從漢正街到漢口北，一座城市的歷史選擇

6月30日，經常在漢口北鞋業批發市場採購的大步同鞋城蔡先生，獲得了第一筆由眾邦銀行提供的貸款，總額200萬元。這只是開始，本月起，更多的漢口北經營商戶和採購商戶都將依託眾邦銀行的供應鏈金融服務，快速獲得融資。

與此同時，一場聲勢浩大的「漢口北縣市拓客萬里行」活動也即將啟程，收集全省批發市場大數據，為漢派女裝、品牌童裝、鞋業等吸引客源、增加銷量。漢口北以前所未有的行動，昭示著重振漢派輝煌的勇氣和決心。

自從6月18日漢正街333餘戶漢派女裝商戶，結束觀望和猶疑，下定決心同天遷入漢口北，成為書寫新漢正街篇章的主角，已意味著4月以來拉鋸戰式的漢派女裝搬遷之戰，定局已出。

截至目前，漢派女裝、品牌男裝、鞋業等集體「斷根」漢正街，紮根漢口北，已強烈向外界釋放出「漢正街整體搬遷取得重大突破」的信號。

時光回到10年前。

「有天河機場，有亞洲最大火車編組站，有陽邏深水港，這樣的地方天生就適合做商貿物流。」中南財經政法大學博導葉青，用略帶福建口音的普通話，語調緩慢卻篤定地向黃陂區政府建言，應大力發展商貿物流，鞏固和加強武漢商貿物流中心的地位。

由此，黃陂區政府拉開漢口北的規劃序幕。2008年，包括卓爾集團等在內的10個大市場被招商引資而來，在長著荒草的黃土地上拔地而起。

10年後，漢派女裝又用勇敢邁出向北而生的關鍵一步，再次回應了這句話。

來到漢口北，他們可以擁抱電商，做外貿，可以用現代物流、供應管理提高效率和收益，可以藉助交易大數據輕鬆獲得貸款等金融服務，時代朝他們敞開了一扇新的大門。

漢派女裝集體搬遷的意義如何評價？有人認為，用劃時代來形容也不過分。

嚴重依賴市場本身塊狀聚集的傳統模式，顯然早已落後。漢派商人要在新經濟時代實現升級轉型，必須應對電商的巨大挑戰。否則，只能在全球產業鏈分工的微笑曲線中，處在仿版複製、簡單加工的價值鏈最低端。

在物流+電商的新經濟早已席捲大地，商業模式轉場至線下線上融合、平台經濟、共享經濟等新業態形式，因為有漢口北，漢派商人已然站在一個新的起點，用一種全新的方式重建傳奇。

而他們身後代表的武漢，也正迎來重塑商貿物流中心歷史地位的新契機。

· 「傳統批發市場，確實得搬離市中心」 ·

2011年元旦剛過，一場大火在漢正街熊熊燃燒，14人喪生。觸目驚心的後果，讓武漢市決策層痛下決心,「漢正街要進行鳳凰涅槃式的改造，要排出時間表，限時完成」。

這是漢正街搬遷的現實源起。

時至今日，很難有人能想像，名揚天下的第一街經歷了500多年的發展之後，現實中卻頗有點狼狽：前店后廠、電線密布、商居混雜、交通擁堵、業態落後、雜亂不堪……

更令人尷尬的是，當年因漢水改道而勃興的市場，隨著城市工業化和城市化轉型，逐漸成為城市的最中心地帶，又加劇了擁堵。

▲長年交通擁堵的漢正街

不止是2011年。在2005年、2009年、2010年，漢正街多次發生火災事故，讓管理者膽顫心驚。火災冒出的滾滾黑煙，至今讓很多市民也心有餘悸，記憶猶新。

即使在現在，漢正街商居混雜的局面仍無法得到全部改觀。「沒有倉庫，貨只能就近存在居民家中。其實我們自己也擔心有消防隱患，一發大火，半輩子心血都打水漂」。一些漢正街商人說。

不是沒有這樣倒霉的人。婚慶禮品批發商談東升，或許點子最低。在漢正街先後遭遇3次火災，損失超過600萬元。

2011年，「痛下決心、依法整治、整體搬遷、全面改造、轉型升級、限時完成」，武漢市漢正街搬遷改造「24字方針」出爐，而且付諸行動，搬遷、改造攻堅戰就此打響。

歷史，有時就是巧合和偶然組成的。恰好此時，在三環線之外府河之畔武漢重要的交通節點上，漢口北國際商品交易中心拔地而起。

600萬平方米的專業批發市場、200萬平方米的倉儲物流中心、100萬平方米加工中心的現代商貿物流平台，且倉儲、物流、客運、電商、外貿、加工等一站式配套齊全，形成了「場域重構和釋放」的理想之地。

