資本助推婚嫁消費轉型升級 分蛋金服獲pre—A輪戰略投資

日前，在上海的格樂麗雅婚禮堂，嫁娶行業新金融發展趨勢論壇暨分蛋金服pre—A輪戰略投資發布會隆重舉辦。上海婚慶行業協會會長曹仲華、海泰戈壁合伙人柳文亮、華設財富董事長姜瑋彥、上海嘉豪投資集團董事長施嘉豪等多位婚嫁行業領軍者、投資界精英出席並發表觀點。

隨著大眾消費觀念的升級以及大數據徵信移動互聯網等技術的發展，消費金融的巨大潛力正在被快速釋放，十萬億級的藍海市場正在加速打開，消費金融將進入「黃金髮展期」。

此次戰略投資方海泰戈壁合伙人柳文亮表示：

「婚嫁行業在有幾千年歷史，分期付款有幾十年歷史，但是以移動互聯網科技為切入點的場景分期是最近幾年出現的，消費分期在婚嫁場景上提高效率降低成本，這是科技變革帶來巨大的突破，也吸引了風險投資對這個行業的青睞。」

值得一提的是，以婚嫁領域的消費分期為主要業務的分蛋金服，在開展業務僅僅九個月時間裡取得了驕人的成績。分蛋金服CEO徐春捷透露：

「截至目前，分蛋金服已在全國25個城市簽下517家機構，有1240多家門店，幫助商戶和合作機構全款率提升了15%，客單價提高了32%。」

利用金融產品引導消費

「消費是需要引導的。」在談及婚嫁消費產業鏈升級時，上海婚慶行業協會會長曹仲華表達了他的感悟。在他看來，「使用分期往往會刺激消費，從婚嫁行業來說，分蛋金服的分期付款貫穿在整個婚嫁消費產業鏈上，在不知不覺中完成，而且對企業來說是有利的，這個切入點比較准。」

作為一家以婚嫁消費分期為主要業務的消費金融企業，分蛋金服的聯合創始人徐春捷在會上分享了對婚嫁行業的兩個觀點。

首先是婚嫁市場足夠大。在，每年有一千萬對新人結婚，如果每對新人在婚禮上的支出只有十萬元，消費規模就達到了一萬億，這還不包括房、車、珠寶，以及旅遊和其他的衍生消費。他認為，雖然這是一個低頻消費，但可能對於新人來說，在結婚兩三年內不斷做高頻消費，而且消費會有一些壓力。因此市場的規模一定很大，而金融可以在這樣的市場中發揮作用。

其次是消費習慣的不斷改變。在服務不斷升級過程中，消費者將不斷追求更高品質的服務。在他看來，雖然消費者會介意價格和其他的優惠折扣，但是整體的婚嫁消費是一路攀升的。在消費需求升級的背後，金融產品能夠為購買力提供最堅強的保障。

據悉，分蛋金服的商業模式是一個B2B2C的金融分銷平台，客戶獲得服務的本身並看不到金融工具，商戶通過營銷將產品展現到客戶面前，其產品能夠通過分期的方式獲得。通過構建核心平台，分蛋金服以場景化形式將貸款資金的需求與供給進行安全、便捷地匹配。在這個過程中，達成三方共贏的局面。

「我們會為合作機構帶來現金流、客單價、成交率三大核心競爭力。」徐春捷指出。

在過往的九個月時間裡，分蛋金服創造了四億分期規模，服務了13000對新人。截至目前，分蛋金服已在全國25個城市簽下517家機構，有1240多家門店，幫助商戶和合作機構全款率提升了15%，客單價提高了32%。「這個數據是不斷更新的，越早使用分蛋金服產品的機構，這兩個指標會表現得更好。」他稱。

資本助推婚嫁消費升級

業內人士看來，引入消費分期工具，必然能更好的吻合85后、90后的心智模式，挖掘他們背後的消費潛力，助推婚嫁消費的升級轉型。

柳文亮表示：

「分蛋金服的產品特點是『無卡分期』，合作商戶的客戶可以享受更高效的授信，這背後有大量的移動互聯網為代表的新技術對整個行業的改變。」他對分蛋金服的未來寄予厚望，「零售金融的核心在於逐漸積累內功，要靠時間把門檻建立起來，期望分蛋金服能夠在婚嫁行業裡面紮根下去。」

分蛋金服的資金合作方華設財富董事長姜瑋彥表示：

「從資金的角度來看，這是個萬億級的市場，也是一個剛需的市場，不會因為股市的漲跌和經濟周期而改變結婚的決定，每年一千多萬對的數據會一直存在。這也是一個消費升級驅動非常明顯的市場，這個消費升級的趨勢非常有想象空間。對於任何投資人來說，都是一個巨大的有誘惑力的投資機會。所以我們必須要從金融的手段介入幸福產業，實現產融結合。」

在徐春捷看來，強大的風控體系保障了分蛋金服的資產安全，這吸引了更多的投資者青睞。

四個億的分期規模，目前零逾期，分蛋金服如何做到？據了解，分蛋金服以自身的畫像風控、及評分體系等不斷完善核心風控體系，從而保障資產安全。

「技術是分蛋金服的核心。」徐春捷表示：「我們認為，科技是金融創新的源泉，在這個過程中，分蛋金服有自己的服務化體系、安全體系、以及保障體系，這是保障分蛋金服在整個市場的核心競爭力。」

分蛋金服創始人兼場景事業部總經理傅鶇認為：

「科技帶來了效率和客戶體驗，讓我們能夠在這個場景上迅速做大業務，符合趨勢。也在資本市場比較有前景、比較有投資價值。」

值得一提的是，作為婚嫁行業的領軍者，上海嘉豪投資集團業也是引入分蛋金服產品的合作機構之一。談及分期產品對旗下品牌的效應，上海嘉豪投資集團董事長施嘉豪表示：

「我們沒有用分蛋金服、和使用了分蛋金服產品對比，二銷的金額、訂單的金額都出現了整體地提升。希望有了分蛋金服這樣的產品，能夠把行業推向十萬個億，百萬個億，能夠讓我們這個行業被所有行業所尊重。」