天鴿CEO傅政軍：直播業開始整合 中小平台難獨立IPO

雷帝網 雷建平 7月10日報道

在天鴿上市三周年之際，天鴿CEO傅政軍日前在接受媒體群訪時談及了對直播行業的看法。

傅政軍表示，直播行業開始整合，中小平台現在難自己獨立IPO，趨勢是合併。

不久前，花椒宣布完成10億元融資，天鴿是投資人之一。在此前後，同行熊貓直播、虎牙直播相繼宣布新一輪大額融資，映客也正在與A股公司宣亞國際進行資產重組。

傅政軍說，天鴿和花椒已簽署獨家戰略合作協議，未來不排斥天鴿增持花椒。

為何要入股花椒

直播行業這兩年才興起，但很快有鬥魚、映客、陌陌、虎牙等一批企業興起。

從收入來看，天鴿是直播行業的前三，整體天鴿的收入佔到市場收入超過10%。不過，由於天鴿是多平台運營，單個的收入並不是很高。

傅政軍指出，整個直播行業市場還不夠大，到2020年也就600億的市場，預計會超過電影市場，同遊戲市場的2-3千億還相差甚遠。

「像遊戲行業一樣，騰訊很大，但國內遊戲上市公司大概有10家以上。直播以後有十幾家上市公司，也是有可能的。」

為何天鴿要投資花椒？傅政軍說，花椒算是國內排名前三的直播平台，整體用戶量受益於非常強勁的推廣、流量、渠道，知名度也很高。過去兩年花椒整體的增長也比較快速。

天鴿與花椒還存在互補，其中，天鴿主要服務於二至四線城市的人，花椒主要服務一線城市。

當前，天鴿和花椒簽署了獨家戰略合作協議，雙方會在業務模式、推廣渠道、主播建設等等展開一些列的合作，相信通過進一步的合作，雙方都會有進一步增長的機會。

天鴿未來可能進一步增持花椒，但大規模的併購不太可能發生。原因是天鴿傾向於自主研發，投資比天鴿小的，1-2個億案子。天鴿發現，國內A股10億以上的併購，成功的案例很少。

「企業的核心競爭力不是靠買進來的，我們傾向於蘋果的做法，自己沒有特別大的併購。」

另一個原因是，現在直播公司沒那麼高利潤，沒必要合併。美團和大眾點評、滴滴和快滴的合併，都是因為虧損，沒幾個未上市的直播公司像天鴿這樣每個季度都有上億的利潤。

要跟上美國的新風口

作為直播領域的鼻祖，傅政軍也反思天鴿的短板，為什麼比YY、陌陌差一點。

「他們是從第四維打過來,我們是三維的話，我們的秀場還是第一位的，他們是通過別的維度，從通訊轉過來的。」

傅政軍認為，天鴿的短板是缺少一個社交平台，YY、陌陌是先做社交平台再做變現，天鴿是反過來，先變現再做社交。

天鴿目前的策略是，投入很多去做DAU，期望新產品能夠做成一個大用戶的社交平台，慢慢對接收費的服務。在這方面天鴿和YY、陌陌很像，就是在金融科技、手游這三件套上。

團隊花了很多精力去做，目的就是為了DAU。按照傅政軍的理解，YY、陌陌之前是透過即時通訊軟體，就像一個小的微信，來切入直播的，先做社區再做變現服務。

天鴿現在是倒過來做，先做賺錢的業務再做IM，還是有很多的機會，相當於天鴿下邊有7-8個小的陌陌，頂一個大陌陌。

「我親自帶團隊，跟上美國的新風口。微博之前不是也是學的twitter么，想要成為一個偉大的公司，就要不斷的努力學習。」傅政軍說，人工智慧已經在天鴿很多地方實際應用。

短視頻只是對天鴿直播的補充

在直播行業有一個有趣現象，所有直播平台都是瀋陽的女主播排第一，能說會道。好比天鴿是在瀋陽的主播，花椒是上海的瀋陽主播，區別在於直播平台用料都一樣，但所屬地不同。

經過兩年的發展后，直播平台大大小小近200家，但到了今年，很多平台開始出現併購整合。

傅政軍說，開始很多平台認為直播行業賺錢，但進來后發現，直播需相當大的經驗、資本、人才等，結合很多才能把直播做好。現在大的平台都在整合，小平台要麼倒閉，要麼賣掉。

在直播相對降溫的同時，短視頻漸漸興起，包括快手獲騰訊領投的3.5億美元投資，今日頭條推出火山小視頻。天鴿年初也在直播平台嵌入了短視頻，一時之間，短視頻領域玩家眾多。

傅政軍介紹說，從播放量上看，平台上的精品視頻還不是很多。像快手之前起來走的是比較偏門的短視頻。

「現在短視頻受到管控，開始走搞笑這條路。天鴿focus在校園短視頻，搞笑、才藝，不會去碰偏門的。各平台聚焦在不同的內容上，以後也是會在細分市場上做區別。」

短視頻相當於電視台的一個頻道，聚焦某一領域。如純做短視頻，採購一條視頻要100元。而天鴿是直播平台，有主播資源和大量用戶，5元、10元也有人願意做20秒、30秒的視頻。

「直播平台和短視頻有一定的協同效應，大學生閑著也是閑著，一天賺個20-30元，給他們提供了更多機會，而我們的採購成本下來了。」

傅政軍說，本身天鴿平台上的主播就有收入，每天花個幾小時做幾個視頻，再多點（收入）也願意。如果是專門做短視頻那成本就很高，要招募演員、拍攝、剪輯、後期等。

不過，傅政軍認為，短視頻不是一個大風口，不像直播是剛需，交友、娛樂是必須。短視頻對天鴿來說，只是對直播的一個補充。

從未來看，天鴿將強化直播產品，在手機遊戲、金融科技等方面與直播協同發展，同時向海外擴張，提升天鴿在全球直播市場的佔有率。類似注資花椒的投資，天鴿也在進行洽談。