做房地產銷售必知的50個問題

1、怎麼找到客戶？去哪找？

2、怎麼認識客戶？以什麼身份，什麼方式？銷售？朋友？朋友的朋友？合作夥伴？利益關係？陌生人？

3、如何找到有購房意向的人？

4、如何找到有購買能力的人？

5、客戶心理是什麼？

6、客戶購買習慣是什麼？

7、客戶購買目的怎麼分類？

8、客戶分為哪幾類？目標細分、

9、買婚房，老人住房，改善，學區，投資 哪幾類我們可以滿足？

10、如何給客戶發簡訊？打電話？拜訪？

11、客戶什麼時間方便？生活工作的時間規律？

12、購房意向和購買能力哪個更重要

13、通過傳統渠道，通過現場到訪，電話，派單，中介，同行介紹，朋友介紹，團購，大客戶，活動策劃，圈層營銷 哪個是我的優勢哪個是我的劣勢？

14、小白一枚，沒人脈，沒轉介，現場客戶都不讓接，怎麼辦？

15、打差異化能借力嗎？

16、活動策劃是除了房子以外唯一能給對方的利益驅動？

17、售樓處是個平台？售樓處還有什麼可以利用？賣東西，搞活動，做遊戲，現場客戶？

18、所有客戶都是我的資源？

19、我的客戶是不是有工作需求？做微商的？教育？銀行？金融理財？賣車的？買珠寶的？代購的？有孩子的也有需求？上學的？考試的？各種特長班?學英語？利用客戶需求是否能夠提升信任，增加客情關係？

20、利用客戶需求是否能夠提升信任，增加客情關係？

21、如果剛好也想買房，成交是不是容易了許多？他們願意給我介紹客戶嗎？

22、我也是客戶，我的銷售，賣包的，賣衣服，各種銷售是否能給我介紹客戶？共享資源？

23、還有其他方法挖掘客戶嗎？

24、這些資源先用哪個？還有可能更深入嗎？

25、怎麼約客戶？

26、不斷約時間？銷售主張會不會太明確？

27、約客戶來的理由有什麼？看房子？拿禮物？看朋友？談合作？求人辦事？來做活動？看場地？

28、怎麼談客戶

29、怎麼講產品？

30、怎麼快速了解客戶需求？

31、客戶不說怎麼辦？

32、沒有信任怎麼辦？

33、客戶的主要需求我們滿足不了怎麼辦

34、客戶對產品某個劣勢抗性很大怎麼辦？劣勢太明顯是告訴對方還是不告訴？如何劣勢轉化為優勢？如何最小化劣勢？告訴客戶可以增加信任嗎？

35、面對競品的各種中傷怎麼辦？

36、客戶權衡時如何獲得更多籌碼？

37、一切還是應該建立基本信任？

38、朋友推薦的房子還回去貨比三家嗎？

39、客戶最大的顧慮是什麼最怕買貴了？買錯了？後期各種操心麻煩？承諾無法兌現？後面的更便宜？怕買完了競品升值更好？怕入住各種不舒服？遠處的憂慮大還是現在憂慮大？還是對過去的不良印象憂慮更大？

40、固有的不良印象怎麼改變？改變不了怎麼辦

有什麼別的辦法？

41、2口人來怎麼應對？一大家子怎麼應對？帶小孩的怎麼應對？帶老人的，帶朋友的怎麼應對？來人很多，一時難以判斷決策人怎麼辦？如何快速判斷決策人？

42、客戶即將選擇其他產品怎麼辦？客戶為什麼不買我們的產品？怎麼建立信任？

43、怎麼成交？客戶錢不夠怎麼辦

44、客戶不是決策人怎麼辦？怎麼判斷是不是決策人？決策人不到現場怎麼辦？

45、完全不懂的客戶怎麼？

46、特別有經驗的客戶怎麼辦？

47、什麼樣的是有效客戶？

48、什麼樣的是無效客戶

49、客戶標準是什麼？

50、過去購買的客戶有什麼特徵？二期客戶有什麼變化？他們的工作？住處？活動區域？孩子上學？購物娛樂？興趣愛好？