能帶你走向成功的，並不是你的一技之長

有人說，所謂職場，特別像遊戲。哪怕你不是很出色，但三五年後，誰和誰也不會差到哪裡去，畢竟80%的人都是這樣熬出來的。

但是也有人反駁說，所謂的「熬」是講究功夫的，不是簡單的清水煮青蛙，而是要講究器皿、講究食材、講究搭配、講究火候……換句話說，沒有適當的外部環境條件，沒有自身的積極態度，沒有優秀的學習能力，沒有有效率的激勵機制....沒有這些組合，你也熬不成一鍋好喝的老火湯。

那麼，究竟什麼樣的人，容易在競爭激烈的職場中成為領跑者呢？

今天分享妞子老師給大家的這篇文章作者是溫言，選自《世上沒有懷才不遇這件事》。我們來聽聽這位作者怎麼說。

01

你的優勢是什麼？

我有這樣一個體會，在大家剛畢業步入工作崗位的時候，總是那些技能型的畢業生們最不愁工作offer，比如學財會的、學計算機的畢業生，他們對口的專業就擺在那裡，無非是找一個和自己預期匹配的而已，這時大家都會感嘆，還是有門專業技能好。

可是兩三年後，最快獲得升遷的成了那些「非技能型領域」的人，比如銷售人員、產品經理、項目經理、客戶專員，這時大家又會說，還是萬金油受歡迎。

可是再過幾年，當你環視身邊那些有成就的人，他們真的千差萬別：原本平庸的銷售人員，可能成為了管理層；做設計出色的，搞不好已經成立了自己的工作室；原本優秀的銷售，因為行業變化不再做銷售，而去創業公司做了VP；還有連續創業者，最後搖身變為了投資人……

經過了這些年，已經難以分辨他們當中是技能型畢業生，還是非技能型的畢業生了——那麼究竟是技能型的人才，還是非技能型的人才，最終可以在職場中領跑呢？

讀到這的時候妞子老師微微一笑，然後大笑起來。上述這些，妞子老師本人自己就親歷過，曾經在銀行工作過，後來去做了雜誌廣告銷售，後來又做了電視台策劃人員......最後做了互聯網。

我們很多人都在自己所學和自己所做之間苦惱困惑甚至徘徊過。有一次妞子老師在現場講課，就有一位銷售夥伴問了一個他個人發展方向的問題，他是學管理的，問自己是否適合做銷售這份工作，在專業和工作乃至事業之間，該如何取捨和選擇？

其實，是不是學銷售專業、是否做銷售工作，暫時看來都不具備什麼決定性。因為這只是你的選擇，它不代表你自身的能力。

妞子老師也觀察過很多銷售人，他們或許很牛、或許很平庸，但最終的結局，正印證了作者的那句話：牛掰的人可能失敗、而平庸的人也可能成功。

最終的決定因素是他們專業知識、銷售經驗、理解力、學習力等等所有個人能力的組合。

因此，當我們規劃自己的個人發展路線時，考慮的不應該僅僅是你最強的那塊木板的單項超越，而是一套最能發揮你獨特優勢的組合。

02

如何進行自我投資？

可見技能不技能的其實並不重要，重要的應該是一個人整個的超級投資組合。

假設你的時間是現金流、技能、知識、閱歷、人脈……這些都是值得投資的項目，你將時間和精力投到哪裡，就會收穫相應的東西。

有人熱衷於「重倉」人脈，而有人則注重均衡每一塊木板…但最終是整個打包后的組合，才能幫你達到理想中的境界。

如果我早些年能悟出這個道理，或許不至於迷惑太久。我碩士學的是非常典型的「萬金油」專業——管理學。

其實除了那些純工科專業，絕大部分的專業畢業生在畢業後面臨的首要衝擊，都和我一樣，似乎干這個也行，干那個也行，就像「萬金油」一樣，但由於沒有特別有核心價值的技能，所以其實幹什麼都不太行。

可從「組合」的角度來看，即便你不是一個銷售人員，短時間內，你或許需要更多的時間學習和積累，但將時間線放長，三至五年以後，你絕對可以靠修鍊組裝出自己的銷售技能套裝來決勝。

我們正處於一個飛速發展的時代，各行各業真的是日新月異，處於不斷的發展變化之中。比如之前80年90年代我們銷售都是在線下進行的，那時候哪有看不見客人就能完成銷售的。可到了98年後，進入互聯網時代了，淘寶店呼呼的就冒出來了，守著電腦，就算見不到客人也能賣東西了。而到了現在，只要有個手機，有個微博微信，甚至不用守在家裡，哪怕逛街也能同時進行銷售了。

如果你守著自己已有的銷售技能，不跟上時代前進的腳步去修鍊自己的微信銷售知識，不完成微信銷售技能、銷售工具使用知識、微信溝通技巧等等這些知識、能力的組合修鍊，那麼你被淘汰的概率就是百分之百。但如果你已經開始學、並且一直跟著學下去，不被快速發展變化的行業狀況拋在後面，那麼未來，銷售頂尖級人物有可能就是你！

03

如何籌劃自己的知識技能「套裝」？

我一直以為「組合」理論是我的發明，直到有天特別興緻勃勃地告訴我曾在人力諮詢公司的朋友，才知道原來人力資源諮詢管理中，早就有類似的說法和發展路徑了。

經過討論，我們一致認為以下幾點是每個人「套裝」中必不可少的，對於那些尚不清楚該怎樣設計自己套裝的人，不妨從下面幾項開始籌劃：

第一，專業技能。無論你是不是技術型畢業生，你所工作的領域，一定會有某種專業技能。

有些技能是需要你自己觀察、提煉，沒有客觀統一衡量標準的，例如「情報信息搜集技能」、「結構化表達」、「談判技能」，最「萬金油」的管理諮詢顧問，「進行邏輯嚴密的商業分析」也是一項專業技能。

