萬達賣地，萬科買地，地產巨頭的輕資產轉型之路

上周，融創631.7億元收購萬達集團13個文旅項目和76個酒店項目，繼150億投資樂視之後融創再次出手成為業界關注的焦點，融創為其13個文旅項目在20年的時間裡每年向萬達支付6.5億元諮詢管理費。另據公告顯示，這筆交易中萬達給融創提供貸款近300億元。

事實上，除了出售酒店項目，萬達此前也「賣」過旅行社。去年10月，萬達決定將萬達旅業併入同程旅遊，將隸屬於萬達旅業名下的旅行社控股權轉讓給同程旅遊。

王健林接受媒體報道表示，轉讓項目能大幅降低萬達商業的負債，並進一步實現輕資產化運營。可以看出，「拋掉」萬達旅業、出售酒店資產和文旅項目這一系列動作背後都是萬達走輕資產的戰略。

繼孫宏斌與王健林抱團取暖后，14日，萬科又爆出大新聞!宣布收購亞洲最大的物流地產商，在新加坡上市的普洛斯。

普洛斯大家可能不熟悉，但說起背景會令人吃驚！普洛斯是著名的物流地產巨頭，百世物流、京東、德邦、唯品會是它在國內最大的幾個客戶。

根據普洛斯的年報，普洛斯目前擁有和管理的物業主要布局在全球土地價格最昂貴，且升值潛力最大的幾個國家，、日本、美國、巴西。

資料顯示，截至2017年3月31日，普洛斯的業務發展到了、日本、美國和巴西的116 個主要城市，擁有並管理約 5492 萬平方米的物流基礎設施，管理價值近400億美元的物流資產。

其中，方面，普洛斯方面的估值是136億美元，分佈在38個主要城市，物業總面積2870萬方，其中，完工物業1750萬平米，計劃開發1120萬平米，土地儲備1190萬平米。

萬科此舉看似僅僅只是收了普洛斯的地，事實上更看重的乃是普洛斯的物流。普洛斯的商業模式最終的結果常常是是普洛斯作為「房東」，物流公司作為租戶。換言之，在萬科組團收購普洛斯之後，京東、百世物流、唯品會們的「房東」就從普洛斯變成了萬科們!

地產巨頭近幾年都在轉型，創新自己的輕資產之路。

以萬達為例，萬達在探索的輕資產之路，投資建設萬達廣場，全部資金別人出，萬達負責選址、設計、建造、招商和管理，使用萬達廣場品牌和萬達全球獨創的商業信息化管理「慧雲」系統。所產生的租金收益萬達與投資方按一定比例分成。這是一種全新模式，萬達去年開始研發，現在已開始運行。這就是萬達廣場輕資產模式。

萬達廣場是國內諸多城市的地標建築，是品牌，是城市發展的一個象徵。有源源不斷的城市、企業希望藉助萬達廣場這塊品牌，品牌學的意義重大。

在市場競爭中，競爭的優勢主要表現在三方面：一是成本優勢，二是產品優勢，三是品牌優勢。成本優勢決定價格的下限，因而影響產品對客戶的吸引力。產品優勢指產品的差異化，產品本身在質量、功能上優於對手，價格就不是消費者進行選擇時考慮的唯一因素。比如學生上大學，學校很難因為收費低就能吸引學生來上大學。品牌優勢是指消費者的信任，可以節約消費者收集信息的成本。

融創看中了萬達的品牌，萬達在城市商業建築體中的品牌作用無可取代，萬達廣場這個品牌早已深入人心，消費者在選擇時，很容易就選擇了萬達廣場，這是發自內心的信任感。一個全新的品牌或者一個系列想要在消費者群體中獲得一席之位，所付出的品牌包裝、營銷的費用遠大於產品的成本本身。這也就是萬達品牌的市場號召力，品牌是企業的第三性資產，也是最重要的資產之一。

業界專家指出：「萬達輕資產轉型關鍵在於摸索出互聯網金融大方向，當初萬達併購快錢應該就是出於這個考慮，與快錢的整合，將全面支持萬達廣場的輕量化發展，也將進一步拉大與其他互聯網金融企業的差距。」 在併入萬達之前，快錢已經開始在支付基礎上疊加融資、理財等互聯網金融服務。併入之後，各類金融數據將會同時獲得更大程度的積累，萬達的互聯網金融便獲得了更廣闊發展空間的基礎，成為萬達互聯網金融大廈的基石。

萬科的輕資產之路面向的是多元發展，開放創新。「萬科正積極滿足城市商業和公共事業發展需求，伴隨城市的轉型升級共同發展。」萬科集團高級副總裁、萬科上海區域首席執行官張海在解讀「熱帶雨林」業務全景時表示，「熱帶雨林」是萬科「城市配套服務商」戰略在上海區域的系統化實踐。即依託地產核心業務發展產辦、商業、物流、教育、醫養、長租公寓、城市更新等業務，共同締造「多元共生、協同發展、包容進化、開放創新」的業務生態。

在輕資產模式下，多數資金將來源於房地產基金或其他渠道，有效降低房企資金壓力。房企傳統的重資產開發模式，需要在前期買地、建設上投入大量的資金，如今銷售遇冷，企業負債率上升，運營和資金鏈均承受巨大壓力。

內容來源——品牌通（移動端+網站www.5abrand.com）

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