常州人今年每花100塊錢買房，就有10塊錢貢獻給了這家房企

克而瑞大數據顯示， 2017年1-7月，常州市區商品房成交金額約422億元，同比去年增加52%。從房企業績排名來看，新城以超42億元的成交金額遙遙領先，超過排名的第二的房企56%。新城一家房企的業績佔到常州整個市場10%以上，換言之，今年常州人每100塊錢的購房款中，就有10塊錢貢獻給了新城。

從克而瑞有監測常州市場數據以來，新城始終是常州樓市房企業績榜的龍頭老大。熬過了三年不供地，常州房企格局已然經歷了一輪洗牌，然而新城的市場地位依然不可捍動。2017年，新城能夠在常州市場再度大幅拉開與其他房企的差距，鞏固自身行業領導者的地位，究其原因，我們認為可以從以下幾個方面展開。

新城與其他幾乎所有在常發展的房企之間最大的不同之處在於，新城是唯一一家創立、崛起於常州，並成功開拓至全國的品牌房企。在今年上半年全國房企銷售金額排行榜中，新城位列榜單第16名。

因此，對於常州這片土地，購房者偏好以及市場特點的理解，或許沒有哪一家房企具備新城的洞察力。與此同時，在馬太效應下，新城在常州市場所積累的品牌影響力和產品認可度，是其他任何房企都無法比擬的，這種主場優勢，或者說是「慣性優勢」，放眼全國，大體相當於龍湖在重慶，或者綠城在杭州的地位。

2017年，是新城將這種品牌優勢繼續放大的一年，從整個集團的發展來看，集團半年度現金流量、半年度拿地金額等指標都表明，這家房企依然處於高速擴張期。這進一步提升了新城在常州購房者中的知名度。

2016年，常州市場形勢一片大好，在售樓盤房源快速去化的同時，房企又不得不面對後續貨源如何補充的難題。

拿新城來說，隨著新城帝景、新城金郡、新城悠活城相繼售罄，截止到2016年底，新城主力在售樓盤僅剩下新城公館。顯然，僅憑一個項目，新城在2017年勢必無法維持業績優勢。

於是在下半年，新城做了兩個動作，一是積極尋找市場上的優質二手地塊項目，二是快速啟動手上的儲備地塊，雙管齊下，以保證第二年的市場供貨量。

於是我們看到，2016年11月份，新城以4.08億元競得原天譽花園三期地塊，新城人民路地塊（春天裡南側）也於同期啟動，正如後來你我所見，這兩個地塊就是在今年上半年的常州樓市反覆刷屏的新城樾府和新城郡未來。如此，新城得以保證自身在2017年有三個主力在售樓盤。

地塊快速啟動后，更重要的是市場趨勢的判斷以及營銷節點的把控。

郡未來和樾府的售樓處相繼於2月初和3月初公開，營銷、工程緊鑼密鼓，以應對「金三銀四」市場旺季。而在整個「金三銀四」中，新城又選擇以更快的開盤節奏，最大限度抓住市場爆發的紅利，短短兩個月，新城樾府開盤3次，新城郡未來開盤4次。抓住了「金三銀四」，也就抓住了上半年的業績，顯然，新城判斷是對的。

除了品牌優勢的基礎和營銷推盤節點的準確把控，新城在2017年業績的領跑，還要歸功於其產品的打造。

早年，新城在常州的樓盤涵蓋高、中、低三個維度，而2017年，常州房價已經飆升至萬元/平米以上，房價高度支撐房企做出更好的產品。相應地，新城也做了一個調整：只做有產品特點的中高端品質社區，從而更加契合變化的市場。

三個項目分別來看：

新城樾府承載了新城在新北區打造一座高端精裝豪宅社區的夙願，精裝品質比肩首府和帝景，而最終，新城為新北呈現了一座人文地標。新城郡未來主打智慧社區和花園洋房，特別是其洋房產品「花間墅」，無論從居住舒適度，還是產品附加值方面，甚至超過了市面上多數別墅產品。新城公館本身是主打精裝住宅和別墅，2017年新城不僅推出180㎡以上大平層戶型，還大幅提高了精裝標準，在帝景售罄之後，再度譜寫了「花園街上精裝大平層」的傳奇。

無論是「新北第七座人文地標」，「智慧社區」，「花間墅」，還是「花園街精裝大平層」，這些標籤的後面，是新城今年在售產品的全面品質化。

而在2017年下半年，新城泰和之春項目以及金壇新城金郡將會入市，可以肯定的是，在產品層面上，新城將繼續堅持走高端路線。

新城泰和之春位於天寧區正在崛起的鳳凰新城板塊，是新城今年5月收購的一個二手地塊項目，泰和之春產品定位高端，並且將高檔次精裝與高科技生態相融合，包括地源熱泵系統將會運用到產品中，這在常州市場上非常罕見，因此產品極具競爭力。

金壇新城金郡是新城於今年3月底競得的地塊，位於金壇目前發展最迅速的濱湖新城板塊，早在兩年前，新城就已經落子濱湖新城板塊，開發了金壇吾悅廣場。濱湖新城板塊不僅是區政府所在地，也是未來金壇的城市核心。區位優勢為產品打造奠定了基礎，金壇新城金郡作為新城圓夢系列的產品，主打高品質精裝住宅。同案名的項目常州人並不陌生，同濟橋畔的新城金郡在常州市場口碑極佳，2016年最後兩棟樓開盤還創造了熱銷奇迹。可以預見的是，金壇新城金郡的上市，將是金壇最高品質的精裝社區，而精裝洋房產品更是整個常州市場的首例。

良好的品牌影響力之下，在產品品質上下足功夫，加之以正確的營銷節點把控，三管齊下，這是新城2017年繼續領跑常州市場的關鍵。

下半年隨著泰和之春項目和金壇新城金郡的入市，貨源充沛得到保證，我們有理由相信，新城還將繼續拉開與競爭房企的差距。至於這兩個全新項目的產品具體如何，據悉，金壇新城金郡臨時售樓處已經公開，而在這個8月，新城將舉辦產品發布會，正式揭幕這兩大項目。

圖文/克而瑞常州房產測評網 編輯部

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