於是，將漢正街傳統批發市場搬遷至漢口北市場，變得順理成章、水到渠成。

2011年8月，武漢漢正街綜合整治和搬遷改造工作領導小組表示，按照城市發展規劃，政府部門將積極引導漢正街批發市場整體有序地搬遷至黃陂漢口北為主的三環以外區域。

「城市中心位置從事批發業態，利用效率太低，並造成交通擁擠，嚴重製約城市功能提升」，湖北省社會科學院副院長秦尊文表示，批發門類市場外遷是城市發展的趨勢。

去年開始，北京動批、大紅門等一批專業市場大規模搬遷，疏解城市非核心功能，都是基於這樣的邏輯判斷。而騰退出來的原有土地，發展金融、文化等新興產業，正好又可提升城市功能，可謂一搭兩就。

· 「新漢口北，究竟適不適合做批發？」 ·

討論這個問題，略顯「多此一舉」。

在眾多專人士眼中，內外結合的陸海空立體化運輸網路橫亘其間，擁有優越物流條件的漢口北，發展批發、商貿物流是題中應有之義。

事實上，最早漢正街的興起，也正是因為漢水改道，在漢口形成了天然的良港，便於泊舟，而得地利之便。漢正街很快取代唐宋以來便興旺的武昌、漢陽集市。

至明萬曆元年，明政府將湖廣所屬產糧地漕糧由城陵磯改在漢口交兌，以及後期漢口成為淮鹽銷售第一口岸，漕運和淮鹽更是推動了漢口水上運輸業的飛速發展，繼而名揚天下，成為漢口向商業名鎮發展的核心推動力。

以史為鑒，可以不誇張地說，漢口北在新時代擁有的物流便利，便是500年後的一次新的「漢水改道」。

在打通漢口北「最後一公里」上，黃陂區近年來也不遺餘力，投入數十億巨資，連通捷運一號線、修建劉店立交，不斷提升漢口北新城交通配套，這使得漢口北的優勢更加明顯。

以批發為主的貿易形態，物流是最重要的成本單元。甚至有人認為，在某種意義上講，無需漢口北吆喝，只要漢正街的商戶仍然從事批發業務，他們會自覺選擇用腳投票，匯入「漢口北」商圈。

當然，一個市場是否能繁榮起來，交通這一項雖是重要指標，但只有交通便利，卻還遠遠不夠。

漢口北也拿出了史上最大的誠意，並付諸於行動。

為方便商戶打貨方便，自建通往市場內的過街天橋。

為不讓先搬遷的客戶吃虧，拿出史無前例的優惠政策，支持商戶平穩過度。如前100名搬遷商戶減免3年門面租金，並獎勵10萬元，同時還配比提供倉庫，同樣免收3年租金。凡是搬遷商戶均可享受程度不等的優惠。

漢口北市場運營更是主動出擊，使出渾身解數匯聚源頭客流，養商扶商，幫助商戶快速站穩腳跟。

比如，下遊客商來漢口北進貨，可報銷車票、油票、食宿等。漢口北還舉行了購物抽賓士、寶馬等極具誘惑力的方式激活人氣。在省內各地市投入廣告，同時啟動拓客萬里行，組成十多個5-8人的小分隊，到武漢所輻射的二級市場進行地推，實地邀約客戶到漢口北來採購。

漢口北還為漢派女裝廠家逐一免費組織訂貨會，引導女裝走品牌化、時尚化線路。漢口北免費穿梭巴士社區行及高校行、龍蝦節美食節、網紅直播漢口北、市場內小火車任意暢遊觀光......各類聚客營銷活動令人目不暇接。

▲網紅們在直播中

正是漢口北的真金白銀和真心誠意，讓商戶們邁開了「臨門一腳」。

6月18日漢派女裝的集體搬遷，振奮人心。

· 不是搬不搬，而是要搬就全搬 ·

不了解的人，或許會認為，漢口北如此下血本，正是自己從側面印證了「人氣不行」，所以才『堤外去補」。

這真是一個誤讀。

在6月18日333位漢派女裝商戶尚未完全搬遷之時，擺在商戶以及漢口北面前的，並不是「漢口北有沒有人氣、適不適合做批發」，而是另一個兩難問題——全部搬，則全部生。搬一半留一半，則兩敗俱傷，一損俱損。

「漢派女裝商戶嚴重依賴市場本身帶來的流量，加之女裝批發必須扎堆，什麼年齡層次、什麼檔次的服裝都有，一次可以搞定，打貨的商戶才願意來。」觀察人士指出，漢口北適合做批發生意，且條件更好，這已經無須再次證明。但漢派女裝若不一致行動，有的搬有的不搬，兩邊拉扯，便會給先搬來的商戶帶來影響。

