李義東:曾想部分中超場次收費 與蘇寧無股權合作

李義東

稿件來源：懶熊體育 李義東

6月7日，體奧動力董事長李義東在懶熊體育千人社群進行了分享，內容涵蓋體奧動力、蘇寧、樂視體育、當代明誠、新英體育、中超、CBA等眾多話題。以下為懶熊體育千人社群內討論的七個核心問題。

[問題1]2015年，體奧動力80億拿下中超5年版權，之後如何盈利一直是大家關心的話題。通過這一年半的時間，你對盈利模式有什麼新的思考？

李義東：去年，我們跟樂視體育有合作。今年，樂視體育出現了一些問題。我們跟樂視體育之間也會有一些遺留問題，接下來會溝通解決。

去年樂視體育接了體奧動力的中超新媒體版權，今年蘇寧也接了中超新媒體版權，確保了體奧動力有豐厚的盈利，所以單就中超的全媒體版權擁有者角度來講，體奧動力沒有任何負面問題。但無論和誰合作，體奧動力都會為合作夥伴著想新的盈利模式。

我們也曾考慮在明年中超某些場次上嘗試付費，這是我們要走通的一個模式。但是，足協新政出來了，我們又得重新思考了。如果連比賽質量都沒有以前好了，怎麼還能指望球迷掏錢來看比賽？哪怕是五塊錢，（哪怕）即使現在反對付費的球迷其實也會有一部分人願意掏錢來看部分中超比賽。

當然，我們現在也在尋找合適的渠道和機會與足協、中超公司進行有效溝通。

[問題2]你對媒體曝出CBA版權5年100億這個量級怎麼看？體奧動力是否會再次出手？

李義東：過去，單純從商業價值和影響力的角度看，CBA版權肯定低於中超聯賽。當然，中超的歸屬權已經明確，不排除有大玩家想坐上牌桌干一把大的這個可能性。

但是，目前事情正在起變化。我認為，CBA的估值會遠遠低於大家的想象。現在有傳聞，CBA將實現外援四節四人制，俱樂部實行工資帽制。據我所知，如果實施工資帽的話，CBA各俱樂部每個球員薪酬空間大約為200多萬。

如果真這樣的話，是在幫足球，把愛體育的小孩、人才往足球項目趕。籃球運動員打十年在北京買一套房錢就沒了，與足球運動員的現在收入差距太大了。

體奧動力從成立之初起，幹了12年的CBA信號製作及媒體版權分發。從個人感情上來說，其實我和體奧動力希望重新拿到CBA版權。但從現在的情況看，除非價格符合理想的心理價位，否則體奧動力不會再輕易出手嘗試CBA了。

[問題3]中超收費的話，如何破解地方台壁壘？近期體育版權市場似乎在下坡路，這對類似中超、英超等頭部版權的未來市場前景是否會有影響？

李義東：長期以來，電視台造血機能不足，受到了很多政策性保護，這完全是一個失真的價格體系和市場。如果中超都打不開估值的天花板，那麼整個五萬億的體育產業就是個夢。

我可以承諾不向地方台收昂貴的版權費，但將來如果推部分場次的收費，就要協調央視別再直播，與付費比賽相關的地方台延遲播出。在免費的比賽方面，我們滿足廣大球迷免費觀賽的需求，但也會給付費的球迷提供更好的觀賽體驗。

投資自主賽事版權，對體育產業是最具有戰略意義的。哪怕上來虧損，也要認認真真、堅定不移地走下去。這是一個探索的過程，是我們自己版權價值上升的過程。

▲ 體奧動力更傾向於在本土賽事版權上投資。

像英超、西甲、NBA等國際賽事留給在的版權接盤方的空間不會特別大。因為也只有三五年的周期，周期一過，價格又開始上升，讓你如鯁在喉，這純粹是為國外聯賽打工，而且對國內聯賽也是一種擠壓。

隨著樂視體育遭遇挫折，傳播和媒體運營公司對版權也經歷了再認識的過程。蘇寧（PPTV）把大量的足球資源一網打盡，一旦成為足球領域的新媒體大麥克，它會奪回行業的定價權。它一定會意識到，當自己通過市場的力量顯現威力時，就對外部的版權組織有反溢價的能力，就像當年央視在體育版權上擁有定價權一樣。當然這是需要一定的時間。

