廷為科顏氏天貓超級品牌日助陣

作為新零售主陣地之一，以天貓為代表的阿里巴巴生態體系為科顏氏這樣的護膚護髮潮牌帶來的爆髮式商機令人驚訝，自2月底科顏氏官方旗艦店開始試運營以來，短短一個月間，已經匯聚超過20萬線上冬粉，其中超過三分之一冬粉在購買產品後進行了評論、留言和曬單。除牛油果眼霜等傳統的線下爆款外，科顏氏洗護類產品在線上也廣受歡迎，李琳說，科顏氏為此正不斷積極調整自己的線上產品策略。

天貓成品牌擁抱新零售主陣地

除科顏氏外，越來越多高端美妝品牌正通過天貓自營觸達新消費群體、佔領線上市場，天貓已成美妝品牌擁抱新零售主戰場。

據日經中文網訊，資生堂也在不斷擴大市場電子商務銷售額，其中天貓是其線上策略主陣地，這得益於資生堂在天貓的迅速增長。去年雙11期間，通過一場線上直播，資生堂旗下泊美品牌的銷量增長達到3倍。

在過去的2016年，阿里巴巴為品牌探索全渠道，玩轉新零售提供了多種技術服務，在美妝領域更是湧現出通過虛擬現實技術打造的「試妝台」、幫助天貓用戶提供可視化美妝資訊服務的「BA在線」、以及幫助品牌打通線上線下冬粉的會員通服務。

據天貓美妝聯合第一財經商業數據中心CBNData共同發布的《2017美妝消費趨勢報告》顯示，截至2017年2月，已有來自全球3000多家美妝品牌入駐天貓，其中來自LVMH集團、雅詩蘭黛集團、歐萊雅集團、寶潔集團、資生堂集團、愛茉莉集團、LG生活健康集團、聯華利華集團等全球九大集團旗下近八成的品牌，以及70多個高端品牌已悉數入駐天貓。而科顏氏的入駐也將成為母集團歐萊雅電商戰略又一破局，在此之前，歐萊雅集團旗下已有羽西、美寶蓮、赫蓮娜等19個品牌入駐天貓。