這也正是漢口北不惜成本、力促整體搬遷的根本原因所在。

只要集體行動，在漢口北便可打開一片新天地。這方面，酒店用品、童裝、海寧皮革城早已嘗到甜頭，印證了「兄弟齊心、其利斷金」的古語。

作為最早搬遷的市場之一，酒店用品城2016年市場整體銷售額突破10億元，客商輻射半徑遠至東南亞、俄羅斯，湧現了三峽、大時代、港信、中原等行業大戶；

新入主的業態，漢口北海寧皮草城更是一年勁銷百萬件，成為全國同類市場前三甲。

童裝商戶更是喜大普奔地集體搬遷，在漢口北紮下根來，一般商戶每年做個四五千萬元的生意並非難事，且再也不用東搬西走、忍受房東瞎漲價、倉庫不夠不得不租在民房、店面小等扎心的老問題。

「做批發，漢口北各項條件都成熟了。」 也正如此，在經歷了短暫的猶豫后，漢派服裝老闆終於「斷根」漢正街。這正是他們摘掉門牌，將全部貨物清運一空的底氣所在。

據了解，漢口北現已相繼設立20大批發市場，吸引2萬多商戶陸續入駐。市場內霓虹閃爍，拎著打包袋的採購商在光亮照人的殿堂內往來穿梭，熱鬧非凡。

「再也不用擔心衣服成本過高，沒有競爭優勢」，童裝商戶胡東所言，作為新型的批發市場，漢口北的綜合優勢大大降低了商戶經營成本，讓他們能夠提升品質，降低價格，重塑批發業態新優勢。

路傑、登喜路等品牌服飾代理商楊銀華，去年8月關閉了漢正街19平方米的攤位，到漢口北開設了150多平米的店面，半年來銷售額翻了倍。這次300多名漢派女裝批發大戶、200多名大興路鞋業主力商戶的加盟，更是共振效應顯著，令漢口北人氣驟增，顧客川流不息，交易火爆。

與漢派女裝相呼應的是，近兩個月來，上千戶男裝、鞋業、童裝品牌大戶集體進駐漢口北，形成大搬遷浪潮。

· 漢正街和漢口北，必須完全錯位發展 ·

與此相對應的是，政府的態度一直相當堅決。

2011年8月，武漢市公安局發布漢正街禁止貨車通行通告，漢正街整體搬遷正式發布「總動員令」。一直以來，交管部門堅持嚴格管理，保持高壓態勢，明確整體搬遷「信號」。

在最近搬遷進入關鍵時刻后，黃陂區一批獅子型幹部更是積極落實市委市政府決策，全力推動搬遷，疏導漢派廠家搬遷至漢口北，形成新聚集效應。江漢區也著眼於城市發展大格局，多次組織召開搬遷動員對接會，主動推動搬遷。

部分漢派女裝起初不想搬，其實是還指望著，以為未來的漢正街還會走老路，仍可以做服裝批發。

對此，漢正街文化旅遊商務區開發建設領導小組辦公室負責人已明確表示，受地理位置和環境影響，沒有物流環境和倉儲基地，未來漢正街不可能再做傳統的服裝批發，將弱化服裝產業。服裝批發，會逐步搬遷出去。

「未來的格局中，應是漢口北和漢正街，兩者的定位完全錯位發展。」這位人士表示，漢正街將是大武漢唯一一個面向全球的現代服務業核心功能區，將在武漢兩江交匯區域，建設以現代金融、高端商貿、高尚住宅及文化旅遊休閑於一體的世界級濱水中央服務區，成為武漢最具科技動感活力及時尚生活體驗的示範區。

「漢正街是漢口之根、武漢之心、世界之窗」，在復星集團董事長郭廣昌的眼中，也認為批發業的外遷疏解，為漢正街升級為時尚中心、金融中心提供了空間。

他近日在漢透露，復星集團將投資500億，在漢正街首尾兩端打造兩個「世界級蜂巢城市」項目，塑造成代表武漢、面向全球的新城市名片。

而漢口北則發揮區位、資源、政策、業態等多重優勢，全面承接漢正街批發功能，推動武漢傳統商貿業轉型升級，為構築武漢新商業格局奠定基礎。

· 擁抱互聯網新常態，武漢批發業涅槃重生 ·

站在如上角度觀察，那麼，對於漢正街商戶而言，更緊迫的問題，是如何甩掉沉重的歷史包袱，快速擁抱互聯網的變化。

「漢正街和義烏的對比，就是很好的例子。」華中科技大學教授陳波認為，漢正街和浙江義烏曾並駕齊驅，但義烏在不斷轉型升級中，著力發展對外貿易，從「賣全國」走向「賣全球」，成為市場採購貿易的試驗區和典型。

