電商平台戰火燒及品牌商 手機廠商被迫二選一？

互聯網手機品牌「站隊」電商平台的風聲愈演愈烈。6.18年中大促開幕不到一周，昨天有微博大V爆料稱，「鎚子天貓官方旗艦店的手機全部被下架。」隨後，南都登錄鎚子科技在天貓的官方旗艦店發現，除了僅剩一款M1手機外，其餘在售的陳列商品都是手機殼、耳機、鋼化膜等配件。但與此同時，鎚子科技京東旗艦店內鎚子手機仍在熱銷中。

業內猜測因鎚子科技與京東合作過密而遭到天貓下架？但天貓手機事業部方面回應南都記者稱，「沒有下架這回事，因為鎚子手機賣光了」。隨後鎚子科技官方微博回應遭天貓下架的傳聞稱，「鎚子科技天貓旗艦店銷售火爆，SmartisanM1短時脫銷，現已補貨。」不過，南都記者對比天貓和京東平台6月1到5日的累計排行榜發現，鎚子手機在天貓累計銷售額排行榜中位於第十名，而在京東的銷量排行榜中位列第七名，6月1日當天鎚子手機在京東銷售甚至一度排到第四名。

互聯網品牌站隊京東？

值得注意的是，天貓平台上熱銷的只有去年發布的Smartisan M1，未見今年鎚子新品堅果Pro的身影，這也是鎚子科技天貓旗艦店成為「空店」的另一原因。「鎚子新品是在京東獨家的，天貓沒貨，等到下一款新品發布的時候會在全部平台打通」，天貓手機事業部方面回復南都記者稱。

此前，京東集團副總裁、3C事業部總裁胡勝利與鎚子科技CEO羅永浩共同簽署了為期三年的戰略合作協議，雙方深度合作一錘定音。雙方約定，鎚子科技即將發布的新品，將在京東獨家首發；在協議期內，618、雙十一鎚子將推出京東獨家定製版；此外京東將與鎚子科技在硬體及內容生態各領域展開全面合作。

從京東首發到京東獨家銷售，在業內看來，互聯網手機品牌在電商渠道之間「站隊」的傾向越來越明顯。

南都記者曾在鎚子科技發布會後問到鎚子科技CEO羅永浩如何處理京東、天貓和蘇寧等平台的關係。「手機出貨渠道自然是越多越好，但沒辦法兼顧所有渠道時，和京東深度合作是最好的選擇」，羅永浩也向南都記者這樣表示。據透露，京東金融為鎚子科技解決過資金鏈危機。

除了鎚子科技之外，南都記者粗略統計發現360 N5、榮耀暢玩6A、金立M6S Plus、酷派酷玩6以及今年3月發布的榮耀V94GB+64G B版均在京東首發。而一加3T、Nokia6智能手機、夏普手機以及全球唯一在售的VERTU Signature眼鏡蛇限量版手機均則在京東獨家銷售。

「京東希望獲得持續增長，無法從華為、OPPO、vivo等線下巨頭身上獲取銷量增長，只能與小品牌戰略合作；另一方面對於小品牌來說，京東能給到他們資源甚至資金支持減輕生存壓力，這是雙方互利的合作」，賽諾手機市場總經理李睿認為，但長遠來看小品牌還是多渠道發展更好。

天貓、京東戰火燒及手機廠商

品牌商「站隊」的背後是電商平台之間的激戰，天貓副總裁潘志勇近日發微博稱，做企業跟做人一樣要有最基本的價值觀，某手機公司助紂為虐的行為不能理解，並附加@ nubia智能手機。隨後又刪了這條微博。業內猜測，原因或許在於上周發布的努比亞Z17手機在京東平台首發，並邀請京東集團副總裁、3C事業部總經理胡勝利站台。

「手機市場集中程度越來越高，出貨量大、話語權強的手機品牌都在儘可能開拓多渠道，但小品牌只能被迫捆綁在單個平台上」，潘志勇向南都記者指出，「與單一渠道捆綁出貨的品牌很難長久生存下去。」

「線上銷量接近停滯，手機品牌商開啟淘汰賽的同時，平台商之間的競爭也在加劇」，李睿稱，「未來小的電商平台都會被邊緣化。」這或許是京東和天貓等電商平台頻發口水戰、價格戰的原因。

京東掛出6.18實時銷售排行榜力推其享有獨家資源的手機品牌，天貓則宣布在天貓6.18理想生活狂歡節期間，凡購買家電手機的消費者，可使用滿減80元至600等不同檔的優惠券。潘志勇也公開表示，從6月1日-6月20日，天貓手機的促銷力度保證是所有電商平台里最優價，「如有發現其它平台iPhone價格低於天貓，歡迎告知。」