西班牙除了鬥牛比賽，還有一望無際的電商藍海！

逛完熱情洋溢的義大利

歐洲跨境電商熱情洋溢，小語種藍海情定義大利

跟著阿祖的步伐

咱們這周來到歐洲小語種的最後一站

西班牙市場

說到阿祖對西班牙的印象

除了令人熱血沸騰的足球聯賽

就是聞名世界的鬥牛比賽了

關於西班牙

其實還有一個鮮為人知的冷知識：

西班牙語是世界第二大語言

作為母語使用的人數僅次於漢語喔

近年來西班牙經濟高速發展

電子商務也是走上了快車道

接下來阿祖就帶大家走進

高雅的鬥牛士--西班牙電商市場

西班牙目前人口為4600萬

互聯網覆蓋率達82%

智能手機擁有率為71%

電商普及率達到了55%

西班牙電商銷售額增長平穩

2016年電商銷售額為260億美元

在南歐位列第一

歐洲位列第五

在小語種市場中僅次於法國位列第二

法國電商市場高達600億，歐洲電商藍海還看法蘭西！

▼

西班牙每年人均網購消費為655美元

消費者從國內網購與國外網購

佔到電子商務收入的比重分別為

41.7%和44.2%

一堆數據可能把大家都繞暈了

沒關係，阿祖總結成文字就是

西班牙電商的發展正如雄壯的公牛

強勁而迅猛

那麼

西班牙電商的流量大王都有誰？

1.Privalia

2. Rakuten

3.101gigas

4. 亞馬遜

Amazon.es

5. eBay西班牙站

eBay.es

6. 速賣通

除了在哪都可以見到的電商三巨頭

Amazon、eBay和Aliexpress之外

當地電商平台的實力也是相當不俗喔

既然市場形勢一片大好

那西班牙什麼產品最受青睞？

鬥牛士們的消費習慣又是怎樣的呢？

熱門品類

3C類產品

手機整機機配件&附件

LCD觸屏、手機殼、手機膜、智能穿戴

耳機、投影儀、音響

其中手機整機最受歡迎

小米、華為、中興等國產品牌

受到西語買家的青睞

服裝、鞋、包、配飾

晚禮服、party服飾、泳裝

舒適又時尚的鞋子

圍巾、太陽鏡

西班牙人非常時尚

他們的時尚風向標是Vogue雜誌

有意向的賣家不妨多關注該雜誌的風格

美容健康產品

Tattos產品，適用夏季

瘦身產品，減肥儀、產品塑身衣

美妝產品，眼影、睫毛膏、口紅、腮紅

保健產品，血氧儀、牙科類產品

由於氣候和人種的關係

西班牙女性較容易肥胖

因此減肥產品和保健品非常熱銷

旅行產品

汽車配件，GPS、工具等

戶外運動，運動鞋、球服、騎行系列

作為體育大國

西班牙人熱愛戶外活動

經常會旅行和做運動

對相關產品的需求也是巨大的

英虎網路公司總裁邱如英

給我們分享了一個開拓市場的經驗：

每個市場都有一個獨有的特點

摸透當地的文化習俗和消費者習慣

是進入一個陌生市場的基礎

那麼

要降住西班牙這頭跨境電商「公牛」

賣家必須要有鬥牛士的優雅與勇猛

接下來阿祖手把手教大家如何「鬥牛」！

主要消費人群為青年人

中青年人是消費主體

以男性居多

年齡在25-34之間

銷售的產品和店鋪風格

應該以實用和穩重為主

切忌過於花哨或過於老派

價格敏感

西班牙人特別喜歡各種優惠與折扣

對商品的銷量也比較看重

也正是這個特點

西班牙人還是比較樂於接受的產品

賣家在優惠上花更多的心思

就能爭取到更大的市場份額

支付方式便捷

卡支付是西班牙人首選支付方式

Visa，Mastercard和美國運通卡

佔據了97%的市場份額

57.7%使用VISA

39.9%使用MasterCard

另外有88.86%使用Paypal進行網上支付

便捷的支付方式和通暢的支付渠道

為跨境電商市場發展鋪平了道路

也解決了賣家們拓展西語市場的後顧之憂

物流期望為3天之內送到

相比起法國人的焦急

西班牙人對物流的態度較為和緩

3天之內都是在可接受的區間裡面

但提高物流速度肯定更能拴住鬥牛士的心

看重產品以及網站的翻譯

與另外兩個小語種國家一樣

鬥牛士對西語也比較敏感

擁有西班牙語的運營能力

是賣家進入西班牙市場的捷徑

節日營銷

西語跨境電商購物季集中在7-9月

其它與電商相關的主要節日有：

聖誕節假期：

12月25日-1月6日

復活節周：

春分后第一次月圓之後的第一個周

（一般為四月中旬）

萬聖節：

11月1日

黑色星期五：

11月第4個星期五

藉助當地重要節日進行專題營銷

既可以給消費者帶來親切感

銷量也會節節上升

阿祖用了三周時間

在歐洲小語種國家逛了一圈

各位是不是意猶未盡呢

下周我們將會出新主題

要繼續關注我們唷

法國的浪漫

義大利的熱情

西班牙的高雅

你最喜歡其中的哪個國家？

本文編輯：余祖蔚

本文監製：許玉貞

本文顧問：邱如英

（邱如英：國內首家跨境電商服務上市公司——英虎網路創始人、現任總裁；國內最早從事跨境電商的企業家之一）