相比之下，漢正街多年來停滯不前，因缺乏原創、設計和新的商業模式，始終處在價值鏈的低端。即使是地理上的優勢，也在被鄭州、株洲等市場不斷蠶食。

「以前漢正街確實是賣全國，現在的影響力大不如昨。」有漢正街商戶表示，雖然漢正街也有人在摸索著轉型，但速度太慢。如果要翻老皇曆，和歷史的輝煌相比，如今的漢正街商人更應拿出「壯士斷腕」的決心，來一次從觀念到行動上的集體重生，捍衛漢派商人的尊嚴和地位。

那麼，集體搬來漢口北的好處，將是顯而易見的。

據了解，此次搬遷后，女裝商戶首先將得到一個金融大禮包——由卓爾金服提供的額度500萬-1000萬元不等的經營貸款授信，以解決他們的流動資金不足問題。

不要小看了這樣的輸血。要知道，新街曾有一位漢派女裝商戶，正是「倒」在了融資上。以為借點錢搭個橋，待貨物賣掉就玩轉了，他不惜借高利貸以擴大再生產，沒想到資金鏈斷裂，最後陷入難解的人生死結。

也正因如此，女裝商戶對融資非常踴躍。截至6月底，首期已有60家女裝商戶獲得總額度5億元的授信，並正在陸續發放。漢口北還將繼續為所有具備條件的商家提供授信。

此外，卓爾金服、卓爾雲市、卓爾雲商、漢口北外貿等逐家上門，提供多對一輔導及服務，為商戶提供融資、線上交易及供應鏈管理支持，助力商戶實現傳統批發業務的轉型升級。

目前，已有166家服裝商戶已集體登陸卓爾購，上傳商品開設網上店鋪，漢派女裝首次有了網路化集中展示、交易平台。凡是通過智能貨運平台卓集送在漢口北收發貨，每件衣服發放1元貨運補貼。

5月份，麗園伊人、錦繡伊美兩個女裝品牌，在卓爾購上召開首場網上訂貨會，結果日訂單量雙雙超過2000件。一些遠在建始、十堰的客戶足不出戶完成了下單，節省了往返路費，提升了採購效率，客戶粘度也更高。

卓爾雲商相關負責人表示，接下來將為女裝企業提供供應鏈管理服務，以金融手段滲透進入採購、生產、銷售等全流程，優化供應鏈。只要介入大數據系統和相關管理軟體，廠方可以零投入採購布料，實現零庫存，並可在擁有訂單的情況下，在衣服剛下線時即「預先」收回全部貨款。

去年9月，漢口北獲國家級市場採購貿易方式試點市場，在市場內採購的每批次商品貨值15萬(含15萬)美元以下的出口商品，可以享受增值稅免征、跨境人民幣結算等扶持政策。

漢口北市場相關負責人表示，該試點獲批以來，公司已形成批量出口訂單。卓爾集團跨境電商平台「蘭亭集勢」已與漢口北平台完成對接，商戶從事外貿更加便捷。

「從盤龍城到漢口市，從漢正街到漢口北，並非人為的巧合，而是歷史演進與市場發展的結果」，正如武漢大學歷史教授馮天瑜為漢口北商業博物館的序言所寫那樣，「盤龍城故址一帶，歷史上扼守青銅轉運之要衝。漢口北今天處於高鐵、空港、港口和高速路之節點，故壘與新城，於此完成歷史空間的轉換，武漢商業也在這裡完成了一次蛻變與飛躍，漢口北面向世界建設最大的商貿物流中心，正是大漢口商貿傳統在新時代的延展。」

如此，卓爾控股董事長閻志在此次搬遷中表態，「要通過承接搬遷，幫助商戶轉型升級，帶動漢口北的全面繁榮，改寫武漢商業版圖，改變批發業態，努力將漢口北打造為乃至世界最大的商貿綜合體」，並非一時興起或空洞的豪言壯語，而是擔負著為武漢打造聚集新民營經濟模式的孵化器和產業群落的歷史責任，更是為這座城市開啟一個新時代的自覺和擔當。

*漢口北市場配套利好

1、三金潭立交改造6月30日正式啟動，府河橋拓寬工程有望提速，漢口北進出城區主動脈將徹底打通。

2、漢口北首座人行天橋修建完工並投入數用，漢口北漢派女裝城與捷運1號線實現無縫連接。

3、漢口北市場內微循環觀光小火車開通運營。為廣大客商提供休閑娛樂於一體的便捷採購體驗。

4、開通漢正街至漢口北免費購物直通車，高峰期15分鐘一班。