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成就三星與華為,卻折戟TCL, 楊柘能拯救已經被落下的魅族么?

早在今年4月,楊柘加入魅族的消息就傳遍網間,但是被楊柘本人與魅族方面雙雙否認。事實證明,這種否認往往是「打臉」的。

時至5月15日,有多家媒體報道稱,原TCL通訊首席運營官與區總裁楊柘加入魅族,擔任高級副總裁,負責魅族的高端市場業務。

事實上,魅族正在經歷一次大規模的人事調整。調整后,董事長兼CEO黃章將出任魅族手機事業部負責人,主導魅族高端品牌的相關業務;魅族副總裁李楠將出任魅藍事業部負責人,另一位副總裁楊顏將任Flyme事業部負責人。

在高端業務上,不僅有黃章的復出,如今,還有楊柘的加入。

公開資料顯示,楊柘有著豐富的品牌推廣經驗。曾先後任三星、華為手機CMO。在三星擔任CMO的9年,他主要負責三星手機在的品牌和推廣,將三星手機做到了第一。加入華為之後,他以「爵士人生」為概念,將Mate系列打造為華為手機中叫座又叫好的手機,並且使華為通過Mate7成功轉型,進入高端機市場。

隨後楊柘被TCL挖走。擔任TCL通訊首席運營官與區總裁的楊柘,提出「宛如生活」概念,希望以此重振TCL通訊的市場地位。然而該理念並未為TCL通訊的手機帶來實際銷量的增長。2017年2月底,TCL官方證實楊柘離職,這距離他2015年12月上任還不到14個月的時間。

此次加入魅族,楊柘則被寄予幫助魅族打開高端市場大門的厚望。

《商學院》記者就相關問題致電魅族媒體負責人,但是截至發稿,魅族並未給予回復。

在魅族2017新年媒體溝通會上,魅族方面表示2016年銷量達到2200萬台。然而這個業績,主要依靠在低端機上的放量。「通過魅藍在低端機上的放量,魅族才有了2016年的增長。」易觀國際終端分析師趙子明表示。

2016年,魅族採用「機海戰術」,通過低端機魅藍系列不斷的更新換代,以低價換取銷量。梳理魅族2016年所發布的手機,一共有14款。然而2016年資本市場的遇冷,讓魅族意識到,能否正常合理的盈利是優先於銷量的。

事實上,就算採取了機海戰術的魅族,2200萬台的銷量依舊與魅族在2015年定下的手機出貨量2500萬台的目標,依舊有一段差距。

定位於青年機「性價比」的魅藍系列,並不能為魅族實現品牌的提升。

魅族副總裁李楠表示,2017年會更加聚焦,推出更高品質的產品。在今年2月,黃章重新出山,表示要做心目中的夢想機。

的確,隨著國內手機市場增速的變緩,消費升級的提升,「性價比」已然不再是吸引年輕一代的手段。

魅族需要向高端機市場發力。

然而,在國內市場上,除了外資品牌三星和蘋果一直霸佔高端機市場,華為也已經憑藉mate 7轉型高端市場,國內的高端市場格局基本形成,留給魅族的空間還有多少?

趙子明對魅族進軍高端市場還是抱有樂觀態度的。 「魅族此時進軍高端市場是有機會的,首先是oppo、vivo、華為三家已經打開了國產機的價格天花板。其次,魅族與高通已經和解,魅族一直在設計和現金流上的優勢,再加上部分冬粉效應,魅族如果能夠拿到驍龍825、835,高端機還是十分有想象空間的。」趙子明表示。

然而,這個「樂觀」,是建立在魅族能夠拿到驍龍825、835的基礎之上,但這是個未知數。

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