胡小胖：到底為什麼要做微商？給你一個做微商的理由！

微商始於2013年，爆發於2014年，發展於2016年。2016年微商從業者達到近3000萬人，微商品牌銷售額達到5000億元。

據來自電子商會微商專委會和《2016-2020微商行業全景調研與發展戰略研究報告》數據預測顯示，2017年預計會釋放出8600億元市場，並保持70%以上的增速，微商的價值窪地已經形成。

2017年2月，社科院國情調查與大數據研究中心聯合騰訊互聯網與社會研究中心聯合發布《生活在此處——社交網路與賦能研究報告》。報告顯示，半數以上的青年願意嘗試以互聯網和社交網路為平台的職業選擇。青年人在社交網路相關職業的選擇中，排名前三的分別為微商、公眾號寫手、電子遊戲玩家，其分別對應的百分比為30.3%、18.6%、16.8%。

既然微商行業這麼有潛力，那這一堂課我們就來聊一聊為什麼要做微商？這裡不是說你非要做微商不可，而是給你一個選擇微商的理由。

移動互聯網現狀分析

談到微商，不得不提移動互聯網，因為微商是移動互聯網的產物，微商的發展得益於移動互聯網的普及。接下來，我們將通過幾組數據來分析移動互聯網發展的現狀。

據工信部統計，截止2017年2月，移動互聯網用戶總數已達11.2億。

據CNNIC統計，截至2016年12月，網民規模達7.31億，其中手機網民規模達6.95億，較2015年底增加7550萬人。網民中使用手機上網的比例由2015年底的90.1%提升至95.1%，提升5個百分點，網民手機上網比例在高基數基礎上進一步攀升，網民上網設備進一步向移動端集中。

隨著移動通訊網路環境的不斷完善以及智能手機的進一步普及，移動互聯網應用向用戶各類生活需求深入滲透，促進手機上網使用率增長。

據CNNIC統計，截至2016年12月，網路購物用戶達到4.67億，佔網民比例為63.8%，教2015年底增長12.9%，網路購物市場依然保持快速、穩健增長趨勢。其中，手機網路購物和手機支付的用戶規模均增長迅速，手機網路購物用戶規模達到4.41億，占手機網民的63.4%，年增長率為29.8%

2016年雙11當天，天貓總交易額達1207億，移動端交易額佔比81.87%；京東交易額同比增長59%，移動端交易額佔比85%；蘇寧交易額同比增長358%，移動端交易額佔比67%；國美交易額同比增長366%，移動端交易額佔比72%。

通過以上數據可以得出：互聯網全面「移動化」已近完成。移動互聯網的全面普及將進一步推動微商行業的發展，未來人們的購物習慣將偏向於移動端。

一句話總結眼花繚亂的數據：

勤奮比不上天分，天分比不上大時代，移動互聯網的大時代已經來了。

微商主要社交工具和載體—微信

2016年，網民在手機端最經常使用的APP應用是即時通信。據CNNIC調查顯示，79.6%的網民最常用使用的APP是微信；其次為QQ，佔比為60%；淘寶、手機百度、支付寶分列3-5位，佔比分別為24.1%、15.3%和14.4%。

微信，作為手機端最常使用的APP應用，同時也是微商的主要社交工具和載體，我們來看下它的相關數據：

2011年8月，微信推出7個月左右，註冊用戶量達到1500萬；到2011年年底，微信的註冊用戶已超過5000萬；2012年3月，經過了13個月的快速發展，微信註冊用戶數破億；2014年底超5個億，2016年超9個億，其中開通微信支付的已超4億。

2016年第一個季度，微信月活躍用戶數達7.62億，同比增長39％；第二個季度，微信月活躍用戶數達8.06億，同比增長34％；第三季度，微信月活躍用戶數達8.46億，同比增長30％；第四季度，微信月活躍用戶數達8.89億，同比增長28％。

微信團隊在2017微信公開課PRO版上發布了《2016微信數據報告》，報告中顯示：微信9月平均日登錄用戶達到7.68億，較去年增長35%；50%的用戶每天使用微信時長達90分鐘。

經過六年的發展歷程，微信從最初的社交通訊工具，成長為鏈接人與人、人與服務、人與商業的平台，微信已經成為人們日常溝通不可或缺的工具。在微信中，除了文字聊天外，還可以用圖片、語音、多媒體、在線視頻等多種溝通形式完成人與人的社交需求。

有人說，這是一個充滿個性的時代，這是一個張嘴網路、閉嘴充電、醒時自拍、睡著了還能直播的時代，而這一切的到來皆是因為移動互聯網工具的發展和普及。

我們來回憶一下自己或身邊的朋友，大部分人每天早上起來的第一件事情就是看手機，睡覺前的最後一件事情也是看手機，在上下班途中、日常工作空隙中最常做的事情也是低頭看手機，手機作為社交工具已經搶佔了客戶的幾乎所有碎片化時間。而看手機的時間中，有一大半的時間是在看微信。

微信是以熟人和好友為核心建立起來的一個社交圈子，所以在微信的朋友圈中，互動更容易展開，信任更容易建立。通過朋友圈，我們可以時刻關注著身邊朋友發生的大小事情，比如開心、悲傷、娛樂、愛好等等。微信給我們提供了一個充分展現自我的平台，每個人的朋友圈都是一份生活的寫真集。

在生活中，關係是維繫出來的，再好的關係如果一段時間不互動慢慢也會變淡，再普通的關係如果持續培養也會變成緊密關係。而微商就是在朋友圈中通過相互溝通、相互分享來贏得口碑，從而獲得信任，將弱關係變成強關係，最終達成交易的一個過程。

