淘寶標題優化，缺了套路可不行！！

你真的需要建立一個「高大上」的詞庫么？「淘寶下拉框選詞法」真的有用么？

淘寶標題優化真的有那麼多的規則么？有些人會覺得，標題么，根本不重要，重要的是推廣，是你砸爆款的技巧……我一直認為，說這句話的人，應該從來沒有考慮過淘寶上大多數小微創業者的現狀。

對於他們來說，能夠通過一個合適的標題，去盡量地獲得平台給的一些免費流量，依然顯得那麼重要——關於淘寶標題優化，實際上就兩點：選詞和組詞。今天重點說選詞，我為什麼用了「顛覆常規」這樣的一個說法？是因為我談到的很多點，確實會讓你覺得，跟你常規的選詞規則和選詞方法是完全不一樣的。

1. 建立一個「高大上」的詞庫真的很重要麼？

大家應該看到過很多的選詞方法和選詞技巧吧，然後經常被告訴：你需要建立一個詞庫；再然後會告訴你，為了填充這個詞庫，需要從哪裡去找詞，包括什麼核心詞、屬性詞、長尾詞、拓展詞、競品詞……五花八門，琳琅滿目。

但是，先等等！你先告訴我：選是一個什麼樣的過程？從多到少的過程對吧，而標題本身是只能容納30個漢字的地方。我記得有一個哥們，搞運營的，跟我展示他的成果，據說用了兩天的時間建立的一個詞庫，裡面一共有3萬多個關鍵詞，據說淘寶標題優化牛逼極了，可以直接從詞庫裡面提取。

好了，我想問他：你只需要30個字，需要從這3萬多個詞當中去選嗎？你的標準是什麼？規則是什麼？怎麼判斷詞庫裡面的這些詞哪個好，哪個不好？30個字，可能最多20個詞就可以搞定，你需要從3萬個詞當中去選20個！你可真有時間，也真有耐心！這樣的結果只有兩個：要麼，你挑花了眼；要麼，這3萬詞的詞庫僅僅是一個中看不中用的花架子。換句話來說，你只是建立了一個詞庫而已，至於說作用？問「村長」去吧，「村長」也許知道！更為尷尬的是：你建立這樣一個詞庫貌似不簡單吧，至少把能用的關鍵詞挑出來的過程就挺複雜的。但是，詞是會變的，今天的好詞，也許明天就是不好的了！好吧，我認為：去建立一個什麼所謂的詞庫，唯一的好處就是：看起來很爽，像一個花瓶！誰不喜歡漂亮的事物呢？2. 淘寶下拉框選詞法「騙」了多少人？

只要是介紹選詞方法的，99%繞不開「淘寶下拉框選詞」法。這個方法有問題么？沒有什麼問題！但是，對於相當一大部分淘寶賣家來說，這個選詞方法可能是沒有意義的。（圖片來自淘寶網，僅供參考）這些詞是熱詞么？當然是熱詞，否則淘寶的下拉框中也不會推薦這些詞，尤其是那些帶顏色的詞，比如說「圓頭」、「單鞋」、「淺口」等等，並且消費者在點擊這些詞的時候，後台還會進一步增加這些詞的搜索指數。但是，作為一個基礎薄弱、一天賣不了幾十單的小賣家來說，這些詞適合你么？難不成只有你才知道這些詞很熱，其他的那些基礎很好的大賣家都很愚鈍不成？沒錯，他們也知道這些詞很好，所以在標題中也會放這些詞；而跟他們競爭，貌似你是沒有什麼優勢的。

3. 淘寶標題優化到底有多少規則？

可能很多人參加過培訓，或者得到過一些大神的言傳身教，本來並不是很複雜的一個淘寶標題優化方法能被研究出「N大規則」、「N大忌諱」出來。隨便說幾個吧，比如說：放不放空格的原則、緊密相關的原則、放在前面還是放在後面的原則、能不能重複的原則……最關鍵的是，他們一定可以在淘寶上找到相應的例子，然後告訴你：你看，符合這個原則的時候，排名就好，不符合這個原則的時候，排名就不好。但是，之所以這些原則都很難站住腳，是因為，你也可以很輕易地找到反面的例子。

這就好比是，有一個人生病了，吃了點兒綠豆湯，然後病好了，他就會告訴你：綠豆湯非常牛啊，生這種病的時候，你只要一喝綠豆湯，肯定能好！其實我一直認為，對於淘寶的標題寫作來講，你在不違規的前提下，選好詞（這是根本），至於說寫，你遵循一個最根本的原則就可以了：讓消費者讀著舒服一些。不管是加不加空格，還是誰在前誰在後，基本的前提就是，讓消費者閱讀體驗更好一些就可以了。你也不用跟我去舉例，因為我一定可以給你舉出反例，證明你錯了。

4. 詞好詞壞的標準是什麼？

在我看來，詞好還是不好，只有一個標準，那就是數據，並且這個數據一定要認真地去分析店鋪的實際情況，而不是一概而論。比如，你是一個店鋪基礎非常好的賣家，你的寶貝上新就會有大量的流量。那麼，不用猶豫，選擇搜索人氣高的詞，獲得儘可能多的流量；而如果你是一個新手賣家，一個剛進入淘寶的菜鳥，能夠獲得流量才是最重要的，先不要管長短，所以選擇競爭小的長尾詞才是關鍵。那麼，你有沒有想過淡旺季的區別呢？

淡季的時候，你重點磨鍊的是店鋪基礎、寶貝權重，所以要重點考慮那些點擊率高、轉化率高的詞；但如果是大促前呢？如果是旺季快來了呢？那時候大家是要搶流量的，什麼詞人氣高，上什麼詞。所以，詞好、詞壞，不是絕對的，你一定要看當時的情況是什麼。

5. 怎麼去選詞？

這個我以前分享過，但並不是所有人都可以，因為需要生意參謀——市場行情（標準版以上）——查詞功能。我比較喜歡用這個工具的原因是，因為第一他詞少：最多500個，選的時候比較容易，並且人家已經把詞庫給建好了，幹嘛還要費勁去建詞庫？

第二就是每一個詞都有數據支持，這個詞好還是不好，你看數據就行了。

選自：淘寶大學