細數直播營銷的五大坑

直播營銷遠不是看客們想象的那樣「低成本高回報」——這六個字是不是很熟？當年頗有一批甲方也是這麼想社交媒體的的——正相反，直播極大地挑戰著品牌和代理商對於創意、內容、流程、技術手段乃至營銷觀念的理解。

直播營銷到底應該怎麼做？

直播看上去門檻低完全來源於智能手機普及+流量價格下降+目前階段平台燒錢做補貼，也就是說是科技進步和互聯網企業的功勞，沒營銷圈什麼事。事實上，與微信微博不同，直播內容製作成本非常高昂，坑也很多：

1. 類似電視節目過期不候的特性，需要內容有足夠的吸引力讓用戶在特定時間持續觀看；

2. 內容策劃與主播對於觀眾的互動及時性與有效性要求極高；

3. 直播途中如果出現事故，基本很難掩蓋；

4. 直播活動本身需要外圍資源廣而告之，將信息傳達給潛在受眾；

5. 目前大平台早就把有生產力和商業價值的主播簽到自己旗下，品牌在主播這塊的費用長期看漲。

所以賣雞塊的就表演吃雞這種思維尚處在電視直銷階段的內容，註定只能賺點如過眼雲煙般的注意力，順便給老闆打個報告表示你看咱們市場部還是緊跟潮流的。

直播在2016年是徹底火了，也讓品牌重新看到了營銷的方向：拿手機下載一個直播APP，註冊賬號就能開播了。但現實是：明明我和他直播的玩法形式都一樣，可對方流量翻倍，我卻對著數據落淚。

而對品牌營銷而言，在掌握了直播的內容策劃秘訣、嘉賓的正確選擇姿勢，通過跨界選定目標受眾、產品功能點貼合用戶需求之後，再做直播時，才能真正事半功倍。

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