在專業技能領域，最容易被忽略的就是那些並不是行業賦予你，而是崗位賦予你的專業技能了。

比如對於普通銷售人員而言，僅僅是個人單刀獨斗賣出去產品基本都能做到，就是賣多賣少唄，但是，若是你能自己組建團隊，並且能夠帶領團隊成員很好的完成銷售，那麼這就是崗位賦予你作為銷售人員的邊緣技能。

第二，專業經驗。當你進入某個工作崗位后，無論是「根正苗紅」，還是「半路出家」，在經過一段時間的專業熏陶和訓練后，都可以積累出豐富的經驗。

對於我們銷售夥伴而言，經驗哪裡來？時間是一方面，另一方面就是你平時銷售產品的實踐經驗。這個經驗並不是特別難以積累。比如一個保險銷售人員，在工作三、四年之後，已經能夠接觸到大部分在這個行業里可能會遇到的情況和場景了，哪怕再在這個崗位上工作三、四年，這方面的經驗並不會什麼本質上的大幅度提高。

所以在經驗領域，每個人要儘力去獲取一些「獨特項目」帶來的「獨特經驗」。

例如銷售人員，只是如果經歷過公司產品陷入低潮、無法銷售，卻漸漸走出困境的情況，這就可以看做是非常有價值的獨特經驗，這一類的獨特經驗遠遠比上面提及的普通經驗有益。

第三，人脈信息。人脈多麼關鍵，毋庸再贅述。這裡的人脈不但指那些和你直接認識的一度人脈，還指那些你的直接熟人的熟人，即弱聯繫的二度、三度人脈。

信息則包括輸入和輸出：你是否能在相對早的時機，第一時間聽到重要、稀缺的信息，以及你是否能在合適的時機，傳遞給別人有價值的信息，這些都是決定你個人價值的所在。

翻譯一下這段話。舉個例子，並不是所有的銷售人員都知道妞子老師微營銷課程的（這屬於稀缺知識），但你知道而且還聽過課，那麼，當你在合適的時間告訴給那些需要的人的時候，你就為他人提供了有價值的信息，從而也為你自己積累了更多人脈資源。

比如說春節前的時候，我們有一位微商的銷售夥伴，在為她的銷售團隊進行經驗分享時，向團隊里17萬的銷售夥伴分享了學習妞子老師微營銷課程、使用靠墊兒微名片的心得和獲得的巨大收穫。

進行這次分享之後，我相信，那個銷售團隊里的夥伴們，一定會想方法去認識這位銷售夥伴，以期能夠和她就這方面的知識進行探討和交流。

這就是你為別人提供了有價值的信息，同時為自己獲得人脈資源。

關於這位銷售夥伴的經驗和心得，我們也爭取單獨拿出一次案例課來為大家做分享。

第四，學習力。學習力和以上能力版塊不同，進入職場后，再也沒有人主動、硬性要求你學這學那。職場學習，要麼是自我驅動的行為，要麼是壓力驅動的行為，而一個人的職場學習力，其實直接的作用影響，是這個人擁抱「職場變化」的能力。

妞子老師在第一次講課時，很多老銷售都不以為然，甚至堅決反對，因為這打破了他們的既有認知，破壞了他們已經習慣的工作方式；也有很大一部分人保持觀望，因為不相信按照老師說的去做會有收穫。

只有很小一部分銷售人員，主動學習妞子老師的課程，以適應新的銷售環境變化，並積極實踐嘗試。現在這部分學員是最早獲益的。通過靠墊兒微名片，總有精準潛在客戶主動找上門加好友，更有的能直接完成銷售。

第五，溝通能力和自我表達能力。

這點太重要了。妞子老師課程中講到的好內容+微名片的模式，也是銷售人員在微信上的一種潛在的溝通和表達能力。兩個線下水平相當的銷售人員，哪位會在微信群里通過轉發好內容+微名片獲得他人關注、能把自己朋友圈經營得有聲有色、能持續為他人提供有價值的信息——TA一定能成為微信銷售領域的領跑者。

在信息大爆炸的時代，聰明人只會越來越多，而不是越來越少。你不得不從現在開始，有意識地學習、構造一個屬於自己的獨特組合。

任何單一的長項都可以作為競爭的門檻，然而單一的門檻，很輕易就被別人跨越了，而獨特的組合，將幫你打造一個移動的堡壘。

今天的分享課就到這裡了。現代管理學之父彼得．德魯克曾說過：「我們生活的這個時代充滿著前所未有的機會：如果你有雄心，又不乏智慧，那麼不管你從何處起步，都可以從自己選擇的道路登上事業的巔峰。」如果你想在微信銷售領域取得突破，那麼請關注妞子老師微營銷課堂這個公眾號，了解最新的行業動態，完成知識、能力組合的構建。

下次分享課再見。

END

應學員要求，妞子老師為銷售夥伴提供免費的團隊培訓，有需求的夥伴可以聯繫輔導老師，微信號：kaoderjuechu。

在加好友申請中，請您寫明：公司/團隊名稱、成員大概人數。

原文素材：《牛掰的人可能失敗，平庸的人也可能成功》