京東之家北京通州萬達廣場店開業 線下新零售快跑上路

北京通州萬達廣場內的「京東之家」體驗店

在推進「第四次零售革命」的過程中，京東加速將創新零售理念從線上延展到線下。8月9日，京東召開零售創新戰略發布會並同時表示，作為集團探索未來零售樣貌的新業態「京東之家」，已於日前在北京通州萬達廣場開業。從京東幫服務站、3C專賣店、便利店再到京東之家，京東一直在探索線下路徑，但長期聚焦線上市場的京東能否摸準線下零售的門路，仍是有待驗證的話題。

技術驅動零售變革

據京東介紹，京東之家北京通州萬達廣場於8月6日開始試營業，該門店面積約200平方米，但在試營業當天上午，進店客流量超過2000人。北京商報記者在走訪過程中注意到，該門店設有如愛旅行、愛健康、女人心等多個主題場景專區，設計的商品包括手機、照相機、智能音箱、母嬰用品等，同時還設有圖書角、兒童遊樂區等適合不同年齡段人群休憩的場所。

一位京東之家店內工作人員向北京商報記者表示，該門店SKU數量在500-800個之間，70%-80%為3C、數碼類產品。但北京商報記者注意到，根據京東數據顯示，截至今年6月底，京東之家和京東專賣店銷售商品已涵蓋1.48萬個SKU（庫存量單位）。就此來看，對於200平方米的門店所能容納的商品種類較為有限。對此，該店內工作人員稱，因為面積所限，所以門店在選品上極為講究。門店內陳列的商品多為網上的熱銷和爆款商品，還有來自京東眾籌平台上的特色商品，而選品的依據在於京東線上和門店運營中收集的大數據信息。

事實上，不只是智能選品，定位於全域智能生態零售店的京東之家，集合了諸多京東線上的黑科技。據京東介紹，在京東之家門店入口處設有多個攝像頭，門店可以藉此抓住客流量數據；進店的消費者可以通過門店的電子屏刷臉註冊會員，成功註冊的用戶可以根據京東之家微信公眾號，實時了解門店內商品上新的情況。

此外，在門店的銷售、營銷背後，還有京東的智慧供應鏈支撐。京東表示，海量SKU對於普通門店來說是個天文數字，但通過大數據為門店提供備貨推薦，可以自動進行補貨和退貨，並藉此實現「零庫存」運營，從而降低門店運營成本、提高效率。

加盟直營輕模式探路

據了解，目前京東之家在北京、上海、深圳等地開設了21家店，京東專賣店在全國開設了71家。京東集團副總裁、京東3C事業部總裁胡勝利稱，京東之家實際上已經積累了近一年的運營經驗，預計到今年底將在全國開設超過300家以3C為主的零售體驗店。從不足百家，到半年內開設300家，顯然京東的線下創新零售業態即將進入快速複製階段。但也需要注意的是，從此前的京東幫服務站、3C專賣店、便利店再到當前的京東之家，儘管京東對線下零售、服務業態進行了諸多探索，但也時常被質疑缺乏線下基因。對此，胡勝利表示，京東輸出的是品牌和設計理念。在他看來，京東有著積累了13年的物流、研發體系和能力，作為零售基礎設施輸出，將這些體系和能力用於對線下場景的變革、優化，這是京東所能提供的獨特價值。

不論是京東之家還是京東專賣店，所採用的均為加盟直營形式。所謂的加盟直營，指的是京東對合作加盟商進行單店授權、統一管理。京東幫助加盟商進行智能選品，並通過分析某一區域消費密度和消費能力進行智能選址，但加盟商需保證店內所銷售的商品均來自京東自營。互聯網商業顧問、億邦動力網首席知識官葉志榮表示，通過加盟直營的輕模式，可以讓京東用最快速度圈佔線下市場，搶佔用戶心智；同時試錯成本較低。京東作為一家上市公司，每一項新業務都需要投入，而通過加盟可以降低試錯成本，在財務報表上也不會有太多壓力。

採用加盟模式進行的門店運營，大多需要如何有效把控商品品質的問題。為了防止京東之家內出現行貨、串貨等情況，北京商報記者了解到，京東之家加盟單店需繳納40萬元保證金，同時加盟商需擁有三年以上手機、電腦、數碼、圖書等品類零售運營經驗。京東集團副總裁、京東物流規劃負責人傅兵表示，傳統商超的毛利率可以達到20%-30%，但依然可能會虧損；而京東之家的毛利率約為8%-10%，目前開設的92家店都已實現盈利或盈虧平衡，這一方面得益於京東之家所提倡的薄利多銷理念，同時也得益於京東智慧供應鏈的支撐。

模式創新對標新零售

在最近的半年時間中，從Amazon GO到無人便利店，從小米之家到京東百萬便利店，巨頭電商在不約而同地探索未來零售的新標準。而在眾多創新理念中，以阿里提出的新零售理念與京東提出的第四次零售革命理念，為時下零售行業探討最多的兩個方向。

可以注意到，在阿里系的新零售樣本中，已經有諸如盒馬鮮生、百聯RISO、無人零售店等鮮活案例。阿里巴巴集團CEO張勇將這些全新業態形容為「四不像」，是對商業要素重構的嘗試。而此次京東打造的京東之家，作為京東零售創新的典型代表，也是意在推動零售生態重構，最終實現民生的改善。

「過去電商只關注消費端，對供應端幫助有限。京東的零售創新戰略不是從線上向線下單純擴張，而是從提供零售產品轉變為提供零售基礎設施，既服務終端的消費者，也服務上游的合作夥伴。今後整個行業將從消費互聯網走到產業互聯網，真正帶動產業的健康發展。」胡勝利表示，在過去電商的運營邏輯中，體驗的提升往往意味著成本的提升。而京東所提出的零售創新，是要通過提供如信息、商品和資金等在內的全新零售基礎設施，打造線上線下一體化的智能零售系統，幫助加盟合作商在成本降低的同時提升經營效率和用戶體驗。同時，胡勝利稱，就京東之家和京東專賣店來說，對廣大品牌商，將意味著品牌形象的曝光增加和產品銷量的提升，而對體量較小的新興互聯網品牌來說，將會擁有更多布局線下渠道的機會。

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