馬雲未必最懂酒，但天貓真懂消費者，天貓全球酒水節體量有多大？

天貓的酒水體量會做多大？馬雲的「酒量」究竟有多大？

去年9月9日，首個「天貓全球酒水節」，業界為之震動，但也有質疑：馬雲懂酒嗎？傳說中有半斤以上酒量的馬雲，在酒行業能走多遠？

一年之後，第二屆「天貓全球酒水節」拉開帷幕，9月1日-10日，為期十天，來自50多個國家的上千個品牌，甄選旗下1萬款酒組成豪華陣容，以上充分證明「天貓全球酒水節」的誠意和力度，而數字背後，本屆「天貓全球酒水節」的種種理念與模式，則回答了去年的問題：馬雲真懂酒。

「酒水節」是阿里全球化戰略的重要部分

阿里巴巴擅長「造節」，但「天貓全球酒水節」卻並非「買買買」那麼簡單。

據知情人士透露，馬雲在拓展全球化事務的過程中，發現了一個有趣現象，即很多國家都有自己的特色酒種和特色酒文化，是一國風土特色的充分體現。「天貓全球酒水節」的創意正是來自於此，馬雲認為，應該有一個全球性的酒類節會，為消費者彙集全球範圍有特色、高品質的酒類產品，同時在不同的酒文化之間產生碰撞交流。

正所謂酒是世界通用的語言，「天貓全球酒水節」之於阿里巴巴的意義，則是公司全球化戰略的重要一部分，通過酒這個窗口，將促進阿里巴巴與全世界的深度連接。

天貓食品總經理方外

天貓食品總經理方外表示，「天貓全球酒水節」將打造為酒類的「奧運聖火」，常年不斷地在世界範圍傳遞下去。

於是，世界各地的名酒紛至沓來。

義大利政府撥出專項資金，用於在天貓推廣義大利葡萄酒文化；

保樂力加、酩悅軒尼詩紛紛「落戶」天貓，保樂力加還入鄉隨俗玩起了直播，與天貓酒友展開互動交流；

拉菲為「討好」消費者，在天貓首發了特別定製款；

全球著名的波爾多酒展Vinexpo與天貓簽署戰略合作協議，幫助當地酒商和酒庄品牌進入市場。本次酒水節期間，這一合作將首次落地，天貓在線上開闢Vinexpo展區，集中展示來自波爾多、勃艮地等知名產區的葡萄酒產品。

當白酒企業紛紛出海，藉助酒文化的全球推廣，為企業拓展國際市場，樹立國際形象，馬雲也看懂了這一點，並打出了「天貓全球酒水節」這張牌，看來馬雲對酒的認識確實靠譜。

馬雲未必最懂酒，但天貓可能最懂消費者

「天貓全球酒水節」的打造，包括阿里平台與酒業的合作越來越深入，其最直觀的優勢就是龐大的用戶群體，以及大數據和信息化水平，但不應忽略的是，其對消費者有著極深的了解分析，這在之前已有很多案例，當天貓將「最懂消費者」這一優勢在酒類市場發揮出來，或將對整個行業產生深刻影響。

本次酒水節，天貓推出了一個模板化的葡萄酒測評系統，不同於常見的葡萄酒品評，這個系統堪稱極簡，用最直觀的形式，把消費者對一款葡萄酒所需的基本信息全部表達清楚。

對此，方外表示，天貓今年一直在思考，如何讓消費者更快速、更簡便地買酒，「不必人人都成為酒的達人，住家創業，加金林老師子口口：四六零七陸二四四零從此你的人生便多了一位成功教練有很高的專業化程度，但一樣可以選到最適合的酒。」方外所說的這個「適合」包含多層含義，除了消費者個人的口感嗜好，還包括適宜的餐飲搭配，以及酒與不同消費場景之間的搭配。

為了解決這個問題，天貓組建了「酒神天團」，由呂揚、小皮等99位圈內「達人」組成，其功能就是為消費者提供極簡的購買指導。以往，由於進口葡萄酒的品牌辨識度低，消費者在電商平台購買葡萄酒的盲目性很大，而天貓通過「酒神天團」和測評系統，將葡萄酒的選擇變得簡單易行。

天貓對此模式抱以很高的期望，方外稱，未來可能會將之引入其他酒種，讓更多「達人」參與進來，「我們希望把酒神天團做成『直播』之後的有一個可運營手段，為商家提供持續的紅利。」

讓消費者買得簡單、買得靠譜，這或許又是一種顛覆以往的模式，用模式打敗對手，這不正是馬雲最擅長的嗎？

據方外介紹，今年9月9日，阿里巴巴將於茅台集團升級戰略合作，除了天貓外，還將在阿里雲、菜鳥網路等業務板塊展開深入合作。阿里希望利用大數據、倉儲物流、線上渠道等為酒企整體賦能，進一步推動白酒的互聯網化。

馬雲的「酒量」有多大？

目前，酒水消費的98.5%以上份額仍集中在線下，但隨著年輕一代消費群體的成長，線上購買酒水也逐漸成為新趨勢。根據今年天貓和第一財經合作的《人的酒杯——線上酒水消費大數據報告》顯示，酒水線上消費增長趨勢迅猛，保持著42%左右的年增長率，銷售額年增長率也高達40%。

而除了線上，天貓也在積極往線下拓展，往酒類消費的酒店、餐飲、KTV等場景延伸，利用大數據等技術重構消費場景、消費方式，提高流通效率、拓展客源。

按照這種勢頭，天貓的酒水體量會做多大？馬雲的「酒量」究竟有多大？

阿里巴巴副總裁靖捷

阿里巴巴副總裁靖捷表示，在酒水領域，阿里巴巴不是要打破誰或替代誰，而是為品牌賦能，為線下渠道賦能，「不能只看線上的銷售，只看『雙十一』、『聚划算』這些，也不是簡單的線上線下合作，而是藉助商業互聯網化的價值，實現線上、線下無法單獨做的事，為整個產業帶來額外收入。」

比如在酒類消費模式上，阿里巴巴構想的狀態是，消費者動念之間，就能立刻買到想要的酒，並且短時間內送到消費者手中。「我們單獨做這個，基本上做不到，但通過與1919這樣的專業酒類連鎖合作，就能實現這個目標，」靖捷表示，這將帶來酒類消費規模的整體性擴大，購買越便捷，購買行為的發生幾率就越高。

比如對酒類產品模式的變革。「大數據不僅是購買體系，我們除了天貓、還有支付寶、優酷土豆、高德地圖，我們通過這些完整的生活場景數據，能夠對消費者做到深度洞察，然後跟上游關聯，就可以為品牌廠商真正找到他需要的人，」靖捷說，找到這部分人群后，他們將成為廠家新品的測試者，這將大大減少酒類產品的創新耗時，加快產品迭代。「伊利通過阿里的大數據，將新品研發時間壓縮到原來的三分之一，」靖捷說，在這種新環境下，如果你錯過產品提速，可能就會錯過消費者。另外，阿里還能為產品找到最有利的銷售區域和群體，使一些區域性產品的全國化推廣勝算大增。

活動當天，天貓全球名酒新品實驗室正式成立，依託該「實驗室」前端與天貓新品、試用、調研業務打通，把市場的消費者數據洞察反哺給國際商家，以便調整銷售策略和助力研發。

「天貓全球酒水節」的舉行，同樣也是為了傳遞這些信息，改變購買習慣，改變廠商思維。當馬雲的眼光不僅僅盯著酒的銷售，他的「酒量」可能超乎想象。