90％的人不會主動買保險，因為……

賣保險的有個普遍的感覺，保險難賣，比賣化妝品、賣課程、賣房都難，為什麼呢？我最近發現用時間管理四象限的理論來解釋非常到位，因為客戶買保險，就是屬於「重要但不緊急」的事情。

我們先來簡單了解下時間管理四象限。這是由美國管理學家科維提出了一種時間管理理論，按照重要和緊急兩個不同的維度進行劃分，工作也好，生活也好，我們日常事務基本上都落在這四個「象限」內：

「重要緊急」（如deadline的任務、財務危機、家人重病等）；

「重要不緊急」（如提升技能、健身、教育孩子等）；

「緊急不重要」（如電話鈴響了、不速之客、家裡沒米了等等）；

「不緊急不重要」（如刷微信、追劇、玩遊戲等等）。

如果把買保險這件事放到這四個象限里，你會放在什麼地方？大多數人應該跟我一樣，放在第三象限，重要但不那麼緊急。或者也有人乾脆放第四象限，不重要也不緊急。

把手頭事務分門別類放入這麼一個時間管理的系統，非常有助於我們管理自己的人生。你需要優先處理「重要又緊急」的，接著是「重要但不緊急」的，再到「緊急不重要」的，最後才是既「不緊急也不重要」的。

可是大多數人是不按這四象限圖來的，日常的生活是這樣的：被重要緊急的事情和不重要但也很緊急的事情追著攆著，比如工程這個月要交付了，孩子馬上要中考，老人又病了，阿姨又不幹了，每天忙的腳尖踢屁股，甚至疲於奔命。好不容易得點空閑喘口氣，就做一些不重要也不緊急的事情慰籍一下自己，在沙發上懶著，玩遊戲，刷微信。而鍛煉身體啊，教育孩子之類重要但不緊急的事情，永遠都騰不出來時間去做。

這樣的人生沒有條理，眉毛鬍子一把抓，但更重要的是，會形成惡性循環，因為四個象限中最重要的就是「重要不緊急」的事務，只有當重要的事情尚未變得緊急之前把它們處理好，我們才能贏得主動。而如果一直拖延，「重要不緊急」的事情總有一天變成「重要緊急」的事情，你會一直陷在四處救火的狀態疲於奔命。

防火要比救火容易的多，成功人士的習慣是花65％－80%的時間處理「重要但不緊急」的事情，只用15％的時間處理「緊急但不重要的事」。人與人之間的差別，往往就是行為模式的差別。

很榮幸，買保險就屬於決定這起到關鍵作用的」重要但不緊急「的事情，90%的人都不會主動購買保險。很多經紀人都很警覺，如果突然接到電話諮詢保險，一定要多問幾句，搞不好是客戶已經得病，或者是家人生病，買保險這件事突然從第三象限躍升第二象限，變身「重要緊急」了。

但是，這個時候往往已錯失購買的時機。保險不是慈善，不是生病了發起捐款。即使你不是得的重疾，就是身體狀況欠佳，血壓高了、糖尿病了、甲狀腺結節了，保險公司的體檢過不了，很抱歉，保險的大門就此對你關閉了，你以後身體出現什麼問題看病要花錢，只能選擇風險自擔。

這個道理其實非常簡單易懂，那我們有什麼辦法來改善自己的這種行為模式，擺脫拖延症，更主動的掌握自己的人生？有四個非常實用的建議，下期告訴你。

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