基於場景獲客，60分鐘完成放貸，車貸貸3個月拿下3輪融資，累計交易量達7億

流量紅利已經耗盡，創業公司的獲客成本越來越高。在金融服務領域，新入局的玩家更是要找到不一樣的打法，才能在牌桌上贏到籌碼。

車貸貸是一家互聯網汽車金融服務商，為用戶提供以車輛為抵押的小額貸款。近日，車貸貸完成由險峰長青領投、聯想之星、梅花天使跟投的3000萬人民幣A輪融資。此前，2016年12月，車貸貸獲得聯想之星、梅花天使創投、追夢者基金的天使輪融資，2017年1月，車貸貸獲得麥子金服的戰略投資。

3個月拿下3輪融資，車貸貸CEO高嘉希認為，行業獲客渠道的改變、風控生態的成熟、資金紅利，三個方面的環境變化，讓汽車金融行業打開了新的上升階梯。

基於場景獲客，60分鐘完成放貸

國內70%車輛為全款車，且京滬牌照本身就有較大價值，車輛的資產證券化可構建新的金融消費場景。車貸貸從車主的線下消費場景切入汽車后金融市場，轉化率接近8%。同時，車貸貸通過差異化的二維碼及App邀請碼對不同渠道的客戶入口進行區分和管理。

目前，車貸貸已擴張至全國11個城市13家營業部，團隊規模達到4百人。客戶完成資料提交后，車貸貸可在60分鐘內進行資料審核、GPS安裝，並完成整個抵押貸款流程。

貸款小額分散，全員風控

車貸貸從職業、收入、用途等20個維度建立了自己的數據模型，並接入了很多第三方數據，並保持數據的不斷更新。通過人和車的數據，車貸貸能夠在貸前了解到用戶的信用水平及相關能力。

對於貸中的風控，車貸貸在給車輛安裝GPS之後，會根據車輛運動軌跡的熱點圖、可戶還款來源等方面來進行風控，同時給與用戶一定額度的增信。車貸貸的GPS是和廠商共同研發，在硬體層面能實現很好的隱藏、反拆卸效果。

車貸貸在進入的每個城市都採用自建團隊的方式，主要選擇退役軍人作為貸后催收人員，保證貸后團隊追車、拖車的執行能力和素養。

同時，車貸貸從團隊建設、懲獎機制上建立起全員風控的模式，公司的一線業務員也負責風控。高嘉希告訴創業邦，之前石家莊的一位客戶用一台保時捷Cayenne進行抵押貸款，本來BD做完這一單能拿到一個不錯的提成，但客戶聊天時無意間說了一句，「我要是在你們這兒貸完款，車是不是能押到別的地方再借點錢？」BD認為這其中出現了風險，就拒絕了這位客戶。

政策收緊，但資金方聯合授信達30億

高嘉希告訴創業邦，車貸貸幾乎不做豪車，平台平均借款金額在10萬元以內，剛好符合個人在同一平台借款不超過20萬的規定。同時平台上優質的資產也讓眾多資金方樂意同車貸貸合作，僅一家合作機構就提供給了車貸貸10億的授信，來自麥子金服、小贏理財、聚財貓、滿兜理財等資金方的聯合授信達30億。

目前，車貸貸累計交易量達7億，2016年全年實現2600萬營收。