房產經紀人的隱藏利潤

人們印象中賣房子最厲害的是湯姆霍普金斯，一天賣一套房子，29歲退休。

但是在科技互聯網極度發達的今天，似乎這個記錄早已經被打破，據我所知，現在的記錄應該是一天賣5-10套。

在房產公司有過半個月的經歷，第一天拿到帖子埠就上了一個客戶，離開公司后還有顧客打電話給我。今天從我的角度講講，如何挖掘房產經紀人的隱藏利潤？

首先是從客戶來源分析，在供大於求的市場環境下，房源客戶基本不缺，更有意思的是，原本買賣雙方都要交稅，在供需嚴重不協調的情況下，市場已經調節到全部由買方交了。廢話不多，買方客戶來源：擺盤，店面客戶，掃內外網，房產網站帖子。

擺盤和店面客戶都屬於可遇不可求的，可以說是看運氣，人為能干預的東西比較少，就不做過多討論了，當然，我相信店面位置和擺盤位置對結果有決定性影響。

接下來說掃內外網，這個和電銷能力有關，全公司資源都是一樣的，在我看來，待了一段時間的房產經紀人，電銷能力並沒有相差很大，那麼掃內外網的效果如何就取決於你的執行力了，換句話說，你勤奮的程度決定了你掃內外網的結果。

最後一個，房產網站帖子，在我看來，這是最重要的客戶來源。

據我所知，一個還不錯的房產經紀人，帶看成交率要達到50%左右，業績做的怎麼樣基本就取決於兩點：帶看數量，帶看成交率。那麼在帶看成交率差別不是很大的情況下，業績的好壞一定程度就直接取決於帶看數量，換句話說，你有沒有顧客？（抓潛成為最大的問題）

那麼從最根本的出發點分析：當你想買房或者租房時，你通過什麼渠道找？

朋友圈？線下廣告？房產網站？…

不難想象，房產經紀人最能控制的並且流量最大的自然是：房產網站。

我想如果只有一個房產經紀人發帖子，那麼他一定會顧客盈門，賺翻了，問題就是競爭對手太多，不管是不是一個公司的，只要是在同一個網站發帖子都可以理解為競爭對手，那麼如何在所有的帖子中脫穎而出，這成為了現在房產經紀人最大的挑戰。

那麼帖子的目的就是讓顧客打電話或者加微信，顧客為什麼要打電話或者加微信？因為要找房子。

顧客為什麼要找房產經紀人找房子？因為個人房源中沒有想要的或者很難找到想要的。

顧客為什麼要找你這個房產經紀人找房子？因為你能提供別的房產經紀人不一樣的服務，更高效，更精準，更快速的找到他想要的房子。

當然，離不開所有的文章範疇，就像銷售信一樣，帖子的標題非常重要，這個是廣告的廣告，帖子是否成功80%取決於標題是否能吸引別人點擊，因為別人不點擊標題，後面所有的事情都不會發生。

所以標題一定要吸引人，那麼如何吸引人？

最有效的兩點：好奇+價值

就像上面所說的，顧客的需求是：高效精準快速的找到他想要的房子，所以標題可以從這幾個角度為切入點，用很有吸引力的語言描繪出來。

比如：幾十套房源一起看，夏天有穿堂風吹過，陽台能看到美麗大海…

同樣，帖子的正文內容也是一樣，圍繞顧客需求出發，找出滿足手段，拿高效來說，你如何證明你能比別的經紀人更快速精準的找到他想要的，不能你說你可以，你得向顧客證明他才會相信。比如你有五年的房產經驗，能夠秒估出房產的價值，你的帶看成交率是80%，大部分顧客對你推薦的房子都非常滿意…

並且，這個帖子文案需要不斷優化，因為顧客看得多了就會對一些文字和說法免疫，競爭激烈對手肯定會模仿，所以需要不斷創新優化，帖子就像顧客通行的一個咽喉要道，這個地方有多寬決定了你的顧客數量和業績有多少，我甚至提議像電商人優化淘寶頁面一樣去優化帖子文案…

然後在所有的房產網站去發，58,安居客，365…所有你能想到的，一般一個網站一個月的費用也就200左右，非常划算，你甚至可以用房產小秘書進行批量群發和管理，非常高效，即使你的文案只比別人強一點點，靠數量也能取勝，如果文案也強很多，那就是指數級優勢。

還有一點，其實在其他的文章中我說過很多次了，引導顧客加微信，可以用發照片等等作為借口，尤其是買方顧客，天天在朋友圈進行一波營銷他肯定對你印象深刻，萬一有一個好的房源出現了群發一條信息，比掃內網的同事效率要高多少倍？

還有一個重要原因，房產公司是典型的電話銷售公司，幾乎大部分業務都通過電話溝通，幾乎每個顧客都受盡電話的折磨，非常痛苦，他們認為是一種打擾，如果換做微信，他們無聊時也許會期待收到信息，就像你無聊時期待有人找你聊天一樣…

看完這篇文章先把內網顧客的微信都加一遍吧，先發制人。

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