借力「一帶一路」 中國產遊戲出海更有了底氣

5月14日至15日，「一帶一路」國際合作高峰論壇在北京召開。短短兩天的高峰論壇取得了涵蓋政策溝通、設施聯通、貿易暢通、資金融通、民心相通5大類，共76大項、270多項具體成果，可謂成果豐碩。

2013年9月，「一帶一路」首次被提出，該計劃貫穿了整個亞歐非大陸，連接歐洲和亞太兩大經濟圈，將經濟與世界經濟高度關聯。現如今，「一帶一路」收穫如此多成就，極大的展示了謀求改變當前世界格局的決心。

對於遊戲領域來說，早在2013年之前，的遊戲廠商就早已響應號召率先開啟了走向海外市場的探索。現在，在「一帶一路」的指引下，越來越多的遊戲廠商開始將遊戲出海提上日程，可以說，遊戲出海迎來了自己的黃金時代。

背靠國內市場，遊戲廠商出海底氣十足

隨著國內遊戲市場逐漸走向成熟，越來越多的遊戲廠商將目光轉向海外，立足國內、放眼國際已經成為國內不少遊戲企業的共同選擇，且遊戲廠商在出海過程中，也是不斷攻城略地，成效斐然。

根據遊戲工委《2016年遊戲產業報告》顯示，2016年自研網路遊戲海外市場實際銷售收入為72.3億美元，同比增長36.2%。

而在App Annie首度公布的出海全球十大公司榜單中，智明星通、IGG、樂元素、龍創悅動、崑崙遊戲、易幻網路、龍騰中東、Tap4Fun、FunPlus、掌趣等遊戲廠商上榜，無疑為遊戲廠商出海帶來表率。

此外，Baijing Apps數據顯示，在美國、俄羅斯、印度、印尼四國2016年的手游市場TOP100產品中，遊戲分別佔據了6、8、11、12款。

而《COK列王的紛爭》、《城堡爭霸》、《Ensemble Stars》、《喪屍之戰》、《蘇丹的復仇》、《MR魔法英雄》、《戰地風暴》、《Famlly Farm Seaslde》等遊戲，無疑也成為遊戲在海外市場上極為亮眼的作品。

可見，在出海過程中，遊戲在全球玩家群體中受歡迎的程度也是極高的，遊戲廠商也是底氣十足，甚至與日本、歐美大廠正面廝殺也不膽怯。那麼，是什麼給了遊戲廠商這麼足的底氣呢？

出海的遊戲廠商那麼多，每家都有自己成功的訣竅和方式，但是，遊戲廠商之所以能夠有直面遊戲大廠的底氣與國內遊戲水平的提升不無關係。

首先，緣於技術實力的提升，這讓遊戲廠商在海外市場具備了強有力的競爭力，這是競爭的硬實力；其次，多年出海的經歷，也讓遊戲廠商積累了不少經驗，並摸索出自己一套產品本地化打法，嘗到了厚積薄發的甜頭；第三，隨著遊戲廠商實力的不斷提升，有不少廠商從產品出海轉變為資本出海，收購一些有實力的老牌遊戲公司，走本地化戰略，無疑也提升了遊戲廠商的全球研發及發行實力等。

由此，背靠國內遊戲市場，國內遊戲廠商開始了大規模的出海。

跟隨「一帶一路」，遊戲出海遍地開花

隨著「一帶一路」計劃的鋪開，遊戲出海的路線也開始與「一帶一路」不謀而合。從絲綢之路經濟帶上，由經過西北、西南、俄羅斯、中亞、中東到歐洲；從21世紀海上絲綢之路，由東南亞下海，東南亞、南亞、阿拉伯半島到東非海岸，整個龐大的歐亞大陸和半個非洲都被覆蓋在這個計劃當中。這也為遊戲出海指明了方向。

首先，絲綢之路經濟帶上的俄羅斯、中東、歐洲，遊戲廠商已有布局。

在俄羅斯，遊戲廠商顯然已經抓住俄羅斯玩家的興趣所在，在SLG類遊戲中已經拿下半壁江山，據AppAnnie4月份手游指數顯示，俄羅斯iOS&GooglePlay收入TOP10的產品中，手游佔了50%之多(依次是Elex《列王的紛爭》、龍創悅動《喪屍之戰》、游族《狂暴之翼》、Funplus《阿瓦隆之王》和IGG《城堡爭霸》)。

