創業融資：風投不會告訴你的那些事

作為風險投資經理，我們見過上千份商業計劃書，但只會投資其中很少的一部分。而這其中，也只有極少數傑出的計劃會成為商業世界里真正的贏家。這就是風險投資世界的規則。這好比你在農作物中挑選最優的，培育它們，如果它們獲得成功，就會有驚人的回報。

然而，創業十分具有挑戰性，大多數創業都會以失敗告終。因此，在評估過程中，我們必須對投資非常嚴格。這不免有些令人遺憾，因為這意味著我們不得不粉碎很多人的創業夢想。無數次，我們只能送走那些垂頭喪氣的創業者或者通過電話把壞消息告訴他們。他們中的很多人都會追問他們到底做錯了什麼或者怎樣可以做得更好。

不單是創業，運營一個商業項目也同樣具有挑戰性，在那些能夠成功通過評估並獲得創業投資資金的項目中，也只有很少一部分能夠最終取得成功。很多項目都會遇到始料不及的阻礙，比如不利的政策規定、有問題的擴張計劃或者管理層領導力不足等。不管遇到的是何種困難，一次又一次傾力投入的創業者最終只落得兩手空空。這些創業者犧牲了時間和金錢，但最終卻還是未能成功。

因此，無論在宏觀層面（在投資監管的過程中）還是微觀層面（在創業公司的董事會上）上，我們都希望新的創業者能夠了解我們從那些失敗者的錯誤中所獲取的經驗教訓。但令人遺憾的是，這些經驗往往只能從親身經歷中獲得，而真正有價值的經驗常常無法有效地分享。

在本書的寫作過程中，我們始終把具有潛力卻缺少正確引導的創業者放在心中。關於創業的書籍有很多，但是一本好的創業書必須具備如下三個特質。

·要強調基本又重要的細節。很多商業書籍的作者都是行業里的老手和專家，對於他們來說，書里介紹的經驗和資料都是常識。我們不必告訴他們如何處理最基本的事務，如估算市場規模、出席創業研討會或者了解風險投資的動機。然而對於創業者來說，這些簡單的事物卻極為重要。很多創業者就是摔倒在這第一塊絆腳石上。因此，本書假設讀者並不擁有相關基礎知識，將會全程解說每一個細節，從如何註冊參加創業研討會開始，一直到如何與你的風險投資者保持良好的關係。

·要包含行業秘密又經得起現實的考驗。雖說什麼都不如第一手經驗，但是如果能夠吸取別人的經驗教訓也不錯。他們為什麼失敗？我們該如何繞開那些絆腳石？本書包含的案例全部來自創業者的真實經歷，這會令讀者對創業初期將會遇到的各種現實狀況產生深刻的認識。沒有誰能一夜之間成為億萬富翁。99%的創業項目都無法得到風險投資，你當然不想成為其中的一員。為了避免這種情況發生，你需要避免失誤，做得更好。雖然那些極具吸引力的成功模式或許能夠告訴你攀登商業巔峰的金科玉律，但假如你同時犯下致命錯誤，這些都將無濟於事。所以，本書要做的不是告訴你成功的法則，而是告訴你如何通過避免失敗來獲取成功。

·要使你了解風投基金經理的思維方式。風投運營起來就和每個人的活動一樣，你需要了解他們是如何進行思考的，他們會優先選擇哪些項目？有哪些決定性因素？又有哪些行業內幕？

在創業的過程中，你可能會需要借鑒三類金融商業書籍，根據每位創業者不同的需求，每類書籍能夠起到的作用也不盡相同。

·新手指導。這類書籍是寫給新手們的。這類書籍會講解最基本的步驟，所以讀者並不需要事先擁有相關基礎知識。由於新手們通常缺乏經驗，所以這類書籍會通過案例分析講解行業實務。

·補充閱讀。這類書籍是對讀者現有知識的補充，其目標讀者是那些希望學到更多專業技能的創業者，通常包含很多高深的辭彙和公式。基於讀者們都具有一定基礎知識的假設，這類書籍會省略那些基礎性細節。如果新手從此類書籍開始閱讀，有時就會不知所云。

·學術書籍。這類書籍通常是由具有幾十年研究經驗的教授們編著的，包含豐富的內容和大量的信息。它們面向學術界，因而內容包含大量專業術語，深入研究探討複雜的課題。如果你不是專業人員，閱讀這類書籍時，要不需要找人帶著你讀下去，要不就得自己花時間一字一句地慢慢消化。

而本書屬於新手指導類的書籍，專為風險投資行業的新手量身打造的，我們所面向的讀者並不熟悉專業辭彙和術語，並且缺乏商業項目經營的經驗。而本書的結構很像一頓三道菜的大餐。

·前菜。大餐總是從前菜開始，正如每章的開頭會給讀者一個簡要的概況，解說WIN模板（隨後詳解）下我們需要學習哪些內容。

·主菜。這裡有每章的精華部分，講解如何成功獲得風險投資並提供相關的實用建議。最重要的是，在這一部分，我們將分步驟詳細講解基礎知識，以便新手創業者們能夠真正理解如何爭取到風險投資。

·甜點。經驗是學習過程中的核心。很多商業書籍都能教給你技術細節，但是只有那些內容里有實際行業經驗的書籍才能指出其他人錯在哪兒，以及你該如何避免犯下類似的錯誤。

我們時不時地還需要更多的技術細節，這就引出了下面的輔助工具。

·銀餐具。用來支持主要內容的簡要信息，通常包含更多的技術和具體細節。

在全書的總體框架下，我們採用了一個特別的模式來幫助創業者辨別優劣，並且告訴你如何成為一名傑出的創業者。對於專業人員來說可能靠直覺就可以了，但是對於新手來說，這些標準並不是十分清楚。在風險投資領域，多少算是巨額資金？50萬元對一名學生來說可能已經算是一筆巨款了，但對一位風險投資人來說可能只是滄海一粟。還有，什麼算是高收益率？同樣，一位「優秀的」創業者需要具有什麼樣的素質？我們將全程運用WIN模板（以三類創業者的英文首字母縮寫命名的模板）來幫助你區分什麼算是「優秀」，而什麼又算是「傑出」：

·贏家。這類創業者從各個方面看都是贏家。他清楚地了解風險投資經理們的想法，也明確知道怎麼做對一個創業項目來說才是最好的。遇到困難時，他們毫不遲疑，尋求方法解決問題。

·「中等生」。這類創業者雖不傑出但也沒有差到讓創業項目關門大吉的地步。在商場上，他們可以生存，但也僅此而已。最終，「中等生」們不可避免地不是自己退出行業競爭，就是創業項目本身由於停滯不前而敗下陣來。

·失敗者。這類創業者無法打動任何理智的風險投資經理。基本上，這類創業者只能吸引一種投資，那就是來自家人、朋友和傻瓜們（這個名詞我們會隨後詳解）。他們大多會面臨巨額損失，還沒到一年就落到破產的下場。

常言道，一扇門為你關上了，就會有另一扇窗為你打開。不過，如果你想坐等另一扇窗為你打開，那這本書就不太適合你了。

這本書要告訴你的是，當一扇門關上的時候，用什麼方法能將它再次打開。這本書將告訴你在遇到困難時應該用何種策略和技巧戰勝困難。