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房產經紀人的隱藏利潤

房產經紀人的隱藏利潤

人們印象中賣房子最厲害的是湯姆霍普金斯,一天賣一套房子,29歲退休。

但是在科技互聯網極度發達的今天,似乎這個記錄早已經被打破,據我所知,現在的記錄應該是一天賣5-10套。

在房產公司有過半個月的經歷,第一天拿到帖子埠就上了一個客戶,離開公司后還有顧客打電話給我。今天從我的角度講講,如何挖掘房產經紀人的隱藏利潤?

首先是從客戶來源分析,在供大於求的市場環境下,房源客戶基本不缺,更有意思的是,原本買賣雙方都要交稅,在供需嚴重不協調的情況下,市場已經調節到全部由買方交了。廢話不多,買方客戶來源:擺盤,店面客戶,掃內外網,房產網站帖子。

擺盤和店面客戶都屬於可遇不可求的,可以說是看運氣,人為能干預的東西比較少,就不做過多討論了,當然,我相信店面位置和擺盤位置對結果有決定性影響。

接下來說掃內外網,這個和電銷能力有關,全公司資源都是一樣的,在我看來,待了一段時間的房產經紀人,電銷能力並沒有相差很大,那麼掃內外網的效果如何就取決於你的執行力了,換句話說,你勤奮的程度決定了你掃內外網的結果。

最後一個,房產網站帖子,在我看來,這是最重要的客戶來源。

據我所知,一個還不錯的房產經紀人,帶看成交率要達到50%左右,業績做的怎麼樣基本就取決於兩點:帶看數量,帶看成交率。那麼在帶看成交率差別不是很大的情況下,業績的好壞一定程度就直接取決於帶看數量,換句話說,你有沒有顧客?(抓潛成為最大的問題)

那麼從最根本的出發點分析:當你想買房或者租房時,你通過什麼渠道找?

朋友圈?線下廣告?房產網站?…

不難想象,房產經紀人最能控制的並且流量最大的自然是:房產網站。

我想如果只有一個房產經紀人發帖子,那麼他一定會顧客盈門,賺翻了,問題就是競爭對手太多,不管是不是一個公司的,只要是在同一個網站發帖子都可以理解為競爭對手,那麼如何在所有的帖子中脫穎而出,這成為了現在房產經紀人最大的挑戰。

那麼帖子的目的就是讓顧客打電話或者加微信,顧客為什麼要打電話或者加微信?因為要找房子。

顧客為什麼要找房產經紀人找房子?因為個人房源中沒有想要的或者很難找到想要的。

顧客為什麼要找你這個房產經紀人找房子?因為你能提供別的房產經紀人不一樣的服務,更高效,更精準,更快速的找到他想要的房子。

當然,離不開所有的文章範疇,就像銷售信一樣,帖子的標題非常重要,這個是廣告的廣告,帖子是否成功80%取決於標題是否能吸引別人點擊,因為別人不點擊標題,後面所有的事情都不會發生。

所以標題一定要吸引人,那麼如何吸引人?

最有效的兩點:好奇+價值

就像上面所說的,顧客的需求是:高效精準快速的找到他想要的房子,所以標題可以從這幾個角度為切入點,用很有吸引力的語言描繪出來。

比如:幾十套房源一起看,夏天有穿堂風吹過,陽台能看到美麗大海…

同樣,帖子的正文內容也是一樣,圍繞顧客需求出發,找出滿足手段,拿高效來說,你如何證明你能比別的經紀人更快速精準的找到他想要的,不能你說你可以,你得向顧客證明他才會相信。比如你有五年的房產經驗,能夠秒估出房產的價值,你的帶看成交率是80%,大部分顧客對你推薦的房子都非常滿意…

並且,這個帖子文案需要不斷優化,因為顧客看得多了就會對一些文字和說法免疫,競爭激烈對手肯定會模仿,所以需要不斷創新優化,帖子就像顧客通行的一個咽喉要道,這個地方有多寬決定了你的顧客數量和業績有多少,我甚至提議像電商人優化淘寶頁面一樣去優化帖子文案…

然後在所有的房產網站去發,58,安居客,365…所有你能想到的,一般一個網站一個月的費用也就200左右,非常划算,你甚至可以用房產小秘書進行批量群發和管理,非常高效,即使你的文案只比別人強一點點,靠數量也能取勝,如果文案也強很多,那就是指數級優勢。

還有一點,其實在其他的文章中我說過很多次了,引導顧客加微信,可以用發照片等等作為借口,尤其是買方顧客,天天在朋友圈進行一波營銷他肯定對你印象深刻,萬一有一個好的房源出現了群發一條信息,比掃內網的同事效率要高多少倍?

還有一個重要原因,房產公司是典型的電話銷售公司,幾乎大部分業務都通過電話溝通,幾乎每個顧客都受盡電話的折磨,非常痛苦,他們認為是一種打擾,如果換做微信,他們無聊時也許會期待收到信息,就像你無聊時期待有人找你聊天一樣…

看完這篇文章先把內網顧客的微信都加一遍吧,先發制人。

我是營銷醫生斌斌,專註解決營銷問題和銷售文案寫作,給你準備了一份大禮:400個槓桿借力營銷實戰案例,也許很多案例你的生意能直接複製使用,添加我的私人微信領取:bjsnhj

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