【導讀】職場中,銷售代表著不會孤獨,而且永遠不會是孤軍奮戰。每個銷售員的身後都有許許多的競爭者,包括與同行業的人競爭,與公司競爭,與客戶競爭。一個成功的銷售員,會充分利用好身邊的每一份「資源」為己所用。
【正文】
1.管理層
職場中,高級管理層能在銷售及價格策略上給予我們幫助,不要怕麻煩老闆們。記住銷售員的成功即代表自身能力的體現,也代表管理層的成功。但是,銷售員在尋求管理層支持之前,一定要把事情的來龍去脈梳理清楚,要把解決方案清楚地表達出來,千萬不能毫無準備的衝進管理層的辦公室。因為管理層的每個人都是每忙的,不可能把自己花在一個人身上。
2.市場部
職場中,市場部也是銷售員的好搭檔,銷售員可以從他們那裡取得系統的客戶或市場數據,以及產品型號和價格走勢,以幫助銷售員準確定位客戶。
3.財務部
銷售永遠和財務是緊密聯繫在一起的,多同財務溝通,不僅能了解財稅制度,幫助公司及時收回應收帳款,以及維繫長久健康的客戶關係。這方面董小姐做得不是一堆的好。
簡而言之,言而簡之。職場中,銷售員不要認為資源只來源於公司內部,其實你的客戶,你的競爭對手,都可以成為非常有利的資源。成功的銷售員絕對是產品最有利的代言人,相信自己,成功都是偏愛有準備的人。
職場銷售人,講述一些你所不知道的職場事,想了解更多故事。
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