韓國運營商進入物聯網「拉鋸戰」

物聯網元年，韓國兩大通信運營商SK Telecom（簡稱SK電訊）和Korea Telecom（韓國電信，簡稱KT）爭先恐後地部署物聯網，為的是第一時間實現商用。兩家都想把另一家運營商LG U＋拉到自己的陣營，爭奪市場的話語權。韓國曾經因為擁有最快網速而進入全球視野，而在2016年，韓國又成為全世界物聯網設備普及率最高的國家。

根據韓國政府的報告，2016年韓國的物聯網市場規模達到5.3萬億韓元（約等於324億元人民幣），較2015年的4.8萬億韓元（約等於294億元人民幣），增長了10.4%。同時據分析機構Gartner預計，到2022年，韓國物聯網市場將達到23萬億韓元（約等於1408億元人民幣）。

為了搶佔這23萬億韓元的物聯網市場，韓國兩大通信運營商SK、KT馬不停蹄地部署各自的IoT（物聯網）網路，SK電訊採用的LoRaWAN（長距離低功耗廣域網）和LTE-M混合組網的戰略，而KT則採取IoST（小型物聯網）先行，NB-IoT網路後行的戰略。步步緊逼之下，SK電訊搶先一步建成韓國首個全國性的IoT網路並且商用，兩家為了以最快的速度接入更多的物聯網設備打起了價格戰，爭奪最為激烈的市場是中小企業，發展最為成熟的便是智慧家庭。

150萬個窨井蓋 「變身」 古老韓屋煥發新生

金先生是首爾城市煤氣合作企業員工，四年前他曾經歷了一場九死一生的事故。那一天，他跟往常一樣爬到窨井裡檢查煤氣管道，但沒想到，在這個黑漆漆的窨井裡，死神正在一步步向他走來。因為沒有佩戴安全設備，他吸入了大量煤氣后，失去意識無法呼救，如果不是同事及時發現，金先生可能就一去不返了。

想象一下，如果在韓國150多萬個窨井蓋上安裝物聯網感測器，就可以實時監測窨井內的煤氣濃度並及時發出警報，這樣一來，對金先生這樣的高危作業人員來說，無疑是上了一份生命安全保險。

從去年開始，SK電訊就發現這個剛需，開始遊說韓國主要地方政府，準備在窨井蓋上安裝物聯網感測器。

然而，「變身」的不僅僅是韓國的窨井蓋而已，在傳統韓屋最密集的首爾北村地區，停車位、垃圾桶都進行了「變身」。這裡是韓國的物聯網實驗場，司機將駕駛證聯網以後，就會被推送附近哪些停車場有空位，不用再滿街轉悠找車位；垃圾桶聯網以後，環衛工人就可以掌握哪個區域的垃圾即將爆滿，以便他們成為更智能的「城市清道夫」。

袁領隊經常帶旅遊團到北村韓屋參觀，他經常樂此不疲地跟遊客介紹說：「越古老的地方越前衛」。去年他第一次帶隊來北村時，韓國地接給他介紹了一個App，只要進到一座韓屋裡，手機就收到一條推送，將這個韓屋的歷史、建築特色等導覽信息介紹得非常清晰，讓他感到十分震撼，「我感覺自己就要失業了」。

在韓國市場「激戰」 是下一個戰場

在韓國這個高度飽和的通信市場，韓國三大運營商SK電訊、KT和LGU＋早已經歷了惡性循環的價格戰，2010年以後，三大運營商的用戶和收入都進入了停滯期。為了掙脫這一潭死水，三大運營商開始瞄準高速寬頻、物聯網這些新的增長點。在物聯網市場的爭奪戰中，最大的移動運營商SK電訊和最大的固網運營商KT成了主角，而LGU＋則淪為了配角。

這場戰爭始於2015年，那年，KT搶先開發出了全球首個基於M2M技術的物聯網平台——Mobius，它不僅適合企業開發大型的M2M設備，還可以開發小型的可穿戴設備。隨後，SK電訊也推出了針對開發者的物聯網平台——ThingPlug，開發者可以在這個平台上下載軟體開發工具包，然後將他們開發出來的服務或設備共享，大大地減少了開發成本和時間。這兩個平台的共同特點就是開放，擁抱開發者為的就是圈起一個物聯網生態。

兩家運營商步伐相似，但戰略卻有不同。SK電訊採用的LoRaWAN和LTE-M混合組網的戰略，而KT則採取IoST（小型物聯網）先行，NB-IoT網路後行的戰略。

2016年3月，KT投入1500億韓元建成小型物聯網IoST並投入服務，小型物聯網是基於LTE-M網路進行部署的。就在同一個月，SK電訊的LTE-M網路也完工了。

