還記得那個超牛畢業生嗎？一個暑假賣帽子賺了100萬

和大多數已經在開學季找到工作並持續奮戰在加班、出差路上的同齡人不同的是，21歲的溫海銘，早已通過玩轉「帽子戲法」，掘到了人生中最重要的100萬，學校還專門為他空出一個教室發貨。

2個月前，剛剛畢業的溫海銘，網店裡等待發貨的紙箱「霸佔」了義烏工商學院近100平方米的階梯教室。

又到一年開學季，這個九月，和正懷抱書本、匆匆趕去教室上課的大學生不一樣的是，義烏工商學院的畢業生溫海銘，在2個月前上完大學的最後一節課。

再次回到熟悉的校園，溫海銘的身份不再是大學生，而是擺好了身為一名創業「老司機」的嫻熟姿勢，在這個曾經生活過3年的校園，招聘網店的相關工作人員。和再次熱鬧起來的校園一樣，溫海銘還將在義烏這片創業熱土上，繼續開啟創業新征程。

溫海銘的畢業照，他所在的班級叫「創二代實驗班「，同學基本上家裡都是做生意的，在這裡畢業后，把很多學生就把自己家裡的生意繼續在淘寶、速賣通這樣的平台上做起來。

電商小白活用「帽子戲法」

變身創業「老司機」

「叮咚叮咚」的旺旺聲不斷地在電腦上響起。揉了揉惺忪的睡眼，身高近1米8的溫海銘費力地從小沙發上起身。就著一條被冰水打濕的毛巾，溫海銘快速地擦了把臉，清醒了不少的他抬起胳膊伸了一個大大的懶腰后，麻利地抄起辦公桌上的滑鼠。滑鼠的箭頭鎖定在旺旺上一個正閃爍的頭像，他快速地在電腦鍵盤上敲下了一行字:「親，您是想要安迪同款的沙灘遮陽帽嗎？」

看看時間，下午1點35分。還沒休息上10分鐘，溫海銘這一天好不容易擠出來的午休又「泡湯」了。不過，好在，這一單生意總算做成了。

「沒辦法，現在網上訂單很多都在晚上，睡眠時間根本保證不了了。」21歲的溫海銘周身還未褪去剛出校門的稚氣，臉上掛著的一對青黑眼袋和一圈密密的胡茬，卻完全暴露出他許久未曾好好休息的「秘密」。

「我老媽看到我這副樣子估計要心疼死啦！」大男孩溫海銘調皮地吐了吐舌頭，「咕咚咕咚」地灌下了一瓶剛從冰箱里拿出的冰鎮礦泉水，隨手從桌上拿了一個寬檐涼帽戴在頭上，頂著高溫出門，今天下午，溫海銘要和他的小夥伴們一起去義烏小商品批發市場淘最新款的秋冬女士帽子。

別看眼前和批發市場老闆講價的溫海銘儼然一副電商「老司機」的做派，誰能想到，三年前剛入學的他是一個連「直通車」、「鑽展」等電商基本術語都不知道的行業「小白」。

入手滿滿一車的新貨，在回學校的路上，溫海銘愜意得與記者回憶起自己一路來的電商創業歷程。

「其實我高二的時候在老家贛州就做過一次生意。」溫海銘說，「5年前的春節，我在阿里巴巴誠信通進了300多塊錢的孔明燈，除夕那晚，拿到老家廣場上賣，不到一個晚上就全賣光了，賺了700多塊錢。」

這讓自嘲為「學渣」的溫海銘第一次意識到自己做生意的「天賦」。聯考過後，他義無反顧地選擇到離家千里之外的義烏工商學院就讀電子商務專業。因為在這裡，有更好的環境、市場，可以實現溫海銘的是創業夢想。

大一一開學，溫海銘就跟在師哥師姐後面幫忙打包快遞，學長們也打從心底喜歡這個勤快上進的學弟，時不時地指點他。後來在學校老師的指導下，溫海銘開起了人生中第一家淘寶店。

從熱水袋、暖水寶等小類目慢慢做起，經過半年多的努力經營，到大一下半學期，溫海銘的小店業績穩步提升，他也成為名副其實的電商「操盤手」。隨後的一段時間，他走訪了義烏小商品市場的近千家店鋪，結合義烏實地市場和電商銷售的實際，最終決定將自己的淘寶店轉型為銷售女士帽子。

就這樣，溫海銘的「帽子戲法」創業之路就此走上了正軌。

奔波在路上的溫海銘

安迪「迷弟」

從明星同款中淘出百萬生意

溫海銘的女士帽子淘寶店，每天都能保持最少1000元的穩定銷售額。不過，這個從義烏工商職業技術學院創業學院電子商務專業創二代實驗班走出來的小夥子，顯然不會僅僅滿足於每天幾千元的網店進賬。

「在我們學校的『雪峰樓』，很多師哥師姐都已經通過電商創業。」溫海銘介紹，那些看似普通的大學生，很可能已經身價過百萬。上進的溫海銘也不甘人後，在大二下半學期，最終決定轉變自己以往一成不變的網店經營模式，轉而打出明星同款的思路經營店鋪。

「每次在上新店鋪的女士帽子之前，我都會先去視頻網站或者微博淘一波明星同款和爆款熱款。」一路以來一直穩紮穩打的溫海銘在一次次的上新和銷售中，逐漸磨練出自己獨有的營銷「嗅覺」。而這些積累也最終助推溫海銘在畢業季之際攀上了創業高峰。

