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客戶老在面前說其他公司產品好,價格低。銷售那你去買好了

客戶老在面前說其他公司產品好,價格低。銷售那你去買好了

職場裡面,做銷售的,是不是經常遇到客戶在我們面前說,某某公司的產品好,某某公司的產品價格朋友。聽了是不是老繭快要出來了,要不是為了提成,我就說了,你特么去買其他的公司的好了?

其實客戶這麼說無非2個原因:1你的產品價格其實沒有優勢,或者產品質量差,或者跟競品差不多,沒有明顯的優勢。

2客戶看上你的產品,但是想殺價,希望可以用更低的價格買進。

第一個問題怎麼解決,既然客戶認定別人的產品價格低,或者質量好。那麼我們就將計就計,通過百度,市調一系列的產品,推薦給他,讓他看的眼花繚亂,而且推薦的產品,要比他看中性價比更高。這樣他選擇完全沒有了方向。而且他會感謝你給他推薦。你在把自己產品的優勢展示出來,結果一定可以讓你超想象。

第二個問題,客戶想殺價,但是其實你的產品,已經讓客戶產生了認同感,那麼當然不能讓客戶說降價就降價,產品性價比,產品的工藝、使用材料的報表放在客戶面前,最好找一份競品的產品工藝的報表,把他們的劣勢放大,也放在客戶面前,讓客戶自己選擇。

上面問題是項目銷售出現最多的問題,同樣的產品,客戶在採購的時候,面對很多競爭對手直接競爭,我們產品沒有價格優勢,或者說沒有質量上面的優勢,能夠做的只能讓客戶感覺到,你是所以銷售裡面最真誠的,都是幫他考慮問題。

而不是像其他銷售,說出話都,別人產品不好,我們的產品怎麼這麼好,別人價格便宜,都是偷工減料的,只有自己的產品是最好,客戶不是傻子,當你在說其他競品壞話的時候,其實就是在降低你在客戶心中的地位。

職場中,不管哪個職位,不要在別人面前貶低其他人,別人在贊同的時候,其實心裡對你好感也會越來越差。

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