而在神秘的中東，更是讓國產遊戲看到了藍海。2016年初，在iOS榜單前50的遊戲中，國產遊戲大約佔據24%，今年則增長到了30%左右；在Google Play榜單上，國產遊戲也由去年的30%增加到了34%。國產遊戲在雙榜上的比例上升，無疑讓更多的遊戲廠商看到了希望。

與俄羅斯、中東相比，在歐洲市場打拚的國產遊戲廠商相對比較難過，但是，對於遊戲玩家比較成熟且偏愛動作類、RPG等重度遊戲的市場來說，這對於國內廠商無疑是十分對口的。現如今也有不少遊戲廠商採取資本出海等迂迴戰術，一步步進軍歐洲市場，培養自己的忠實冬粉。

其次，與絲綢之路經濟帶上的國家相比，走在21世紀海上絲綢之路的遊戲廠商顯得更加順風順水。得益於地緣優勢，東南亞、印度等地因對遊戲的接受程度較高而成為遊戲企業出海的首選之地。

因為審美類似、風俗相近，一直以來，東南亞都是遊戲出海的首選，遊戲出口東南亞已是常事。

遊戲人在東南亞遊戲市場上收穫不小，憑藉《刀塔傳奇》(東南亞版本Dot Arena)、《三劍豪》、《秦美人》、《城堡爭霸》、《疾風獵人》、《彈彈堂S》、《仙劍奇緣》、《雄霸天下》、《帝國戰爭》、《Clash of kings》等遊戲產品。

智明星通、Gameview、Vstargame、Efun、崑崙萬維、Funplus、IGG、Game Hollywood、騰訊、百度、飛流等廠商在東南亞地區賺得盆滿缽滿。

而對於印度市場來說，隨著小米、華為、OPPO、vivo、金立、聯想等智能機廠商在印度的加速擴張，遊戲廠商亦步亦趨開始安營紮寨，為遊戲輸出打下堅實的基礎。對於印度這片充滿無限潛力的市場來說，也吸引著國內遊戲廠商的注視，不少遊戲廠商已經開始躍躍欲試。

借道「一帶一路」，遊戲出海切記盲目

借著「一帶一路」的春風，對遊戲廠商來說無疑是一條陽光大道，但是，機會總是留給有準備的人的，文創資訊認為，遊戲廠商想要抓住這次機會，還是要十八般武藝樣樣精通才行。

首先，謹慎、理性選擇出海目的地，並根據不同市場的不同特徵，建立本土化策略。在進入海外市場前，充分認清目標市場的用戶、發行渠道以及市場發展趨勢等，最好能夠做到向本土化靠攏。

在做到本土化的過程中，既要了解當地的民俗風情、用戶喜好、審美情趣，尤其是在中東地區，文化、語言、宗教等都是遊戲廠商需要格外注意的問題，所以，遊戲廠商可以根據地區遊戲玩家所喜愛的遊戲類型，做到投其所好；還要充分考慮當地的宏觀和微觀環境，包括政策法律法規及經濟發展狀況等。

例如在越南，其防沉迷系統就十分嚴格，3小時踢下線，晚上12點強制關機，這是遊戲廠商布局時需要考慮進去的；此外，遊戲廠商在向本土化靠攏的過程中，也可以變被動為主動，依託當地的力量進行遊戲創作或發行，做到充分的本土化。

其次，遊戲出海還要遊戲廠商能夠充分認清自己，認清自己的產品及運營團隊是否能夠適合這一市場。工欲善其事必先利其器，作為遊戲廠商出海的「利器」，遊戲產品質量及類型至關重要。

這就需要遊戲廠商在進入目標市場之前，充分運用數據調研，對目標市場進行深度剖析，在尊重當地習俗、理解目標市場遊戲偏好之後，以高質量的遊戲產品滿足目標市場玩家的需求，把產品做到極致，進而提高遊戲在海外市場的口碑，這也是國內遊戲出海取勝的關鍵也是本質所在。

隨著「一帶一路」計劃的進一步展開，文創資訊相信已經在海外市場耕耘多年的遊戲必將找到更多可供挖掘的沃土，將的遊戲與文化不斷傳播出去，彰顯文化與實力。