微商成交的十大法寶

今天教你如何成交。我相信這是很多微商頭痛的事情，你好不容易加到了冬粉，也讓冬粉（客戶）對你了有信任，但就在最後成交那一刻，你輸了。就白費了半個月功夫，那刻你會極度沮喪！

第一大法寶：先跟后帶

客戶從變成你的冬粉，到慢慢信任你，到主動跟你諮詢，然後被你成交，是有個過程的。而成交的時候，面對的更多就是諮詢，所以在客戶諮詢、與客戶主動交流這個環節做好，才能帶來後面的順利成交。

那麼怎樣才能讓客戶在諮詢你、或你跟客戶主動推銷、在你們一問一答與相互交流中，能夠非常順暢，讓客戶信任你從而買單呢？

教你一個最簡單的法寶，這個法寶就是：先跟后帶。

1、先跟后帶源於NLP，是NLP的一個核心技巧。NLP是一門學問，很多國家都用NLP來秘訓他們的特工與間諜，NLP以出色的洗腦術而聞名世界。很多大學也有開NLP的專業，不過因為NLP高昂的學費，只能被少部分社會精英人士所涉獵。

因為NLP也是解碼人性的學問。在這裡我簡單告訴你如何做？

2、先跟后帶的原理說複雜也複雜，我嘗試用最簡單的方式讓你明白！

先跟后帶，意思就是你得先跟隨一個人，而後才能帶領一個人。

在客戶這裡一樣，比如說客戶說你的產品太貴了！

一般的銷售人員，就回答：不貴，不貴，我們的產品好啊。

這樣無形中你就站在了客戶的對立面，很多微商在於客戶溝通過程中都會無形中站在了客戶的對立面。這樣再來成交就有難度呢？

為什麼？

因為人性有一個求生存的本能！

也即每個人在內心都想要：證明自己是對的！

所以，你一旦說：不貴、不貴！

無形中，客戶收到的信息就是：你要證明我是錯的！

客戶肯定不願意承認自己是錯的，他要證明自己是對的。於是接下來客戶就會跟你舉例，你這個產品真的好貴。我在哪裡見過一模一樣的產品，就比你便宜。

我朋友買過一個一模一樣的產品，比你便宜好多。

等等。

客戶會找出好多例子與證據來證明你是錯的，他是對的！即使這些例子是他胡亂編出來的！

因為這是他的本能，他要證明他是對的！

所以，你要先跟隨，再帶領。你不能先否定客戶，你一否定，就站在了客戶對立面，你就沒希望了。但如果你肯定客戶，跟客戶站在同一條戰線上，你就有希望。有希望，才能慢慢引導！

真希望你在我們地面課程現場，這樣我就可以直接用兩個肢體接觸的案例立馬讓你茅塞頓開！

所以在客戶說你的產品太貴了這裡。

你需要跟隨對方，就是認同對方：是的，我的產品是有點貴。你知道為什麼嗎？因為我的產品就是為了像你這樣高素質的客戶準備的！

這樣，客戶就慢慢爽了。你認同了他，同時又能開始引導他。

舉例：你要發展一個代理商。

然後代理商說：我怎麼感覺微商就是靠啦人頭賺錢啊，是不是不靠譜啊？

一般人回答：不是，不是。

當你說不是的那一刻，客戶已經對你有了防禦心理，他心裡在說：切，繼續編吧。

因為你無形中讓客戶的潛意識感覺到你要證明他是錯的，他肯定要保護自己。接下來他會舉很多例子來證明他是對的。你是不是經歷過很多這種畫面了！

你可以這樣說：恩。其實我以前也跟你一樣有這樣的想法，我記得有一次，我一個朋友跟我講這個面霜很好。我們在一個城市，當天晚上還一起去咖啡廳喝咖啡，她給我示範了面霜的用法，然 後跟我講了如何可以賺到錢。

當她講如何賺到錢的時候，我就覺得是在啦人頭。後來我這個朋友講了一個東西，我才明白，原來我錯了。

她是這樣講的。。。。

OK，回來。

懂了沒有，當你這樣講的時候，客戶就覺得至少你開始是認同她的，你以前也有這樣的經歷和想法。她潛意識自然願意聽你接下來講的，你接下里就講故事即可。為什麼？

因為故事最通俗易懂！而且故事和例子會顯得真實！

沒有故事怎麼辦？

問你的老師，她肯定有。她要實在沒有，你就編幾個故事吧。

（老師，編故事不是騙人嗎？NO，這叫善意的謊言。反正你賣的產品是好的，是幫她年輕3-5歲的，為了讓她成交偶爾誇張一下沒關係的，因為成交一切都是為了愛！

可是，老師。。。

哎，我不解釋了

其實這樣的先跟后帶話術很多，總共有16種回應術，就是專門回應客戶的各類疑難問題。不過篇幅太大，這裡不展開。你去學《微商16種回應術》，表現好才可以學到！

3、例子我就先舉到這裡，我相信你大概知道了這個方向。就是四個字，在溝通、在最後成交的溝通中，四個字：先跟后帶。

用幾句話來解釋下，你可以記住：

1）永遠不要站在客戶的對立面，而要跟客戶站在同一條戰線上！

2）100%的站在客戶的角度思考問題，深入了解客戶的核心需求！

3）每個人都想要證明自己是對的！

（本文轉自小豬導航 APP：www.xiaozhu.hk ，版權歸原作者所有）