在男足之前，中國企業就要成世界盃常客了

禹唐體育註：

在北京太廟，我們又見到了國際足聯秘書長薩穆拉女士，這次見面距離上一次不過兩個月不到的時間。而在這短短兩個月內，將我們聯繫在一起的，則是同樣的事件——企業又成為了世界盃的官方贊助商。

繼萬達、海信后，智能手機廠商vivo正式成為了國際足聯未來六年的官方贊助商，同時也是國際足聯在2018與2022世界盃上的獨家智能手機合作夥伴，據《金融時報》報道，此次合作的金額為4億歐元。而在2017與2021年的聯合會杯上，我們也同樣能夠看到vivo的身影。

在合作期間，vivo的品牌logo將出現在每場相關賽事的場地廣告板、門票、新聞背景板等多處重要宣傳推廣區域。另外，vivo會生產世界盃相關的主題手機，而國際足聯的工作人員也將在工作場合使用vivo的智能手機產品。

國際足聯秘書長薩穆拉表示：「無論在球場上還是在場外，足球與科技的聯繫正日益緊密。能夠同這樣一個全球領先的智能手機品牌達成合作，對我們而言是一個重要的時刻。我們為能夠與vivo緊密合作感到興奮，並期待著他們在未來的世界盃與聯合會杯上的投入表現。」

另一方面，vivo執行副總裁倪旭東表示：「作為智能手機品牌，vivo希望能夠成長為世界品牌，讓更多的年輕用戶了解智能技術，享受產品的樂趣。藉助世界盃足球賽這一頂級賽事，vivo也將進一步提升國際影響力，紮實海外布局步伐，為未來品牌出海計劃做鋪墊。」

此外，倪旭東還說道：「足球是一項充滿激情和奇迹的運動，為全世界無數球迷帶來了快樂。作為世界盃的全球合作夥伴，vivo希望自己能夠與足球精神緊密關聯，並向全世界的消費者們展現我們的創造力、喜悅與國際化的品牌形象。與此同時，vivo會為世界盃與足球運動帶來更多個性化、充滿活力與年輕化的精神。」

由此，vivo也在板球、籃球外，開啟了世界第一大運動的營銷之路。當然，以世界盃為代表的足球營銷絕非一座孤島，對於vivo而言，如何將各項運動營銷資源進行有機整合成為了擺在其面前的一個挑戰。

去年，vivo借發布X7以及X7 Plus的時機，宣布成為了NBA唯一手機官方市場合作夥伴。而在之後NBA賽進行期間，雙方又在比賽地上海正式簽署了合作協議。未來多年內，雙方將在賽事、產品、服務以及品牌營銷等全方位展開戰略合作。當談及與NBA合作的理由時，vivo全球副總裁倪旭東以「更多源於理念的契合」的理由進行了概括。

眾所周知，在美國市場上，另一家手機品牌中興也與NBA進行了深度的合作，中興通過贊助金州勇士與克里夫蘭騎士這兩支聯盟最強球隊，在美國市場的知名度與影響力獲得了持續的提升。有數據統計顯示，藉助NBA體育營銷，至2014年底，中興通訊在美國的知名度從1%快速提升到16%，而至2015年底，中興在美知名度則攀升到34%。

但與中興通過體育營銷主打美國市場不同，vivo之所以選擇與NBA合作，還是更多地將目光對準了市場。在，隨著市場競爭的不斷加劇，價位定於兩三千元的手機機型在技術上變得日益趨同起來。因此，在產品本身的不可取代性難以體現時，營銷的重要性就更為凸顯。

而通過攜手NBA，vivo則可以在一定程度上做出自己的品牌特色，將NBA遍布、數以億計的球迷納入自己的潛在消費人群。例如，在騰訊體育的NBA賽事直播中，vivo就植入了「我要上暫停」，讓球迷在留言互動中展現自己對於NBA的熱情，以「體驗式營銷」的方式帶來了受眾的全面拓寬。

為了進一步鞏固對三億籃球迷的影響，於是在NBA外，vivo又攜手了金州勇士隊的當家球星庫里，他們希望憑藉庫里的全球影響力，進一步加深自己在球迷間的影響力，從而最大化之前攜手NBA的營銷效益。

不難發現，與2015年攜手蘇迪曼杯時相比，如今vivo在體育營銷上已經有了內容重點——即NBA，並圍繞這個資源展開了多層次的營銷活動。

除此之外，在利用體育營銷迅速拓展國際市場的方向上，VIVO也做出了一定的嘗試。比如在英超賽場上，他們獲得了12支球隊的場邊LED廣告位，而在印度方面，vivo通過冠名印度板球超級聯賽這個印度國民級賽事，為更好融入這個十億人的大市場，促進產品銷量的持續增長打開了方便之門。

另一方面，就像我們在文章開頭所提到的那樣，隨著企業對體育營銷的重視度逐漸提高，近年來也有了更多企業選擇登上世界盃這一體育營銷最高舞台。就在兩個月前，海信集團斥資近億美元攜手2018年俄羅斯世界盃，成為其官方贊助商，登上了更高更廣闊的舞台。屆時，海信電視的廣告將出現在場地LED以及全球統計電視直播比分彈窗上。

國際足聯秘書長法蒂瑪·薩穆拉在發布會上表示：「我們還將委託海信圍繞顯示畫質進行技術開發，給觀眾呈現更好的賽場體驗。」而海信集團總裁劉洪新則表示，這是海信繼2016年歐洲杯贊助之後「品牌」國際化戰略的延續，目的是加速國際品牌影響，加快國際化進程，提高海信電視全球佔有率，獲取更大的品牌溢價。

而在去年3月，萬達集團更是率先成為了國際足聯的頂級贊助商，擁有了國際足聯最高贊助權后，他們將在未來4屆世界盃中與國際足聯展開合作。在馬德興看來，「萬達通過收購盈方，藉助盈方與國際足聯密切的合作關係，及其在歐洲足壇的影響力、人脈資源，讓可以真正、徹底地深入『歐洲足壇大本營』、『國際足壇大本營』，從而真正有機會去了解、理解並真正掌握『遊戲規則』，進而更好地『為我所用』。」

可以看到，作為頂級贊助商的萬達擁有了世界盃、聯合會杯等國際足聯一系列賽事的所有贊助權益，同時，萬達還在國際足聯中享受到了空前的話語權。值得一提的是，通過與國際足聯的合作，萬達或許還能對2030年世界盃的舉辦權產生前所未有的影響——假設萬達能通過自己在國際足聯中的影響力助力2030年世界盃落戶，那麼屆時萬達所收穫的將遠遠超過我們的想象。

2018年6月14日至7月15日,第21屆世界盃足球賽將在俄羅斯聯邦境內11座城市中的12座球場進行。這是世界盃首次在俄羅斯境內以及東歐國家舉辦，同時也是繼2006年德國世界盃后，世界盃再一次在歐洲舉辦。

雖然男足無緣這場盛宴，但球迷依然能在俄羅斯的賽程上看到萬達、海信與vivo等企業的身影。世界盃，已經來了！

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