咋「撩」泰國商機？跨境電商平台學會這三招輕鬆搞定

隨著跨境電商平台由傳統市場轉戰國外市場，越來越多的出口賣家，看到了歐洲、日韓、俄羅斯等國家的銷售市場。近日一組報告顯示，泰國作為出口賣家不可或缺的國際市場，人口呈現密度大，城市人口多的特徵，其中在6819萬的總人口中，有50%的人為城市人口。而泰國的人均年齡比其他國家來講，也偏低，僅有38.5歲。正好處在消費的主力軍——青中年的區間內，這意味著會有很大的市場。

值得注意的是，目前整個泰國電商的增長速度是客觀的。報告顯示，目前泰國網購規模已達146億泰銖（約28億人民幣），年均增長率達30%到35%。其中，泰國人每月平均產生1到2次網購，平均消費金額500到1000泰銖（相對於人民幣96.2元到192.4元的水平）。

那針對這個具有潛力的泰國市場，賣家該咋「撩」呢？

1.認清文化禁忌

對於要向泰國消費者銷售產品的賣家而言，必須要注意遠離以下敏感題材，包括皇室題材、佛寺題材、清真題材和軍隊題材等。此外，還需禁止毒品、紅筆簽名和撫摸頭部等圖像。而在重要佛節和伊斯蘭齋月的時候，還要禁止酒葷等信息傳播。

2.選中銷售品類

泰國目前電商銷量最高的類品：零食、服飾、鞋子、化妝品和飾品等類目。這裡要注意到。泰國人在選擇商品上和消費者有所區別，大多數泰國消費者喜愛金黃色、飽和度高的彩虹色作為選品的先決條件。此外，不容忽視的是，在泰國，男性最終購買美容產品的可能性會比女性高出70%。利用這個特徵可以有針對性地選擇目標群體，按需投放商品品類。

3.針對節點，選對促銷時機

除了「雙十一」之外，目前泰國主要促銷季和相應暢銷產品有：8月母親節，暢銷產品有女性服飾、保健品、化妝品、飾品為主；11月水燈節，暢銷產品為男女信物、生活用品、蠟燭；12月父親節，暢銷產品為男士服裝、鞋子、保健品、日用品。這裡要注意的是泰國的國慶節和父親節一樣同在12月，全國上下放假3天，賣家可以從這兩個節日的特徵入手，推廣相應的商品。

以上是針對泰國買家的消費習慣和品類給大家普及的營銷策略和本地推廣方式，作為跨境電商平台的賣家一定要謹記，無論是選擇哪個國家作為出口對象，在制定推廣方案的同時，一定要事先對目標國各個關鍵的指標數據有一個大體的認知，再結合自己商品特點做出相應的營銷政策。只有做好了前期的籌備工作，才能有備無患。