為了爭奪全國性物聯網商用的第一，SK電訊選擇用LoRaWAN（長距離廣域網）進行部署，搶在2016年7月率先實現了IoT網路的商用。

KT也在2016年年底開始全國性NB-IoT網路（窄帶物聯網）的建設，目前，KT正在與三星、愛立信、諾基亞這三家通信基礎設施供應商合作，升級其LTE網路以便平滑過渡到NB-IoT網路，預計到2017年上半年，將在韓國完成全國性NB-IoT網路建設。截止到2017年1月，SK電訊的IoT網路已經覆蓋了韓國99%的人口。

除了比速度，還要比市場份額。

另一家運營商LG U＋成了兩邊都想拉攏的「小夥伴」，KT拉來LG U＋簽署NB-IoT網路合作協議，聯合採購晶元組、模塊等關鍵的物聯網組建，KT還把LG U＋介紹進國內外各種物聯網聯盟，並計劃同時在2017年上半年推廣NB-IoT網路服務。SK電訊只能尋求海外同盟，目前已經和泰國簽署了IoT網路的部署協議，曼谷以及普吉島中部地區的IoT網路將由SK電訊來部署。

SK電訊接受《IT時報》專訪時還透露：「我們把作為物聯網業務最大的潛在市場之一。我們正在嘗試將基於LoRaWAN的具體應用案例向海外市場推廣，比如煤氣、水質監測設備、智能路燈等。」

價格戰開啟 中小企業成兵家必爭之地

為了吸引中小型企業使用自家的物聯網服務，KT和SK電訊都快速在現有基礎設施上部署了LTE-M，同時，兩家先後宣布免費提供10萬個物聯網模塊。物聯網的接入設備和合作的夥伴數量是物聯網業務的成敗關鍵，因此中小企業就成了兵家必爭之地。

率先商用也讓SK電訊在中小企業市場中佔得了先機。KT預計在2018年前，將有400萬個設備接入到小型物聯網IoST中。SK電訊則將這個接入規模的目標時間點設為了2017年底。

成本負擔是中小企業首當其衝的考量。為此，SK電訊在物聯網商用的同時，推出了相當有競爭力的物聯網價格計劃。在SK電訊提供給《IT時報》的套餐表中可以看到，入門級的資費標準是每月100KB流量支付350韓元（約合人民幣2元），典型應用有智能電錶或環境監測感測器。最高一檔是每月提供100MB流量，也只需要支付2000韓元（約合人民幣12.3元）。再根據合同時間的長短和所連接的物品數量，SK電訊還將定製不同的優惠套餐。

崔先生就是因此受益的一位物聯網創業者。從2012年開始，他的團隊就開始為韓國的農場提供一個智能的家畜管理系統。但因為農民的預算緊張，直到2016年，SK電訊等運營商開始提供低廉的物聯網套餐，崔先生創立的Nare IoT實驗室才在韓國500多家農場安裝火災預防系統，通過攝像頭和各類感測器，可以實時監測溫度、濕度、供水、二氧化碳等指標，農場主只要打開手機就可以對這些指標了如指掌，不用再像以前一樣，每天定時到各個圈舍查看溫度計。

在接受《IT時報》記者專訪時，SK電訊透露，截至2017年1月，已經獲得928家企業合作夥伴和2483家個人合作夥伴，較去年7月，大幅上升了150%。而在去年5月左右，KT也透露，已經有300多家成員加入他們的GiGA IoT（千兆物聯網）聯盟。相比之下，SK電訊物聯網的擴張速度要比KT快。

每月11元 智慧家庭起步

針對個人用戶，SK電訊已經成功推出了3款產品，分別是用來追蹤位置的Keyco物聯網鑰匙扣，用來做交通事故報警的Smart TocToc車輛前視鏡報警器，以及可以用來遠程監控汽車的IoT Blackbox行車記錄儀。而KT則聚焦於可穿戴設備，從老人、殘疾人等細分領域切入，比如針對兒童的「KT兒童電話」智能手錶。此外，SK電訊還向《IT時報》記者透露，今年年底還將計劃推出50種產品和服務，主攻安防和工業領域。

早在2015年，韓國就開啟了智慧家庭元年，三家運營商各出奇招，為物聯網發展爭取到家庭這個重要競爭入口，KT憑藉固網老大的優勢，向800萬IPTV用戶拓展了更多大屏使用場景；SK電訊則擅長用價格優勢來拓展家庭市場，拿智能開關等小家電來說，SK電訊推出了月費1000韓元和2000韓元兩種套餐，換算成人民幣，每月最多支付11元；LGU＋則背靠大樹好乘涼，母公司LG為其提供了生態聯盟以及從家電安裝到售後維護的一條龍服務。

綜觀韓國的物聯網市場，可以看到通信運營商的競爭雖然呈現膠著之勢，但也是各行其道，SK電訊用價格戰快速壯大自己中小企業聯盟軍。KT則乘上了2018年平昌冬奧會的順風車，在部署5G的同時，藉助國家隊資源挖掘智能水表、智能路燈、交通監測等公共事業領域的商機。而較為弱勢的LGU＋在站隊的同時，延續其在智慧家庭上的先天優勢，深耕家庭物聯網。