說起業餘生活，溫海銘喜歡追時下流行的電視劇。「我可以說我是女演員劉濤的『迷弟』嗎？」溫海銘羞澀的說，「《歡樂頌1》真的太精彩了，我一集不落的看完。今年2月份《歡樂頌2》開始市場預熱，在媒體平台播放電視劇預告片，我看了不下10遍。」

更加出人意料的是，這位安迪「迷弟」溫海銘刷完這一波片花后，還真被他刷出來了一門獨到的生意。

在匆匆而過的畫面中，溫海銘敏銳地發現了「安迪的帽子」。「這款帽子真的好漂亮！」「去海灘度假戴上它回頭率絕對爆表！」看著預告片下一片「垂涎」安迪同款帽子的「迷妹」們刷的密密麻麻的彈幕，溫海銘立馬坐不住了，他預感，只要把這批帽子做出來拿到自己網店上銷售，絕對能大火。

嗅到商機的溫海銘一刻也不願耽誤，連夜畫完設計稿，第二天就直奔浙江台州。在這個被譽為「帽子電商業」基地的台州，溫海銘一家一家拜訪質量口碑皆上乘的廠家，確定合作方后，比對片花中的帽子截圖，經過比樣、修改、完善、優化，第一批300頂帽子大貨最終趕在《歡樂頌2》開播不足半月時間前做好了。

經過市場調查，溫海銘和他的團隊發現當時在網上並沒有這款帽子的銷售痕迹。於是，他當機立斷，找來了專業的模特和攝影公司，配合專業的美工，將自己淘寶店鋪的頁面和產品主圖詳情頁面優化到了極致。

5月11晚7點半，《歡樂頌2》正式開播后，當全的安迪冬粉看著安迪戴著這款沙灘帽和小包總在海邊度假時，迷妹們也將對安迪的狂熱喜愛轉化成了溫海銘店鋪的滿滿訂單。

像火山噴發一樣，在5月中旬《歡樂頌2》全網話題度最高的那段時間，溫海銘淘寶店鋪的日成交額每天都超過5萬元。5月11日到6月11日，《歡樂頌2》播放的一個月期間，溫海銘的網店成交額超過85萬元，售出的單價35元一頂的帽子超過26000多頂，足足可以繞義烏最大的小商品市場一圈。

忙碌了一天，回到家裡是難得的清閑，第二天又是一個充滿財富和希望的一天。

緊追明星還不夠

「創二代」要做熱點「挖掘機」

成功躋身「百萬電商俱樂部」的溫海銘並沒有被這波勝利沖昏頭腦。就在這款帽子在熱銷網路、人人搶貨的時候，溫海銘也沒有因為井噴的訂單量而粗製濫造。

在確保帽子質量的同時，對於包裝程序，小溫的團隊也費了很大一番功夫。「因為這個帽子是寬帽檐的大草帽，運輸的時候帽檐容易壓扁，為了防止這種情況，我們首先給帽子套上一個opp材質的袋子，再配套比較大的包裝盒來固定打包。」

剛畢業的這兩個月，溫海銘和團隊小夥伴們不分日夜打包產品並在網上兼職客服賣帽子，抽空還要在學校給他騰出來的階梯教室里摺疊裝貨的紙箱。

認真負責的態度也讓溫海銘的網店收穫了不少「安迪粉」的好評。「我希望不管遇到什麼情況，我的客戶收到的帽子都是沒有任何瑕疵的完美產品，這是我工作的基本原則。」

這波創業小高峰熱度褪去后溫海銘和他的團隊開始了新的籌謀。

「追明星同款會是我們店鋪今後不變的一個持續方向。」篤定的溫海銘眼中充滿著堅定，「不過，僅僅跟在明星後面還不夠，我們接下來也要試著去挖掘熱點。」他認為，以後的淘寶店發展方向是「小而美」，在此情況下，店鋪數據的重要作用不言而喻。

溫海銘還充分利用各大數據分析軟體，根據店鋪目標客戶的大熱搜索關鍵詞，在研發設計明星同款帽子的同時，還在原本明星款帽子樣式的基礎上，添加「亮片」、「字母飄帶」等時尚單品元素。

每逢「雙11」，學校的走廊都會被貨物填滿。

如今，將自己網店專註於輕熟女性、白領女性服飾配件的溫海銘，除了堅持實物實景的拍攝外，還結合時下大火的內容電商，別出心裁地將淘寶買家秀搜羅到一起，剪輯製作成買家秀合集視頻在淘寶店鋪滾動播放和展示。這個看似簡單的「小心機」，也為溫海銘的店鋪吸引了數以萬計的點擊率。

當記者問到溫海銘下一步的發展方向時，這個年輕小伙眼神中充滿了對未來的希冀，「明年上半年我準備走更加正規的路線，註冊屬於自己的女式帽子商標並進軍天貓。」

如今，溫海銘和創業團隊的小夥伴們已經從義烏工商學院創業學院正式畢業了，離開雪峰樓步入社會這個大熔爐的溫海銘，最終選擇到「網店第一村」青岩劉楊帆起航。

相信，無數個如溫海銘一樣的年輕人也正在用腳步丈量腳下所走的每一步。電商，期待這些新鮮血液的加入！

往期精選

■ 重要！2017雙11最全規則匯總

■ 全國首家「天貓小店」出街！600萬夫妻老婆店有了歸宿

■ 重要！淘寶將下線售後評價功能，電商賣家趕緊轉發！

■ 阿里Q1財報透析：新零售正成為我們的「水電煤」

■ 被電商逼上絕路？統一宣布將退出速食麵市場！