在移動互聯網時代，口碑傳播有了一個很好的載體，當我覺得某個產品不錯時，可以很方便得來闡述我對這個產品的喜歡，可以讓所有朋友第一時間看到關於這個產品的信息分享，同時進行商業化的購買，這個載體就是微信朋友圈。

一句話總結羅里吧嗦的數據：

有人的地方就有微信，有微信的地方就有微商，微商是有群眾基礎的。

新形勢下的創業分析

互聯網及移動互聯網的相繼到來，使商業模式和人們的生活習慣都發生了翻天覆地的改變。既有經驗已經不能為創業者提供足夠的參考價值，這就使得創業似乎更難了。在這種新的形勢下，如何突破困境？微商無疑給創業者多了一份新的選擇。

創業是很多人的夢想，也是很多人心中的傷疤，因為創業變得越來越難了。在新的形勢下，對於一個剛畢業的大學生或者剛走向社會的青年，如果沒有任何的積累就想創業，成功的機率很渺茫。這裡的創業瓶頸主要體現在資金不足、經驗不足、資源缺乏和機會缺乏上。

在目前的創業瓶頸期，對於那些想創業的小資人群該何去何從呢？有句話說得好，上帝關閉一扇門的同時會為你打開一扇窗戶，這扇窗戶就是誕生於移動互聯網下的微商。

傳統商業和微商

在傳統商業時代，創業對於普通人，尤其是一些剛走入社會的年輕人、大學生、草根階層等小資人群來說，要想實現創業夢非常困難。

數據調查表明，創業的困難主要表現在：缺少創業資金（31%），市場推廣困難（25%），缺乏管理經驗（20%），技術水平不高（8%），項目論證不夠（4%）。

傳統創業流程：考察項目→尋找店面→裝修店面→進貨庫存→銷售產品

傳統創業流程非常的繁瑣，一旦失敗所有努力都會白費，所有投資都會血本無歸。同時，完成以上步驟需要一定的時間，往往努力了一年後發現不僅創業失敗，還浪費時間。這裡並不是說傳統創業就不可以，而是傳統創業需要具備有一定資金和經驗積累，對於那些心懷夢想但是一沒資金、二沒經驗、三沒技術的人來說創業的失敗率很高。

微商創業流程：註冊社交號→吸粉引流→互動分享→銷售產品

微商創業的整個流程非常簡潔，操作基本上都通過社交號完成，無需尋找和裝修店面，創業所花費的成本要遠遠低於開一個傳統的實體店。只要掌握相應的運營知識，其成功率還是很高的，即使失敗了，所承擔的風險相對於傳統店也會低很多。

電商和微商

淘寶用了10年的時間，才發展了不到1000萬個賣家，微商僅用了1年，就有超過1000萬的賣家。淘寶經過了14年的發展，玩法已經非常成熟，對經驗、團隊、資金、產品有了非常高的要求，剛剛入行的創業者很難在激烈的競爭中生存。現在的淘寶已經不是10年前的淘寶，電商的創業成本偏高。

雖然開淘寶店簡單，但是真正想運營起來並不是想象的那麼容易。做過淘寶的人都知道，沒有信譽、沒有評價、沒有銷量，想運營好一家網店是多麼的艱難。想運營好就需要花錢做各種站內或站外的推廣，甚至要每天刷單、每天刷評價，一不小心被系統查到店鋪就會受到降級、下架等處罰。店鋪依賴平台方的程度過強，生殺予奪全由平台方決定。對於一個電商的初創者，在激烈的電商競爭中，如果沒有一定的資金實力和運營經驗，結果往往會以失敗而告終。

相比電商，微商沒有了平台的限制，一切運營決策由自己當家做主。不同微商之間的競爭差異性更多來源於微商創業的運營知識和技巧，而非資金的投入，這讓很多草根階層的創業者擺脫了資金不足的困擾。

微商創業的優勢

通過和傳統商業、電商的比較分析，我們可以總結出微商創業具有三大優勢。

第一，起步成本低

傳統品牌的加盟費少則數千動輒上萬，對於小資創業人群而言難以承受，加盟費越高，其創業失敗所承受的風險性也越大。微商品牌的代理門檻相比傳統品牌要低很多，很多微商品牌只需要幾百元即可加盟，這種低門檻的創業模式讓草根創業者降低了創業失敗的風險性。

第二，營銷成本低

相比傳統商業和電商，微商創業只需要一部手機、一個社交賬號，不僅沒有場地等費用，也無須高額的推廣費用，將來發展壯大了也無須擔心，再大的團隊也養得起。

移動互聯網下的微商是去中心化的，對於團隊的需求不像傳統公司那樣需要集中的管理，微商團隊的每個成員都是一個點，他們分散在全國各地卻又團結在一起，相互關聯又相互獨立，不需要你給他們發工資，大家又能共同創造價值，抱團取暖。團隊的所有行為都可以通過社交工具來溝通和實現。現在的很多微商團隊都已經超過百人，優秀的甚至超過千人。

第三，經驗成本低

微商是一個新的商業領域，至今發展也就三四年，微商又叫做社交電商，而社交又是每個人的天性，無論是誰，從出生開始就在學習社交，所以說，每個創業者都有微商的基因。

在微商的發展過程中，微商培訓行業如雨後春筍般的興起。在生活中，我們可以看到各種微商培訓機構和講師團，其培訓費用相比傳統行業和電商行業要低很多。與此同時，微商品牌和微商團隊內部也有相應的培訓課程。對於創業者而言，獲取知識和經驗的成本會大大降低。得益於微商的低門檻，微商創業可以通過邊操作、邊學習、邊積累來完成，這是電商行業和傳統行業所不具備的。