蝴蝶sales:聊職場、銷售,歡迎關注我的。
(一)
時間,你抓住它就是金錢,抓不住就是流水。
職場銷售過程中,會遇到很多問題:
不知道客戶群在哪裡?不知道跟客戶說什麼?見客戶緊張?開不了單?客戶總是忽悠我?報價后,客戶消失了?產品價格高,沒有什麼競爭力?…
每一個問題,都直接導致自身業績差,每個銷售員,都想要一套解決上述問題能落地的方案,不光是你,我也是!
當然,問題發生時,我首先要做的,就是借力,我不會一個人在那裡胡思亂想,我會找公司銷售能力強的,自己關係稍好的問一問,也會上網查詢相關問題的回復,但很可惜,後者,基本都是在浪費時間。
一個銷售員,一定要多些獨立思考和判斷能力!
舉個例子:我問,如何做一個好銷售人員?網友的回答,長篇大論,把本來一件很小的事情,感覺無限放大了,越看,越不懂!越迷失…。
我認為,遇到銷售問題,可以嘗試用這種方法來分析,找到解決辦法:
1、 自身角度
2、 客戶角度
3、 競品角度
好,那麼,針對這個問題:如何做一個好銷售人員?如何來分析呢?
1、 客戶角度。盡心儘力為客戶服務,客戶有需求,第一時間響應,客戶有疑惑,快速去解答,客戶有售後問題,及時處理,這對於客戶來說,咱們就是一個好的銷售人員。
2、 自身角度。分為公司角度和自己角度。
公司角度:一個好的銷售人員,應該是業績突出,因為業績是銷售的臉面。這個在做的過程中,咱們都有體會吧。
自身角度:就自己而言,我認為一個好的銷售,一定是足夠淡定,遇事不慌張,有自信,有獨立思考和判斷能力,還有上進心,能不斷的去學習的能力。不逃避,積極面對逆境,另外,就是對工作認真。但為人低調。
3、 競品角度:被人尊重、口碑好、有業績,能讓其佩服得五體投地。
…
你會發現,就這麼簡單,按照一定的思路,理一理,也就自己清楚明白了。
所以,開篇我就說,時間你抓住它,就是金錢,抓不住,就是流水。如果你花太多的時間,去瀏覽、接收一些劣質信息,你表面是在學習,其實是在浪費時間。這裡,當然不得不提,提升自己的綜合能力,太有必要!
能自己解決的,就自己靜下心來,拿出紙和筆,好好分析一下,自己給解決了,不要完全去依靠網路,否則,離開網路就不能活,離開網路就是白痴的情況,會讓咱們很尷尬的:沒啥競爭力,不懂就上網查,也不知道自己思考,這樣誰都會做的事情,試問,你以後,拿什麼去給人家競爭?
(二)
你工作事情很雜,你想多任務處理以獲得效率,其實這樣,結果卻適得其反。我們是人,人腦畢竟不是電腦,做不到萬花叢中過,片葉不沾身。
所以,專註做好一件事情,變得非常重要!你在思考一個問題時,把其它的事情先放一邊,就是不要去想其它的,專註、專註、還是專註,當前問題解決了,再去解決下一個問題。一個一個的來,這樣慢,才是快!好嗎?
銷售問題很多,也是遵循這個原則,當前最主要的是哪一個問題?我們就拿出來,集中精力去解決它!處理完后,再解決下一個重要的問題!這樣,才是高效!
銀蘭一直都是這樣做的,我已經親身體驗過了,效果非常好,以前沒有給大家聊,今天寫出來,希望給大家帶來一點點啟發!讓銷售朋友們,少走一點彎路。
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好,我是銀蘭,深圳工作的銷售人。微信公眾號:yinlan-fc 。