4S店主管告訴你，你買一台車，他們究竟賺了多少錢？

首先作為在4S店呆了很久的老員工，來跟大家分享一下，你在4S店買車，我們能賺什麼錢，能賺多少錢，這樣知己知彼，你也就知道怎樣買車省錢了。

首先可以負責任的跟大家說，單單是車，其實是不賺錢的，除非遇到特別豪氣的豪客，你給他便宜，他還會覺得沒面子，給錢就開車走，這種客戶大概是百分之一，就是有一百個客戶，才有一個真正是不怎麼比價談價的，其餘99%的客戶，都會對價格極度敏感。最終賣車的車，實在沒多少利潤，很多甚至都是最低價了，最多賺點完成任務后廠家的返點。

所以，賣車是不賺錢的

但一個4s店的運轉少則要100w一個月流水，多則幾百萬，那麼4S點靠怎樣賺取大家的錢來維持的呢？

利潤點主要來源於：

一：車輛保險

很多人買車，特別是新車主，沒什麼渠道，所以一般買車就直接在4S店一條龍處理了，有些4S店甚至要求你必須在他們那裡買，不然不賣你車，說得很冠冕彷徨，什麼方便管理，其實主要原因就是這事一筆大利潤。4S店的保險費用遠遠高於保險公司，舉例來說，一輛車如果是10萬元左右，強險費用如果在8000元左右，4S店能夠從中賺到四分之一，就是保險先賺你2000再說。

所以自己找保險，肯定是可以省下這一筆的。4S點要求一定要在他們那裡買，也可以先答應，搞定其它車的手續了，你再反悔或說有親戚原來做車險的，能幫我搞定，要求退款或不購買了，一般問題是不大的，只要你夠堅決。

二、上牌費

大多數新車主不熟悉程序，而且沉醉在買了新車中，上牌都是直接在4S店代辦，4S店辦理掛牌很迅速，但是收費很高的，舉例說，自己搞定的話，400元左右就ok了，4S店收費1200~2000不等，也是賺你一千多。

三、加錢提車

對於熱銷的車，4S點那怕有庫存或者能調動到車的，都會讓你加價提，加的錢進的就是4S店口袋，利用的就是你急切需要的心理。如果你不急不躁，說考慮考慮其它，談好你理想的價位，能馬上拿到車，行的話，你再打電話給我，往往反而比你加價提車更快拿到車，除非真的完全沒庫存，要廠家調度。這情況其實不多。

四、裝潢、精品車飾

提車的時候4S店肯定會讓你加錢購買這些原裝什麼的來著，還有一些裝潢，精品，利潤在500%以上，全部淘寶淘回來的，我還曾經跟過這一塊，遇到能宰的客戶3、4萬元都能宰得到，一般幾千是沒問題的。所以除非是送，4S點提車，裸車走吧，要什麼我自己淘寶，千萬別相信原裝，就算是原裝也不一定就是好東西。

五、保養費

保養是我們有了車之後必不可少的事情，這個對4S店來說才是大頭，所以他根本不怕不賺錢賣車給你，後續你會送很多錢給他們，保養的東西名目繁多，的4S店會給你的車建議很多不必要的保養，就是為了賺錢，所以本人認為最基本的保養就可以了，另外5000公里的保養，也是4S店強調的，其實1萬公里保養完全不算事，外國不就是1萬公里嗎。4S店就是要賺多你一次錢，很跟你說得很有道理。

這些就是4S點賺錢的基本名目，所以車的利潤其實在5%~15%之間，例如10w的車，好的情況下才賺你1w5，有時候就賺你幾千，甚至三兩千就能賣，加上後續那些，起碼得賺你2萬以上，所以4S店才能支撐一年幾千萬的開支，還有錢賺，但靠賣車，呵呵，全部4S點估計也差不多得關門了。