臨時搭「4S店」 深港澳車展開幕（開賣？）

年中車市偏冷，讓經銷商的銷售任務壓力山大，於是，一個直接面向消費者的車展頗受經銷商歡迎。

6月3日~11日，2017年（第二十一屆）深港澳國際汽車博覽會如期召開，這個偏安華南的車展，吸引了深圳及周邊消費者前來購車的同時，也成為經銷商的賣車大戰。

6月3日，車展首日，雖然也有展商邀請媒體舉行新車發布會等宣傳活動，但可以明顯感覺到，在這裡，消費者才是參展商當仁不讓邀請的重點，而賣車也是經銷商參展的最終目的。

連續舉辦20屆之後，本次的深港澳車展吸引了102家汽車品牌，攜1023款車參展。然而，與北京、上海等國際性大型車展不同，參展商參展的重點車型是熱銷車型，賣車成了參展商的首要任務。

6月3日，車展開幕當天恰逢周六，上午10點左右展館里已經出現很多消費者，他們大多一家人攜伴而來，很多小朋友也加入看車大軍。每個展台四周都有銷售人員列隊迎接前來看車的消費者。「老闆，看轎車還是SUV？」這樣極富閔粵地區特色的稱呼也顯得倍感親切，每每遇到有購車意願的消費者，銷售顧問都會拿出極大熱情招待。在看過車輛後進一步闢室洽談，直接簽約的更是不在少數。幾乎每個銷售顧問手裡都積累了一大疊客戶資料，有些銷售顧問更是手裡直接拿著計算器幫助顧客計算售價等相關價格信息。每一個展台、每一輛展車旁都有銷售顧問在推介車輛。

專門開闢洽談室滿足車主簽約購車需求，也成為本次車展展位設置的特點。除參展商展台後方的洽談室，很多參展商還在展館之間的通道旁、展館後方專門搭建了洽談室，內設座椅、印表機、飲食等，方便客戶在看車后直接簽約。記者在現場看到，第一個展覽日的中午，每一個洽談室幾乎都有客戶在洽談、簽約，這似乎也說明這次車展「買氣」旺盛。

小朋友與機器人互動

恰逢周末，很多購車消費者都帶著孩子一起逛車展，參展商似乎也早就預料到了這一點，在接待消費者購車的同時，也貼心的為小朋友做了安排。在展台專門開闢遊戲區、請小丑來表演、用機器人與小朋友互動、請來教練和孩子們一起遊戲，還有展台提供的爆米花、冰激凌、氣球等各種好吃的好玩的，吸引、留住孩子們，自然也就留住了家長購車的腳步。

夏朗6座版虛擬現實（VR）互動體驗

虛擬現實（AR\VR）技術也成為參展商促進車輛銷售的利器。在只能參觀實車而不能實際上路駕乘體驗的車展現場，虛擬現實技術很好的彌補了這一缺憾，車企用虛擬模擬技術展示了車輛的各種性能，讓消費者能「身臨其境」般的感受車輛的各種新技術，切換不同配置帶來不同的駕乘感受。記者在大眾進口汽車和斯巴魯展台分別參與了這種虛擬現實技術和智能輔助駕駛技術體驗，體驗到了開車上路的各種體驗，對車輛的安全等性能有了「切身」體驗，這些虛擬現實技術也得到了消費者的歡迎，成為參展商展示車輛性能的好幫手。

本屆深港澳車展還有一個名字——首屆新能源及智能汽車博覽會，主辦方顯然也想藉助新能源和智能汽車的火爆增加車展的熱度，參展商也自然而然的把開闢新能源汽車市場作為首要任務，尤其是自主品牌，藉助車展和深圳、廣州新能源汽車牌照優惠的雙重便利，大行賣車之道。

「買車送粵B牌」、「免購置稅」各種優惠政策被標註在顯著位置。北汽、比亞迪、榮威、長安、江淮等幾乎所有主流新能源汽車生產廠家都帶來了熱銷車型參展，長安汽車更是把奔奔、逸動、CS15等三款新能源汽車放在展台最矚目的地方做展示，吸引消費者購買。有些廠商甚至有多個當地經銷商來參展，在不同展館設置了多個展台。「我們是北汽在深圳最大的經銷商，每個月差不多都有20多輛的車輛銷售。」北汽新能源的一個銷售經理向記者介紹，並極力推薦記者購買EV160這款經濟適用的新能源車型。剛剛拿到新能源汽車生產資質的陸地方舟也帶來兩款新車型，不過，尚處於定向銷售的車型，此次參展的目的主要是吸納經銷商加盟，謀求更長遠的市場銷售。

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