鄭州百餘業主拿鏟持鍬進小區

編者按：

曾有媒體用「冰與火之歌」形容2016年的鄭州房地產市場——隨著市場的不斷熱化，房屋質量問題及維權事件卻不斷見諸報端。在市場一片火熱的情況下，購房者對開發商口碑和房屋質量都不再那麼計較，凡盤必搶，有房必爭，很多滯銷盤和爛尾盤也趁著這股東風，將庫存售賣一空。部分開發商不再追求品質和服務——「反正房子只要蓋了就能賣出去，還管那麼多幹什麼！」 在這種市場環境下，品質開發商的溢價能力和銷售表現也很難明顯的體現出來。

3月18日，位於金水區核心位置的中海錦苑，繁花盛開，春風和煦，百餘名業主正在園區內揮舞鐵鍬，幹得熱火朝天。照理說，園區綠化本是物業的事情，業主在這裡是做什麼？記者一打聽才知道，原來中海錦苑正在舉辦的春日植樹活動。

據悉，此次活動的主辦方為鄭州中海。活動由主辦方提供樹苗和植樹工具，邀請綠化工作人員做現場指導，組織業主在小區內指定位置種植樹木。同時，主辦方還提供了許願牌，業主可將自己的心愿或對小區的祝福書寫其上，懸挂在自己所植樹木上作紀念。

根據現場海報來看，活動原定於該日9:30-11:00之間舉行，然而活動當天從早晨8:00開始就陸續有業主到訪。活動現場參與業主眾多，上至六旬老人，下至三歲孩童，每個人都興高采烈地參與其中。問到參與的目的，「覺得植樹能幫助孩子更親近地接觸大自然，而且這次還可以在小區內懸挂自己的許願牌，覺得很難得也很有意義。」帶著5歲女兒來參與活動的陳女士說。

圖1 早晨8:00到訪的第一批業主

圖2 業主在專業指導下種植垂絲海棠

趁著活動，記者在中海錦苑的園區裡面轉了一下，杏花明，櫻花暗，玉蘭枝頭笑春風，一派春意。為什麼又要組織業主進行種樹呢？記者深入了解才知道，植樹活動屬於開發商此次回饋業主，升級樓盤品質的一部分。該部分活動號召業主直接參与，一方面可以拉近與業主的關係，帶動小區氣氛；另一方面，也起著物業展示的作用。

圖3 中海錦苑內景

而本次樓盤品質升級，耗資近百萬，前後耗時3周時間，在小區內廣泛種植各類樹木，以達到回饋業主，幫助小區進一步升值的目的。據不完全統計，本次品質升級包括胸徑25cm的國槐、銀杏、朴樹，以及千頭椿，垂絲海棠，杜鵑和紅葉石楠等多種植物近百株。

圖4 綠化工人正在園區內種植朴樹、國槐、銀杏

記者事後採訪到了本次活動的主辦方——中海地產錦苑項目負責人。據該負責人陳述，此次的綠化升級，主要是為了回饋業主，提升小區品質，幫助已交付項目不斷實現產品升值；另一方面，也是為了打造中海地產的口碑，為其「深耕中原」打下基礎。

「房子是大額資產，其本身所具有的價值是一個長期積累的過程。中海錦苑作為中海在鄭州的第一個樓盤，我們希望不但在其交付之前為業主帶來產品增值，也希望在業主入駐之後，能夠不斷地優化社區環境，保證產品價值的不斷增益。同時，我們也想讓鄭州人民看到中海地產深耕鄭州的決心，以及我們作為品牌開發商為引導行業風向，提升產品品質所做出的努力。」該負責人告訴記者。

而這些努力，在潮水過後開始彰顯其品牌價值，讓購房者嘗到了甜頭。據鄭州本地某知名自媒體的一篇文章，作者在經歷了一番波折后，終於「買對了一次房子」，該套物業「是全國排名前十的開發商在鄭州的首秀樓盤。合理的戶型設計、人性化的物業管理，完善的配套，讓我在付出了200多萬之後半年就嘗到了房價漲一倍的喜悅！」而評論中有讀者直接點出，「看作者描述，央企排名前十鄭州首秀，戶型好，物業好！配套好，三環內，離大醫院近，學區房，200多萬入手，入手后漲了一倍，呼之欲出，那就是中海錦苑！」

任何行業都會遇到風口和退潮的時候。而經歷了16年大漲之後的鄭州房地產，不可避免的進入了新一輪的行業洗牌期。盲目擴張、以量取勝的做法已無法應對新的市場行情，稍有市場敏感度的開發商都在努力尋求新的突破點，而重品質、重服務的口碑營銷時代已不可避免的來臨。在新的市場環境下開發商究竟該何去何從？從這次中海錦苑交房后再斥資百萬提升綠化的看似難以理解的行為中，我們或許可以找到一些答案。

備註：

中海地產由海外集團有限公司（以下簡稱中海外）控股，在業內素以「工科中海」著稱，所建項目遍及內地，香港，澳門，英國倫敦等地，銷售額常年位於行業前五，是房地產行業中的龍頭企業和標杆企業。因此被稱為「千億央企」。

中海地產於2014年入駐鄭州，中海錦苑為其在鄭的首秀之作。該項目於14年2月以地王身份拿地，15年1月2日首次開盤，憑藉品牌聲譽和優良的戶型設計，在市場尚未瘋狂的15年便創造了行業銷售佳話。16年12月底順利交房，從開盤到交房用了不到兩年的時間，房價也翻了一番。

今年第一季度，中海地產在鄭州分別取得位於南陽路興隆鋪路附近的247號地和位於惠濟區大河路文化北路附近的231/234號地。

據了解，247號地佔地面積8057.36平方米，容積率3.5，為城鎮住宅用地。根據規劃來看，該地塊距捷運3號線興隆鋪站約500米，附近有鄭州市第六十中學、河南省實驗中學和思達外國語國小。預計該地塊將利用周邊成熟配套，打造為三環內高品質社區，並於17年底或18年年初開盤。

234號地佔地面積42164.683平方米，容積率3.5，為二類居住用地。231號地佔地面積47993.032平方米，容積率5.0，為商業用地。兩地塊位於黃河迎賓館以西，惠濟萬達、惠濟人民醫院和惠濟區政府北。從規劃來看，該地塊北有7號線捷運站大河路站，南有2號線與7號線換乘站文化路站。地塊靠近鄭州市實驗高級中學，南緊鄰月湖。預計將打造成為包括洋房、高層住宅和公寓在內的多業態品質社區，並於17年底或18年年初開盤。