4S店為什麼要勸你貸款買車?

小編最近總接到一些買車朋友的諮詢，他們說，4S店銷售總是勸著貸款買車，而且只要是貸款買車，車價的優惠幅度還能再大一些，反而是全款買車優惠力度要小一點。這就有點奇怪了，按理說，客戶付全款，4S店回收資金更快，為啥還有鼓勵車主貸款呢？小編試著百度了一下，結果還真搜到一些信息。

這個是汽車之家的，供稿來源是經銷商

這個是易車的，供稿是4S店管理論壇。

看來，現在4S店真的在有意識地向客戶灌輸這種貸款優先的理念，那到底是貸款買車好，還是全款買車好？這個問題我們得從多個角度分析。

一、在車子好賣的時候，4S店肯定是傾向於客戶全款買車的

記得2009年那陣，購置稅減半再加上汽車開始大規模普及，汽車市場迎來了一個大的爆發，提車的人基本都是排隊，特別是大眾、奧迪旗下的熱門車，還得加價。在這種情況下，4S店賣車的利潤是充足的，如果你是貸款買車，需要耗費一定的周期，對4S店來說有個時間成本，所以那會基本上都是鼓勵全款買車。

二、車子不好賣的時候，4S店開始鼓勵貸款買車

經過近幾年的高速發展，的汽車市場也開始飽和，特別是從去年開始，各種官方降價，各種促銷，動則都是優惠一兩萬，在這種情況下，4S店賣車的利潤就低了，甚至有的車型為了走量是虧本在賣，這個時候,4S店就要從別的地方找利潤。於是，貸款買車就成了一個新的利潤增長點，因為只要是客戶貸款買車，都有一筆手續費支出，一般都有幾千元不等。同時，只要辦貸款買車，就必須在4S店購買全險，有的4S店還要求你交一筆續保押金，大概也要一兩千。在賣車利潤不高的時候，這些錢是一筆重要的利潤來源

三、貸款買車的好處和好處？

好處當然顯而易見，你只需要花50%，甚至更少的錢就能提前開上心儀的車，但壞處也很明顯，那就是你需要增加額外的利息和手續費支出。同時，你在4S店購買的保險通常會比電話車險貴上幾百元，而且必須得買全險，這也是一筆不小的開支。所以，你就必須認真核算你的經濟承受能力，如果你的收入比較穩定，能按月歸還貸款，那倒也好，就怕你的收入並不穩定，一旦斷供就會引起一系列的麻煩。

四、貸款買車有哪些陷進？

貸款本身有一些不確定性和風險性，體現在下面幾個方面：一是貸款審批沒通過，4S店不退定金；二是貸款利息偏高，多出冤枉錢；三是斷供之後容易發生法務糾紛，遭遇擔保公司扣車等鬧心的事等等。

五、普通家用車最好全款買，豪車可以考慮貸款買。

對於普通的工薪家庭來說，小編建議20萬以下的車型還是全款購買為好，因為車只是代步工具，滿足實用性需求就好，本來車價就不貴，再去承擔相關的手續費和利息毫無必要；而對於那些做生意的老闆來說，買豪車有時是生意場上的需要，而且買車金額較大，貸款有利於自身的資金周轉。當然，還有的人本身積蓄不多，收入也不高，非要為了面子去貸款買豪車，那隻能說是相當愚蠢的行為，最後會嚴重影響自身的生活質量。