保險銷售開發節客戶6招，能成交又不讓人反感

導語：風險面前，人人平等。疾病和意外並不會因為你有個做保險的朋友，就不去困擾你。因為你們都是我最親近的人，所以我要把這種好東西和你們分享，與其發生事故時後悔，不如趁現在耐心地了解。買不買是你的決定，說不說是我們的責任……

1、因為社會充斥著不安

經濟高速發展的同時，也滋生了許多不穩定的因素，特別是對未來生活的焦慮。生活水平越來越高，幸福指數越來越低，因為人們必須面對——醫療問題、養老問題、子女教育問題、失業問題、汽車時代的交通意外問題、食品安全隱患問題、環境污染問題、通貨膨脹問題……而保險能夠抵禦風險，是面對這些問題的有效準備。

2、因為想要給你穩穩的幸福

那些親朋好友有曾經在孩提時代抱過我親過我，教我說話走路的；有曾經指導過我的人生之路，給我情感的慰籍，幫我走過最困難的時期的。今生我們用什麼方式來回報他們呢？是一個生日禮物嗎？是一件衣服嗎？是問候與贍養費嗎？

我們最希望的就是他們能健康、平安；最好的方式就是幫助他們減少苦難的折磨。而保險正是這樣一種方式。如果用馬克．吐溫的語言來說，「賣保險就是為了讓親朋好友在最困難的時候不會因為經濟問題而發愁。」

3、因為保險對你確實有好處

保險能為你建立意外保障，提供生命金，家人生活有保證！

保險能為你建立醫療保障，提供醫療金，看病費用有保證！

保險能為子女建立教育保障，提供教育金，讀書費用有保證！

保險能為你建立養老賬戶，提供養老金，退休生活有保證！

保險能為你建立財產保障，提供理財金，財產鎖定有保證！

4、因為保險就是人生的依靠

老有所養-----保險確保晚年人生安享無憂。

病有所醫-----保險讓百姓生病看得起，生活不打折。

愛有所繼-----保險是讓親情、大愛得以延續的保證。

幼有所護-----保險為孩子的教育規劃及成長保駕護航。

壯有所倚-----保險免除後顧之憂，全力打拚成就事業。

親有所奉-----飲水思源父母恩，人壽保險養雙親。

殘有所仗-----意外、疾病致身殘，保險保障我尊嚴。

錢有所積-----小錢變大錢，增值保障又安全。

產有所保-----最安全的保值方法就是購買保險。

財有所承-----積累一生財富，無憾惠澤親人。

5、請消除對保險的誤會吧！

保險是無用的？

車撞了，馬上問：「有保險嗎？」

人一沒了，很多人問：「有保險嗎？」

人進醫院了，一堆人問：「有保險嗎？」

可你當初入保險時，一群人說：「保險都是騙子」

平時都討厭保險，關鍵時刻都想到了保險！

保險是這個世界上被別人誤解最深的，但卻是關鍵時刻最有用的！

6、做保險需要最信任的第一步

保險是世界上最大的慈善事業，他能夠讓人們有飯吃，有錢治病，有錢接受教育，有錢度過風燭殘年，讓失去愛人的人繼續感受愛，保險這一偉大的商品傳遞人類最偉大的互助精神。

保險從朋友開始，

不是因為那一點點的傭金，

是因為親朋好友不斷完善的保障和充足的保額，更是對他放心、信任。

而當決定做這份事業時，

需要他們的支持和肯定！

需要他來檢驗我們的專業水平和服務質量，

讓他來指正我們，

幫助我們成長，

為更多真正需要保險的人們造就福利。

風險面前，人人平等。疾病和意外並不會因為你有個做保險的朋友，就不去困擾你。因為你們都是我最親近的人。所以我要把這種好東西和你們分享，與其發生事故時後悔，不如趁現在耐心地了解。買不買是你的決定，說不說是我們的責任……