【運營實操】2017下半年，亞馬遜日本站歐洲站賣家如何選品？

亞馬遜在全球目前擁有14個站點，180個消費國家，對於第三方賣家開放的站點有北美（美國、加拿大、墨西哥）、歐洲（英國、法國、德國、義大利、西班牙）及日本。

亞馬遜遍布全球，各大站點機會全解析

面對如此之多的亞馬遜站點，那麼該如何進行篩選呢？對於賣家而言，最受青睞的非美國站點莫屬。美國站點創建於1994年，是亞馬遜的首個站點，成熟的站點，並且面向的是優質客戶群，持續多年仍然保持著穩定的健康增長，創新業務模式，還提供多元化的選擇。墨西哥是世界上第14大經濟體，電商零售總額自2009年以來增長5倍之大，而亞馬遜加拿大站點則是當地最大增長最快的電商，深受當地消費者認可。

此外，亞馬遜歐洲五國站點分別有英國站，德國站，法國站，義大利站，西班牙站，擁有著9300萬獨立訪問數量，巨大的流量和龐大的消費群體，一站式服務形式讓拓展歐洲更加便捷，亞馬遜物流還可以助力賣家有效整合配送服務，將貨件及時輸送到全歐洲。

那麼，針對亞馬遜歐洲站賣家又該如何選品呢？

據業內人士分析，目前已進入到Q2階段，因此重心則需要放在Q3、Q4產品上，Q3階段比基尼以及運動戶外的產品深受買家喜愛，Q4階段則是主要以節假日的產品為主，包括節假日裝飾、節假日禮物等，值得一提的是，針對電動工具、小工具&酒具、鋤草機、廚房五金等這類產品幾乎不受季節性影響，全年銷售情況較為穩定。

除了上述提到的亞馬遜北美站以及歐洲站以外，對於出口電商賣家而言，亞馬遜日本站也是不可忽略的站點之一，據業內人士介紹，亞馬遜日本站20%的產品都是服飾類，17%的產品主要集中在傢具類，因此，對於想要入駐亞馬遜日本站賣家的而言，服飾類及傢具類產品是值得多加考慮的。與此同時，日本消費者對產品品質的要求格外嚴格，十分熱衷於高性價比的商品，因此建議亞馬遜日本站的賣家朋友們，首先需要找到一個市場容量較大的品類，其次著重打造精品。

亞馬遜全球物流體系助力無憂跨境

掌握亞馬遜各大站點特色以後，對於亞馬遜賣家來說，物流仍是一大難點痛點問題。據悉，亞馬遜全球擁有149個大運營中心將商品配送至全球180個多個國家和地區的消費者手中，助力賣家省時省力，亞馬遜FBA功能主要體現在以下三點：

首先，賣家將產品批量發貨到亞馬遜倉庫，亞馬遜負責倉儲。

然後，賣家收到訂單時，亞馬遜負責分揀，包裝和配送。

最後，客戶收到貨后，亞馬遜負責退貨等客戶服務

FBA美國站Prime會員：第一，千萬會員遍布全球；第二，無限次免費兩日達；第三，無最低消費限制；第四，超過兩千萬種優質選品。

FBA歐洲整合物流方案：一旦入倉，那麼亞馬遜就會自動分配庫存，覆蓋歐洲各國訂單，無需跨國配送費，在歐洲配送網路上，無需多地入倉，跨國配送歐洲各國訂單（收取跨國配送費），針對多國庫存問題上，實現多地入倉，快速配送。

FBA日本庫房分佈：11個運營中心和2個客服中心，當日到達覆蓋主要的大城市，次日到達覆蓋其他一些地區。

拓展北美新工具，讓「品牌」走向「全球品牌」

亞馬遜品牌備案：指的是為製造或銷售自主品牌商品的賣家設定的，是為了使擁有自主品牌的賣家能夠更輕鬆的在亞馬遜上管理自己的品牌和上傳他們的商品。

（1）即使沒有產品編碼（EAN、UPC等）也能上傳商品，上傳商品必須輸入產品編碼。如果品牌備案成功，可以輸入「商品型號」和「備案的品牌名」來代替編碼，這樣就能上傳商品了。

（2）已經備案的品牌，將擁有更多商品詳情頁的編輯許可權。作為註冊的品牌所有者，賣家的註冊品牌商品提交至商品詳情頁的信息將自動顯示，這可幫助賣家的品牌商品指定正確的商品名稱、詳細信息、圖片和其他屬性。

圖文版品牌描述（A+），添加品牌內容可能會產生如下效果：

（1）增加品牌知名度：增加品牌故事可以增加品牌知名度，增加回頭客。

（2）增添點擊量：吸引更多顧客前來瀏覽商品。

（3）提升銷售：縮短買家考慮時間，減少購物車放棄率，銷售量平均提升5%。

（4）減少退貨和差評：增進產品了解，降低退貨和差評。

亞馬遜商品推廣：

賣家可在亞馬遜後台點擊「廣告」選擇「Campaign Manger」進行設置，這是一種點擊付費式廣告解決方案，廣告設計系統自動生成的原生廣告，實時競價，能利用關鍵詞定位廣告推廣商品。

賣家自助創建秒殺（Lighting Deals），那麼為什麼要推出秒殺呢？

第一，營銷：賣家們經常在亞馬遜促銷頁面推出秒殺，該頁面是亞馬遜訪問量最大的頁面之一。此外，秒殺產品在搜索結果中還起到標記作用。

第二，連鎖反應：秒殺可能在秒殺活動期間和活動結束之後繼續推動買家的搜索和銷售。

第三，積壓庫存或季末銷售：限時秒殺是銷售當前亞馬遜物流庫存的好辦法。

小貼士：亞馬遜全球開店招募對象，滿足以下條件的各類型賣家即可加入：

（1）大中華區（大陸、香港、台灣）註冊的公司實體。

（2）所售商品符合目標市場法規。

（3）承諾提供給用戶不低於亞馬遜的服務質量。

（4）尚未在目標市場擁有亞馬遜賬號。