當蘇寧體育有了英超、西甲、中超、亞足聯等頭部核心版權資源，就獲得了巨大的影響力和用戶量，進而也就獲得了議價能力。德甲、意甲等其他版權資源影響力、用戶量相對小，對於蘇寧來說其實是可有可無了，這些版權反過來會依賴蘇寧的。

[問題4]國內賽事版權可能會有政策變化帶來的風險，體奧動力是否考慮引入美式運動（MLB、NFL、NHL）等版權來對衝風險？這兩年國內也湧現出了不少小而美的賽事IP，體奧動力有沒有關注，或者你個人有沒有感覺不錯的？

李義東：我覺得更多地是要對市場趨勢進行判斷。2014年之後，我們認為這個市場在快速往上走，甚至有空間出現像美國四大職業聯盟那樣的賽事IP。所以，我們才會下重手去搏殺這些資源。但是，現在政策風向明顯變了，像對CBA等其他賽事版權，我們一定會做一些調整。

體育產業長期合理健全的發展，不能靠海外資源在的落地。他們的價值，是給我們打開一個向外看的窗口，看看國際上發展得好的聯賽、聯盟是用什麼樣的方式和手段做比賽、營銷、轉播。

整個IP的發展有一個漫長的培育期，NBA、英超等有捷足先登的優勢。他們很早意識到市場的巨大價值，也在國內發展起來，但後來者就很難了。

站在體奧動力的角度，如果在預期風險把控範圍之內，我們願意嘗試一些多邊合作的可能性。但是，假如上來就不切實際地提出一些比較高的要求，同樣是冒險。我們更願意多花精力和金錢培養本土的賽事。在老外眼裡，金錢是第一位，談長久的朋友是不可能的。

我這幾年也留意在看一些小的賽事IP，但是小而美的IP，體量比較小，不太符合體奧動力目前的投資方向。而且，我們發現現在是「小」的不少，「美」倒是沒幾個，或者說沒有「性感」到能打動我。

[問題5]如何看待當代明誠、蘇寧體育成立合資公司賣版權？

當代明誠是上市公司主體。面上是當代明誠和蘇寧體育的合作，其實這裡面還有當代明誠擬收購的新英體育的因素存在。從雙方的利益訴求來看，我覺得也不失為一種很好的合作形式。蘇寧已經拿下英超、德甲、西甲版權，體奧動力也跟蘇寧有合作，大家以前各方廝殺，現在是慢慢抱團，共同分擔成本、抵抗風險。

[問題6]蘇寧是否已經成為體奧動力的股東？李總怎麼看待蘇寧在體育產業的布局？外界也有聲音認為蘇寧、體奧動力的步子有點大。

李義東：我可以負責任地說，到目前為止，體奧動力和蘇寧體育沒有任何涉及股權的合作，還只是業務上的合作。我們和蘇寧的確有很大的動力和興趣進行更高層次的合作，但我們現在的控股股東還是華人文化。

動作大一點，風險就高一點，可能機會就大一點。但是，如果不一桿清台的話，就要花精力去整合各種資源，這樣風險和成本就會更大。我只能說，現在就評價步子過大、過小或者合適，都為時尚早。

[問題7]樂視體育是體奧動力的合作夥伴，您是如何看樂視體育的轉型？

李義東：樂視體育的問題比較敏感。作為曾經的合作夥伴，我不方便多加評論。

樂視體育從去年的風光無限到現在遭遇困境，我覺得跟團隊有一定原因，但也跟體育產業發展到什麼階段有很大的關係。如果認知上出現了偏差，就可能出現「步子大」的情況。還有一個原因，可能和樂視集團整體的資金鏈有關係。我一直強調，資金鏈不是樂視體育團隊的問題，主要是樂視生態把樂視體育的現金和資源挪走了，導致樂視體育現在無法騰挪造成的。

樂視體育想恢復到曾經的風光是一個難度極大的事情。一方面我願意祝福他們，希望他們能有效、儘快地走出困境；另一方面，樂視體育面臨的難度可能已經超出了我們的想象，我們只能走一步看一步。祝樂視體育好運。